Гуру. Как стать признанным экспертом - [13]
Плюсы вебинаров:
• широкий охват аудитории (вы можете пригласить людей со всего мира);
• легкость в организации и запуске;
• возможность создать длительный курс (например, на 21 день), так как не надо арендовать зал;
• возможность проводить тренинг из любой точки мира.
Минусы вебинаров:
• вебинар не даст вам такого статуса эксперта, как живое выступление;
• во время онлайн-тренингов нет такого мощного обмена энергией, как на живых тренингах;
• тяжелее продавать личные услуги (коучинг, консалтинг).
Скажем пару слов о технической стороне вебинаров. Существуют как платные, так и бесплатные сервисы для проведения тренингов.
Из бесплатных на данный момент можно отметить webinar2. ru. Также есть возможность создать первый бесплатный вебинар на сайте wiziq.com. Среди платных сервисов – webinar.fm.
Выбирайте любую площадку и начинайте действовать.
Видеообращения
Никто не мешает вам сесть дома или в офисе перед камерой, вообразить перед собой слушателей и рассказать что-то интересное. Затем вы можете разместить это видео у себя на сайте.
Это, конечно, не полноценное публичное выступление (видеозапись не заменит живого общения), но оно послужит отличным дополнением к тренингам и семинарам.
Когда люди видят вас в движении, их доверие к вам увеличивается. Они видят, что вы живой человек.
Например, наши многочисленные тесты показывают, что если добавить короткое видео к описанию тренинга на сайте, то отклик на предложение увеличивается в разы.
Как собрать свой тренинг или семинар
Многие тренеры до сих пор не понимают силы электронных рассылок. Они набирают тренинги с помощью привычной всем одношаговой рекламы, вместо того чтобы напрячься и собрать базу в несколько тысяч человек, которая будет кормить их долгие годы.
В настоящее время тренинги и семинары «за один шаг» продаются очень плохо. То есть если вы запускаете рекламу в стиле «Вот мой тренинг, цена 10 тыс. рублей, записывайтесь», отклик будет низким. Исключение может быть, только если вы уже гуру и задействуете другие инструменты продвижения (например, ТВ или сарафанное радио).
Лучше использовать двухшаговую модель. Что это значит? На первом шаге вы рекламируете не сам тренинг, а какой-то бесплатный продукт или услугу. Например, составляете электронную книгу «7 критических ошибок начинающих инвесторов» и предлагаете на своем сайте скачать ее совершенно бесплатно, но взамен на контактные данные. Человек вбивает в форму регистрации свое имя и e-mail, а затем ему на почту приходит электронная книга. Этот подписчик пока еще является потенциальным покупателем. Но теперь у вас появляется возможность отправить ему дополнительную серию сообщений напрямую. Если все сделано правильно, то через 5-10 сообщений человек у вас хоть что-нибудь купит.
И количество покупателей при использовании этой модели будет гораздо выше, чем когда вы пытаетесь рекламировать тренинг напрямую.
Как уже было сказано ранее, в приложении к этой книге вы найдете модель рассылок, которая хорошо себя зарекомендовала. Используйте ее.
Ваши цели
Часто эксперты выступают на профессиональных конференциях. Это можно делать. Но поймите, что вам нужно позиционировать себя как гуру среди потенциальных клиентов, а не среди коллег.
Даже если вы выступаете на профессиональной конференции, пиарьте это среди своей целевой аудитории. Например, сообщайте на сайте и в рассылке.
И чаще выступайте перед потенциальными клиентами, а не перед коллегами.
Может возникнуть вопрос – стоит ли вообще общаться с коллегами? Да, но их нужно тщательно отбирать. На любой конференции вы можете встретить людей двух типов: одни будут обсуждать техническую сторону дела («кто из каких материалов делает пломбы»), а другие будут разговаривать о финансах («как увеличить продажи в своем стоматологическом бизнесе»). Если вам нужны деньги, успех и слава, общайтесь больше со второй группой людей. Это бизнесмены. Они разбираются не только в характеристиках своего продукта, но и в маркетинге.
Продажи со сцены
На любом выступлении вы должны что-то продавать. Это нужно делать всегда. Шлифуйте этот навык.
Об этом можно написать отдельную большую книгу, поэтому здесь ограничимся несколькими советами. В вашей речи обязательно должны быть:
Оффер. Перед выступлением придумайте какое-нибудь интересное предложение, от которого людям будет сложно отказаться. Например, у нас есть довольно дорогие информационные продукты (записи тренингов). Некоторые из них стоят десятки тысяч рублей. На своих выступлениях мы можем предложить приобрести эти продукты со значительной скидкой: за 5000 вместо 10 тыс. рублей. Иногда мы добавляем к этому предложению различные бонусы.
Дедлайн. Мы ограничиваем наше предложение жесткими рамками. В вышеуказанном примере мы предлагаем купить информационный продукт со значительной скидкой, но наше предложение действует только в течение этого же дня. Люди понимают, что если они сейчас не купят за 5000 рублей вместе с бонусами, то завтра продукт будет стоить 10 тыс. или 15 тыс. и без бонусов. Вы можете добавить и другие ограничения, например по количеству человек: «К сожалению, у нас есть только 10 копий этого продукта. Вас в зале около 200 человек. Кто сейчас успеет первым, тот и получит наши продукты с 50 %-ной скидкой». Как вы понимаете, после такого ограничения в зале начнется гонка, люди, сшибая стулья, побегут к вам со своими деньгами.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
В этой книге представлены супербыстрые, легкие и эффективные, основанные на принципах НПЛ (нейролингвистического программирования) методики, которые помогут вам расслабиться за минуту, будь у вас проблемы на работе или вы переутомились на вечеринке, а может, вы просто хотите в полную силу наслаждаться жизнью.Вы узнаете, что любимая музыка может изменить ваше настроение и поможет вам расслабиться, научитесь засыпать быстро и глубоко, освоив секреты виртуального массажа, сможете оставаться невозмутимыми в любой ситуации и забудете, что такое стресс.
Эта книга не для среднего человека. А если вы средний человек, то у вас теперь есть все шансы изменить свою жизнь.Вам предлагается уникальная коллекция методов разных наук, религий и древних культур по достижению измененных состояний сознания и восприятия, собранная со всего мира. Никаких скучных рассуждений – только научно обоснованные факты, практика и здоровое чувство юмора, без которого в эту необычную область лучше даже не соваться.Это руководство для людей, которым нравится экспериментировать, находить новые возможности, а также от души веселиться с друзьями и жить полной жизнью.Считайте, что вам повезло.
Этот любительский перевод отличается от доступного в Интернете перевода Р.И. Сотникова в том смысле, что, во-первых, делался с более поздней, дополненной редакции, во-вторых, местами он, хочется верить, более адекватен и читабелен.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Антикризисная библия успеха» – это практическое руководство по преодолению экономического и психологического кризисов. Сегодня большинство людей живут в тихом отчаянии и в страхе перед будущим. Отчаяние и страх – это антиподы любви и радости. Надо понимать, что сложности, которые возникли перед человечеством, – это реально, но это преодолимо! В каждой кризисной ситуации всегда есть возможность для будущего развития и роста.Эта книга для тех, кто хочет научиться оценивать свое состояние и самостоятельно управлять своими реакциями, кто понимает, что самопознание – необходимый шаг на пути к просветлению и развитию, кто стремится к личностному росту и хочет в полной мере нести ответственность за свою жизнь.
Беседы о «Джапджи-сахиб» гуру Нанака.Импровизированные лекции, прочитанные друзьям и ученикам в Пуне (Индия).