Гуру. Как стать признанным экспертом - [25]

Так вот, чем строже он делает входные рамки, тем лучше развивается его бизнес, причем обязательным условием является предоставление справки из налоговой инспекции. Раньше он занимался компаниями с оборотом 500 тыс. долларов, затем мы увеличили планку до i млн долларов, сегодня же его входной билет – оборот 2 млн долларов. То есть если вы покажете справку с 2 млн долларов, он увеличит их до 10 млн.

Притяжение и отталкивание нужно сбалансировать. Отталкивая 99 %, притягивайте 1 %, предлагая клиентам много привлекательных вещей. Оставляйте только тех, кто готов действовать, потому что только они добьются результата.

Пиар своих студентов

В детстве нас учили не хвастаться. В Техасе есть отличное выражение: если вы что-то сделали, то можете говорить об этом направо и налево – это не хвастовство. Другое дело, если вы говорите, ничего не сделав. Обязательно пиарьте себя, а еще лучше пиарьте результаты своих студентов.

Ваша задача: добиться того, чтобы студенты делали то, что вы говорите, и неважно, понимают они это или нет. Именно с такими людьми интереснее всего работать. Понимают – отлично, не понимают – это не должно их останавливать.

Неблагодарное дело кого-то переучивать и постоянно заставлять что-то делать через силу. Люди не меняются, и если они не хотят, то не будут делать, как бы вы ни старались. Отфильтровывайте успешных студентов, остальных же отправляйте восвояси. Не сделать этого перед консалтингом или коучингом – все равно, что выстрелить себе в ногу во время марафона.

Ваше окружение

Вам придется очень быстро расти. И если окружающие не будут расти вместе с вами, они начнут исчезать из вашей жизни.

Представьте, что вы размышляете о чем-то глобальном, а они предлагают вам вечером попить пива. Вы понимаете, что у вас миллион проектов. Вам столько всего надо сделать: провести выступление, написать книгу, статью или запустить новый проект.

Ваши интересы начинают расходиться.

Еще хуже, когда человек сам загоняет себя в тупиковую ситуацию, сам «бьет молотком себя по пальцам». И говорит: «Как же мне больно!» Вы ему отвечаете: «Ну ладно, дай молоток сюда, все хорошо, не надо бить себя по пальцам». На что он возражает: «Нет, ты меня не понимаешь, ты черствый! Мне больно!» – и снова бьет себя по пальцам.

Смотришь на это и думаешь: ну как можно жить с такой квадратной головой! И такие люди перестают быть интересны. Они начинают отсеиваться из окружения.

Окружение тянет вас либо вверх, либо вниз. Третьего не дано.

Нужно минимизировать общение с негативно влияющими на вас людьми. Даже с родственниками, если они навязывают вам свои убеждения.

Представьте, что вы стоите возле болота, в котором оказалось несколько человек. Вы протягиваете им руку, желая вытащить их наверх. Но они не хотят выбираться и тянут вас за руку вниз. Каким бы сильным вы ни были, вы не сможете сопротивляться. Сила тяжести будет не на вашей стороне.

Но если окружение разделяет ваши ценности и убеждения, то все становится намного проще. Вместо того чтобы тонуть в болоте, вы садитесь в скорый поезд и уверенно двигаетесь к своей цели.

Удержание статуса гуру

Единственный способ удерживать свой статус – это постоянно расти и развиваться. Вам необходимо читать книги, учиться у более опытных людей, находить коучей. Вы должны расти быстрее своей целевой аудитории и конкурентов, постоянно выступать, писать книги, статьи.

При этом не забывайте развлекать своих фанатов.

Часть V. Ключевые навыки

Навыки, без которых невозможен большой успех

Ключевые навыки и качества

В нашем мире огромное количество очень умных, образованных людей, которые знают, как добиться выдающихся результатов. Но большая часть из них за всю жизнь не добивается ничего значительного. Почему? Дело в том, что недостаточно обладать только знаниями. Необходимо развивать в себе внутренние качества, которые позволят идти до конца и добиваться своего.

Всех успешных людей объединяют схожие внутренние качества:

 Решительность. Это качество нужно вам для того, чтобы не просто получить очередную порцию информации в виде этой книги, а начать действовать. Внедрять! Потребление информации – путь в никуда. Необходимо РАБОТАТЬ с информацией. Только действия дают результат.

 Устойчивость к критике. Когда вы начнете выделяться на общем фоне, появятся критики, которые будут говорить, что вы делаете что-то не так. Они будут утверждать, что знают больше вас. Они якобы лучше вас могут написать книгу, выступить или провести тренинг. Но… почему-то они не делают этого! Критики критикуют. Это их роль по жизни. Игнорируйте их. Прислушивайтесь к мнениям только тех людей, которые находятся там, где вы пока лишь хотите быть. Но даже в этом случае окончательное решение за вами.

 Продажи в любой форме. Это то, без чего ваш бизнес не может существовать. Продажи пронизывают нашу жизнь. Вы продаете людям не только продукты и услуги. Вы «продаете» им свои идеи, себя, свои убеждения.

 Копирайтинг. Если вы хотите, чтобы ваши коммерческие предложения, письма и статьи продавали, а не просто информировали – учитесь создавать продающие тексты. Важно не только, ЧТО вы пишете, но и КАК.