Гуру. Как стать признанным экспертом - [11]
Пиковые значения, которых удавалось достичь нам, – около 89 % открываемое™ писем. Но это не постоянный результат. Обычно цифры значительно ниже.
Если хотите, чтобы ваши письма читали, тщательно работайте над их содержанием.
Процент открываемое™ писем зависит от двух составляющих – что писать и как писать.
Что писать
• Часть писем должна быть напрямую связана с вашей темой. Вам нужно обучать, делиться бесплатной информацией и обязательно что-то продавать. Как продавать в обучающих письмах? В конце письма просто пишете: «Если хотите узнать больше, у меня есть тренинг/продукт/консультация по этой теме. Подробности здесь…» и даете ссылку на свой сайт.
• Иногда стоит затрагивать сторонние темы, которые связаны с важными для вас событиями (футбол, выборы и т. п.). Вы также можете связывать эти события со своими акциями. Например, если наши спортсмены завоевали медаль или взяли какой-то кубок, напишите в рассылке, что в честь такого события дарите подарки или делаете скидки.
• В инфобизнесе, тренингах, консалтинге обязательно нужно писать о личном (например, публиковать фото с отдыха). Это многие упускают из виду. Мы подробнее поговорим об этом далее.
Как писать
У вас должен быть развит навык копирайтинга. По крайней мере на базовом уровне.
Навык копирайтинга – это навык продаж с помощью текста.
Если вам нужно составить текст для коммерческого предложения, сайта, объявления, рассылки или любого другого рекламного материала, делайте это правильно. Даже незначительное на первый взгляд изменение текста может увеличить его эффективность в десятки раз. Вам необходимо научиться составлять продающие тексты. Иначе вы будете недополучать гигантские суммы денег.
Если вам нужна подробная информация по этой теме, прочитайте книгу С. Вернадского «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя».
Корпоративные шаблоны
Письма должны быть написаны в личном стиле. Не пользуйтесь корпоративными штампами. В 90 % случаев корпоративные рассылки – это «мусор», который составляется «роботами». Такие тексты не хочется читать.
Пишите простым, разговорным языком, чтобы у людей возникали эмоции и желание читать вас снова и снова.
Не мы, а вы
Пишите не о себе, а о клиенте. Меньше используйте слово «мы» и больше – «вы».
Очень часто пишут: «Мы 10 лет на рынке дизайн-услуг», «У нас работают лучшие специалисты», «Мы используем самые современные технологии».
Вместо этого лучше расскажите, что получат ваши клиенты.
Например: «В результате тренинга вы получите навык копирайтинга. Это позволит вам составлять продающие тексты, которые будут приводить клиентов и генерировать для вас деньги 24 часа в сутки на автопилоте».
Как часто писать
Если отправлять рассылку раз в месяц или реже – база «умирает». Люди быстро отвыкают от вас и ваших писем. Этого нельзя допускать.
Лучше писать несколько раз в неделю.
Некоторые отправляют по несколько писем каждый день! Но насколько это оправданно – неизвестно. Попробуйте писать чаще и замерьте результаты продаж.
Верьте только цифрам. Не обращайте внимания на отдельных людей, которые жалуются, что вы замучили их своими письмами. Оценивайте объем продаж, ведь вы занимаетесь бизнесом.
А те, кому не нравится количество приходящих писем, всегда могут отписаться. Все современные сервисы рассылок позволяют это делать.
Неочевидная хитрость
Если в процессе регистрации пользователя на сайте вы спрашиваете разрешения на отправку рассылок, знайте – это неэффективно. Лучше подпишите человека автоматически, но в каждом отправляемом письме дайте простую возможность отписаться. По статистике, во втором случае вы получите гораздо больше подписчиков. Людям лень отписываться, и они будут читать приходящую почту.
Автоматические рассылки
Все современные сервисы рассылок позволяют создавать автоматические серии писем. Вы можете подготовить заранее 10–20 писем, которые с заданным интервалом будут приходить новым подписчикам. Это очень удобно. Вы один раз настраиваете рассылку, а затем (если все правильно сделано) продажи идут на автопилоте.
В приложении вы найдете модель рассылок, которая хорошо себя зарекомендовала в нашем бизнесе. Вы можете адаптировать ее под себя.
Задания
• Создайте у себя на сайте рассылку (можете использовать сервисы smartresponder.ru, mailchimp.com, justclick.ru или другие).
• Пишите минимум один раз в неделю.
• Используйте максимально простой стиль написания, приближенный к разговорному. О корпоративных штампах забудьте!
• Пройдите тренинг по копирайтингу или хотя бы прочитайте соответствующую книгу. Множество бесплатных материалов вы найдете на сайте salesletters2.ru.
Выступления
Следующий атрибут гуру – это публичные выступления.
Почему необходимо как можно чаще выступать перед публикой?
• Находясь на месте спикера, вы автоматически приобретаете статус эксперта в глазах аудитории.
• Вы получаете возможность распространять свои идеи среди большого количества людей.
• На живых выступлениях проще продавать личные дорогие услуги.
• Вас замечают представители СМИ и потенциальные партнеры.
• И наконец, если вход на ваше выступление платный, то можно заработать довольно приличные деньги.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Эта книга не для среднего человека. А если вы средний человек, то у вас теперь есть все шансы изменить свою жизнь.Вам предлагается уникальная коллекция методов разных наук, религий и древних культур по достижению измененных состояний сознания и восприятия, собранная со всего мира. Никаких скучных рассуждений – только научно обоснованные факты, практика и здоровое чувство юмора, без которого в эту необычную область лучше даже не соваться.Это руководство для людей, которым нравится экспериментировать, находить новые возможности, а также от души веселиться с друзьями и жить полной жизнью.Считайте, что вам повезло.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Этот любительский перевод отличается от доступного в Интернете перевода Р.И. Сотникова в том смысле, что, во-первых, делался с более поздней, дополненной редакции, во-вторых, местами он, хочется верить, более адекватен и читабелен.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
«Антикризисная библия успеха» – это практическое руководство по преодолению экономического и психологического кризисов. Сегодня большинство людей живут в тихом отчаянии и в страхе перед будущим. Отчаяние и страх – это антиподы любви и радости. Надо понимать, что сложности, которые возникли перед человечеством, – это реально, но это преодолимо! В каждой кризисной ситуации всегда есть возможность для будущего развития и роста.Эта книга для тех, кто хочет научиться оценивать свое состояние и самостоятельно управлять своими реакциями, кто понимает, что самопознание – необходимый шаг на пути к просветлению и развитию, кто стремится к личностному росту и хочет в полной мере нести ответственность за свою жизнь.
Беседы о «Джапджи-сахиб» гуру Нанака.Импровизированные лекции, прочитанные друзьям и ученикам в Пуне (Индия).