Гуру. Как стать признанным экспертом - [21]

Где искать гуру?

Гуру на самом деле прячутся или маскируются, потому что их «достают» всегда и везде. Ищите гуру по результатам. Гуру не любят, когда к ним приходит много незнакомых людей. У них развита защитная реакция, и наверняка они пошлют вас при первой же встрече. Но те гуру, которые все-таки ищут адекватных личностей, будут смотреть на вашу реакцию и повторные попытки познакомиться.

Почему я люблю работать с теми, кто что-то делает? Потому что с ними по определению интереснее. Почему с VIP-кли-ентами работать лучше? Потому что это те люди, которые нашли способ попасть на VIP-день моего семинара, и их гораздо меньше, чем обычных клиентов. У гуру тоже есть задача поднимать свою планку все выше и выше. А это они могут сделать только через адекватных студентов, которые не станут плакать, если их три раза пошлют подальше, а попробуют найти контакт с гуру и в четвертый раз.

Фото со звездами

Посмотрите страничку о Николае Мрочковском (http:// www.financel.ru/about).

Вы увидите фотографии с известными гуру. На фото – Роберт Кийосаки, Стивен Кови, Дэн Кеннеди, Бодо Шефер, Глеб Архангельский, Александр Левитас, Константин Бакшт, Радислав Гандапас, Робин Шарма и т. д. То есть звезды разных масштабов. Ваша задача – точно так же собирать фотографии со звездами.

Понятно, что до гуру мирового уровня вы сразу не дотянетесь. Но вы обязаны стараться.

И не вздумайте использовать фотомонтаж. Вас один раз поймают – и на этом все закончится.

Единственный монтаж, который можно найти у меня, – это фото с Бодо Шефером на обложке Forbes. Такое фото предлагалось сделать тем, кто купил VIP-билет на его семинар. То есть даже такой коллаж был сделан на реальном семинаре, а не дома на компьютере.

Ваша задача – целенаправленно искать гуру и собирать с ними фотографии. А также проводить интервью. Например, я (Николай Мрочковский) в июне 2012 года обучался у Энтони Роббинса на тренинге Business Mastery II. Роббинс – самый сильный эксперт мирового уровня по мотивации и личной эффективности. Он отлично разбирается в бизнесе.

И ради его семинара я потратил целых шесть дней на дорогу туда-обратно. Семинар проводился на Фиджи. Довольно труднодоступное место, если вы летите туда из Москвы.

На обучение я летал по двум причинам: для того, чтобы поучиться, и для того, чтобы сделать фотографию с Энтони Роббинсом и записать видео.

Ваши учителя

Почему на сайте Николая Мрочковского (financel.ru) размещены фото со звездами рынка образования? Чем ценна фотография с гуру?

Глядя на такие фото, люди начинают ассоциировать вас с гуру!

Свет большой звезды падает и на вас.

Если вы стоите рядом со звездой, вы автоматически начинаете ассоциироваться с этим человеком.

Люди думают: «О! Да они друзья! Сам Кийосаки жмет руку Николаю! Обалдеть!»

Для того чтобы получить фото, приходите на семинары, выступления. Зачастую ради получения снимка приходится покупать VIP-билет.

Пример такого фото со Стивеном Кови

У Энтони Роббинса за фото приходится платить около 2000 долларов. Мы пока денег за фото не берем, но часто на такую просьбу отвечаем: «Купите книгу, и тогда сфотографируемся».

Очень здорово, если на снимке вы смотрите не в объектив, а друг на друга. Одно дело, когда вы стоите рядом и улыбаетесь в камеру, а другое дело, когда вы находитесь в процессе разговора. Это смотрится солиднее. Люди думают: «Они общаются как равные!»

Еще лучше сделать видео со звездами.

Например, у Александра Левитаса есть несколько видеоинтервью со всемирно известными гуру в области образования.

Сарафанный маркетинг

Сарафанный маркетинг – это инструмент, который позволяет передавать информацию о вас из уст в уста. И этот процесс отчасти можно сделать контролируемым.

Почитайте об этом в книге «Сарафанный маркетинг», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Весьма дельная книга.

Здесь мы лишь обрисуем основную стратегию.

Как вы понимаете, вам нужно отличаться от других, чтобы люди о вас начали говорить. То есть сам продукт должен быть необычным и качественным. Отличие может быть минимальным, например все интернет-магазины упаковывают товар в невзрачный картон, а вы используете красные бархатные коробки с бантиками. Этого достаточно, чтобы привлечь внимание людей. Но что делать для того, чтобы вызвать массовую волну обсуждений? Ждать, пока люди сами о вас заговорят? Этот путь отважный, но непредсказуемый.

Есть другой подход. Вам необходимо постоянно находить людей, имеющих выход на вашу целевую аудиторию. Это могут быть владельцы форумов, тематических сайтов, журналов, газет и т. д. Рекламировать у них свой продукт напрямую или просить написать заказной отзыв не нужно. Подарите им свой продукт или предложите его на тест-драйв и попросите написать рецензию.

Например, когда вы выпустите свою книгу, составьте список из 100 экспертов, у которых есть большие базы с нужной вам аудиторией. Попросите их написать рецензию на вашу книгу. Некоторые согласятся. Эти люди напишут о вас на своих площадках, где информацию прочитают тысячи, сотни тысяч или даже миллионы потенциальных клиентов.

Таким образом, вы найдете людей, имеющих выход на вашу целевую аудиторию, и дадите им повод представить вас этой аудитории. У них появится повод высказать свое мнение о вашем продукте.