Гуру. Как стать признанным экспертом - [23]
Ранее жил в центре на Таганке, и офис был там же. Но потом родился ребенок, и я переехал на север. Тут комфортнее, несколько парков рядом. Офис переехал вслед за мной. И все клиенты, с которыми я работаю вживую (например, есть клиенты из Подмосковья), приезжают к 9 утра в мой офис. Таковы мои правила.
Самые сильный прорыв происходит, когда вы перестаете нуждаться в каждом отдельно взятом клиенте, когда финансовый вопрос вас уже совершенно не беспокоит.
Представьте, что вы зарабатываете 700 тыс. рублей в месяц. И вам лишние 50 тыс. погоды не делают. Будут – хорошо. Нет – тоже хорошо (в этом случае у вас окажется больше свободного времени для себя или семьи).
Когда у вас появится такое ощущение, тогда все станет просто шикарно. Но если у вас все не настолько хорошо – вы надеваете маску и ведете себя так, будто у вас действительно нет нужды в клиенте и его деньгах.
Чужие руки
Как только вы начнете зарабатывать более или менее достойные деньги, тут же нанимайте себе помощника, хотя бы и удаленного: вам нужны люди, которые будут отвечать на входящие письма и звонки.
Напомним еще раз: гуру не отвечает на звонки сам.
Также крайне важно не звонить самостоятельно своим клиентам. Если некому поручить это дело, попросите родственников или друзей. Пусть скажут: «Алло! Это ассистент Ивана Ивановича. Вы записывались к нему на консультацию на 21-е число на 19:00. Иван Иванович подтвердил, что может встретиться с вами в это время. Но обязательно точно скажите, придете ли вы. Если да, то до конца недели необходимо внести предоплату, иначе Иван Иванович не сможет запланировать встречу, так как у него очень плотный график».
Можете нанять помощника со стороны. Например, здесь: http://getfriday.ru/ (если будете делать там заказ, в поле для получения скидки вбейте finance1).
Цены начинаются с 600 рублей. Нужно договориться с человеком, который позвонит куда требуется.
За что вам платят деньги на самом деле?
Люди будут платить вам большие деньги за то, что вы живете так, как они не могут себе позволить. Хотя на первый взгляд это кажется неочевидным. Вот почему вам необходимо рассказывать о своей личной жизни.
Что обязательно присутствует в жизни всех звезд?
Интерес к их личной жизни! Причем, как вы понимаете, они эту жизнь сознательно демонстрируют. Почему? Потому что, будучи гуру, вы становитесь заменителем телевидения для своей целевой аудитории. Вместо ТВ люди начинают смотреть на вашу жизнь. На ваши видео, ваши выступления, ваш сайт, ваши книги.
Если вы будете только обучать, люди от вас уйдут
Вы должны развлекать людей. Это ваша обязанность, которая хоть и может казаться очень нелогичной, на практике дает хороший результат.
Как развлекать аудиторию?
Один из самых простых и эффективных инструментов – это путешествия.
Путешествия
Вы обязаны путешествовать. Причем нестандартно. Если все ездят отдыхать в Египет или Турцию, то вам туда ехать не нужно.
Зачастую за те же самые деньги можно найти что-то гораздо более оригинальное.
Большинство людей крутятся по стандартному кругу, плывут по течению. И живут как зомби. Встают в 7 утра, едут на работу, возвращаются с работы, пьют пиво, смотрят ТВ, по выходным выезжают на шашлыки, раз в полгода уходят в отпуск на две недели. Едут в Египет или Турцию, где ходят по all inclusive-барам.
Вы помогаете людям вырваться из этого круга. Вы обязаны демонстрировать, что вы вне этой матрицы.
Вы должны показывать отдельные эпизоды своей личной жизни.
Тогда люди будут очень сильно на вас «подсаживаться». Вы для них будете заменителем сериалов. И параллельно они еще будут у вас обучаться.
