Гибкие продажи - [55]

Шрифт
Интервал

Глава 8. Ставьте правильные цели



Часть III. Учитесь быстро

Глава 9. Быстрый путь к мастерству

Глава 10. Используйте быстрое обучение

Глава 11. Составьте карту

Глава 12. Глубокое погружение

Глава 13. Сосредоточьтесь на самой важной информации

Глава 14. Выучите жаргон

Глава 15. Ориентируйтесь на интересы покупателей

Глава 16. Узнайте текущую ситуацию

Глава 17. Отталкивайтесь от обоснования необходимости изменений

Глава 18. Погрузитесь в истории

Глава 19. Опрашивайте клиентов

Глава 20. Управляйте процессом принятия решения клиентом

Глава 21. Делайте шпаргалки

Глава 22. Обращайте внимание на триггерные события

Глава 23. Найдите форумы

Глава 24. Закрепите свои знания

Глава 25. Пройдите тест на понятность

Глава 26. Когда остановиться?



Часть IV. Приобретайте новые навыки быстро

Глава 27. К слову о продажах

Глава 28. Найдите отправную точку

Глава 29. Сосредоточьтесь на личных максимумах

Глава 30. Готовьтесь с энтузиазмом

Глава 31. Налаживайте контакт с помощью вопросов

Глава 32. Практикуйте безопасные тренировки

Глава 33. Уберите шоры

Глава 34. Поучитесь у «выскочек»

Глава 35. Наблюдайте за работой опытных профессионалов

Глава 36. Спуститесь на землю

Глава 37. Повысьте свою восприимчивость

Глава 38. Придумайте методику возврата разговора в нужное русло

Глава 39. Не бойтесь проводить разбор полетов

Глава 40. Предотвращайте полное фиаско

Глава 41. Минимизируйте нагрузку на память

Глава 42. Разберитесь с первопричиной проблем

Глава 43. Осваивайте новые программы

Глава 44. Стремитесь к максимальному результату



Часть V. Привычки гибких продавцов, помогающие им добиваться успеха

Глава 45. Подготовьтесь к успеху

Глава 46. Воспользуйтесь планом

Глава 47. Оптимальная организация рабочего дня

Глава 48. Разберитесь с «висячими» клиентами

Глава 49. Раскопайте больше информации

Глава 50. Избавьтесь от отвлекающих факторов

Глава 51. Обновите ваш мозг

Глава 52. Измените свой настрой

Глава 53. Преподайте кому-нибудь урок

Глава 54. Переиграйте систему

Глава 55. Измените вредные привычки

Глава 56. Станьте тверже

Глава 57. Мозг напрокат

Глава 58. Играй роль, пока она не станет тобой

Глава 59. Пополняйте запасы энергии

Глава 60. Выберите правильный образец для подражания

Глава 61. Настройтесь за чашкой кофе

Глава 62. Не теряйте энергию

Заключение. Величайший вызов

Благодарности

Приложение

Об авторе

Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»




Если у вас есть замечания и комментарии к содержанию, переводу, редактуре и корректуре, то просим написать на [email protected], так мы быстрее сможем исправить недочеты.


Наши электронные книги:


http://www.mann-ivanov-ferber.ru/ebooks/


Заходите в гости:


http://www.mann-ivanov-ferber.ru/

http://blog.mann-ivanov-ferber.ru/

http://www.facebook.com/mifbooks

http://vk.com/mifbooks

https://twitter.com/mifbooks


Дерево знаний

Предложите нам книгу

Ищем правильных коллег


Для корпоративных клиентов:

Полезные книги в подарок

Корпоративная библиотека

Книги ищут поддержку


Продажи большим компаниям

Джил Конрат

Selling to Big Companies

Jill Konrath



О чем эта книга

Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.

Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.



Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, менеджеров по продажам, которые хотят стать эффективнее.


СПИН-продажи

Нил Рекхэм

SPIN-Selling

Neil Rackham



О чем эта книга

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Продолжить чтение
Рекомендуем почитать
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них – способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.

Проектируя бизнес: Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.

Ух ты! Сервис

Книга «Ух ты! Сервис» написана Виталием Антощенко, руководителем «Объединенной Консалтинговой Группы». Это издание посвящено теории и практике оказания высококачественных услуг клиентского сервиса, необходимого для успешной и продуктивной работы любой организации. Книга состоит из семи глав, в каждой из которых описаны общие принципы стратегии построения идеальной клиентоориентированной компании. Автор объединил наиболее ценные факты и термины о практике оказания сервисных услуг, сформировав словарь ключевых терминов.

Энциклопедия PR. Рожденная с отраслью. История успеха, рассказанная от первого лица

Книга, которую вы держите в руках, раскрывает секреты:• продуктивной работы со СМИ;• привлечения бизнес-партнеров;• профессионального взаимодействия с государственными структурами;• создания беспрецедентных социальных проектов;• генерирования информационных поводов;• эффективного использования видеоконтента;• успешного выступления перед большими аудиториями;• написания интересных пресс-релизов и подготовки запоминающихся презентаций, —а также отвечает на многие другие вопросы, интересующие каждого PR-специалиста.Автор книги учит работать с большим количеством информации, понимать и принимать мнение партнеров, избегать конфликтов, выстраивать не только внешние, но и внутренние коммуникации.Однако перед вами не просто руководство по PR, это личный опыт создания головокружительной карьеры в одной из крупнейших корпораций мира – Татьяна Шахнес заслуженно занимает пост PR-директора LG Electronics в России.

Маркетинг Girl

Героиня романа – молодая девушка, строящая карьеру. Автор показывает ее сначала в погоне за заветной позицией топ-менеджера в региональном рекламном агентстве, а потом руководителем маркетингового отдела крупной торговой сетки. На этой каменистой дороге шеф оказывается двуличным лгуном, чувства и люди – ненастоящими, а те, кого любишь, – предают самым бесцеремонным способом. Героиня – целеустремленный человек, готовый много работать на благо своей компании, ее счастье заключается в самых простых вещах – успешной карьере и счастливой семье.

100 золотых теорем рекламного бизнеса

Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.