Когда люди смотрят сериалы, они внутренне ощущают себя не очень комфортно, потому что понимают, что тратят свою жизнь впустую, прожигают ее.
А когда они «подсаживаются» на вас, они успокаивают себя тем, что учатся у вас.
Личные подвиги
У вас как у гуру должны быть видимые результаты. Значительные. Солидные с точки зрения людей, которые учатся у вас. Вы должны делать то, что пока не получается у других. То, что они не могут позволить себе или чего боятся. Именно это внушает доверие к вам и стимулирует людей что-то покупать у вас.
Например, мы проводили тренинг «Аццкий инфобизнес в Таиланде» (см. http: //ultrasales.ru/helltai).
Он стоил 16 тыс. долларов. Многие люди смотрели на это с ужасом: «Да кто к ним попрется за такие деньги?»
Они были шокированы, когда увидели более 40 участников на фото с этого семинара.
Люди перемножают цифры и удивляются той сумме, которая получается в итоге.
Многие после этого идут к нам учиться, потому что хотят достичь такого же результата.
Замечу, что у нас личные планки высокие. У вас они сначала могут быть более низкими.
План личных подвигов
Ваши достижения должны быть неслучайными. Необходимо планировать их. Что и когда вы намерены делать для того, чтобы показать видимые результаты?
Например, тренинг «Аццкий инфобизнес», наш рекорд, занесенный в Книгу Гиннесса, тренинг «Золотой инфобизнес в Европе» (участие в котором стоило от 90 до 320 тыс. рублей) – это все неслучайно.
Вопрос-ответ
Восхождение на Эльбрус тоже относится к личным подвигам?
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Эту книгу сама автор, практикующий психолог-писательница Татьяна Дугельная, назвала практическим руководством по возрождению божественной женственности. Ведь именно женщины, проявив свою мудрость, способны сделать мир гармоничней, а мужчины, допустив женщин к принятию важных решений и слушая их советы, получат возможность приобрести больше знаний и опыта.Каждая глава книги «И Создал женщину…» содержит шутки, афоризмы, притчи и сказки и учит во всех испытаниях видеть позитив и возможность приобрести новые знания.По мнению автора, прежде всего нам нужны Любовь и понимание, и именно женщины способны ими щедро одаривать, делая мир более гармоничным и более счастливым.Книга станет незаменимой для представительниц прекрасного пола, приоритетами которых являются мудрость, женственность, самосовершенствование, а также для тех, кто ищет новые пути для саморазвития.
Большинство людей на Земле живут в состоянии постоянного недовольства, беспокойства, тревоги, страха. И это причиняет им непреходящую душевную боль. Это какой-то замкнутый круг, где за пеленой вечной неудовлетворенности просто не видно двери, ведущей к счастью.Однако эта дверь существует! Существует прямо здесь и сейчас. Экхарт Толле, современный духовный учитель, автор бестселлера «Сила момента Сейчас» и других книг, просто и ясно показывает нам этот вход в мир счастья, доступный всем! Но чтобы постичь этот путь, необходима активная ежедневная работа.
В этой книге представлены супербыстрые, легкие и эффективные, основанные на принципах НПЛ (нейролингвистического программирования) методики, которые помогут вам расслабиться за минуту, будь у вас проблемы на работе или вы переутомились на вечеринке, а может, вы просто хотите в полную силу наслаждаться жизнью.Вы узнаете, что любимая музыка может изменить ваше настроение и поможет вам расслабиться, научитесь засыпать быстро и глубоко, освоив секреты виртуального массажа, сможете оставаться невозмутимыми в любой ситуации и забудете, что такое стресс.
Этот любительский перевод отличается от доступного в Интернете перевода Р.И. Сотникова в том смысле, что, во-первых, делался с более поздней, дополненной редакции, во-вторых, местами он, хочется верить, более адекватен и читабелен.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Беседы о «Джапджи-сахиб» гуру Нанака.Импровизированные лекции, прочитанные друзьям и ученикам в Пуне (Индия).