Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни - [14]
Допустим, вы ждете повышения зарплаты, или хорошей погоды, или подходящего случая для признания в любви. Все. Это передача ответственности на начальника, природу и его величество случай. Это неконструктивная, неудачная модель поведения. Успешный шаблон — создать устраивающий вас доход, быть при любой погоде в хорошем настроении и признаться в любви прямо сейчас, не выбирая подходящего момента. Тем более что признаваться в любви можно каждый день.
Глава 10. Включите свет под одеялом!
Человек может испытывать различные виды страха — дискомфорт, волнение, беспокойство, раздражение, неудобство и пр. И все это следует за ним, куда бы он ни шел, если не изменить модель поведения. Причем бороться со страхом — все равно что убегать от собственной тени. Некоторым удается победить или избавиться от деструктивного чувства в отдельном случае, но в целом первопричина не устраняется. Негатив незамедлительно проявится вновь в связи с другой ситуацией. Я предлагаю раз и навсегда заменить модель поведения на успешную при любых условиях. Есть три основных типа реакции, когда человек испытывает страх и дискомфорт. И только один из них конструктивный.
1. Отрицание, избегание, игнорирование, оправдывание. При попадании в ситуацию, вызывающую страх, в голове возникает знак «стоп» — ступор, отторжение. Многие люди, большинство, находящееся в «стойле», просто боятся. Когда им предлагаешь начать бизнес, отказ, а по сути дела, свой промах, они оправдают чем угодно. И это нормально, не будет же человек говорить: «Я идиот, я просто боюсь!» Он скажет: «Не то время, не то образование, не та политическая обстановка». Он начнет спорить, доказывая, что этот бизнес обречен, нет свободного времени, пробки на дорогах — словом, все это не по его вине.
Отрицание — шаблон поведения неудачника. Все, что было сделано впервые, отрицалось большинством. Когда изобрели телефон, Марк Твен сказал: «Люди не будут общаться, потому что они не видят лиц друг друга». В начале 1990-х мой друг предложил мне извлекать воду из земли и разливать ее в пластиковые бутылки. Я тоже был тогда предпринимателем. И я отреагировал так: «Ты что, вода же из крана течет!» А сейчас что происходит? Основную часть доходов многих компаний (Coca-Cola, Aqua Minerale и др.) обеспечивает вода. Я открыл мясной цех, который выпускал колбасу, сосиски и т. д. В 1998 году я прогорел, так как мясо покупалось за валюту, а продавалось за рубли. А друг брал воду за рубли и за рубли же продавал. Его бизнес при дефолте остался невредимым. Я сам виноват, что принял такое решение.
Земля круглая — давайте будем сжигать ученых за ересь. Когда изобрели самолет, никто не верил, что люди будут летать. Когда «Макдоналдс» пришел в Россию, в газетах писали, что русский народ не будет покупать бутерброды так дорого, потому что любая хозяйка делает их вкуснее! Открытие «Макдоналдса» в Москве занесено в Книгу рекордов Гиннесса: там была самая большая очередь в мире с момента начала работы этой сети.
2. Еще одна реакция на страх — смех, слезы, жалость. Когда мужчина приходит домой и говорит: «Дорогая, я так устал!» (что означает: «Пожалей меня!») — он сразу теряет рейтинг. Мужчина и женщина в процессе общения то поднимают, то опускают свой рейтинг.
В детстве вас жалели, если вы падали, например. Вы запомнили этот «маркетинг-ход». Обычно перед заболевшим ребенком заискивают, нянчатся с ним: молочко, малинка, кроватка, мультфильмы, рядом мама и бабушка, нежные голоса… Если у вас заболел один из двоих детей — нужно делать все наоборот: здорового хвалить за сильный иммунитет, а больного заставлять полоскать горло каждые пять минут, что ему вряд ли понравится. Ни в коем случае не давайте захворавшему сыну или дочери сладкого. Во-первых, для детей сладкое — поощрение, а во-вторых, оно является самым лучшим «кормом» для болезнетворных бактерий.
Есть мужская реакция на раздражитель (или опасность) — это спокойствие. А вот реакция на женщину — неспокойная. Приятно смотреть на мужчину, когда он волнуется, вздыхает, поправляет галстук и у него загораются глаза. Если мужчина говорит: «Мой начальник — дурак», я перевожу: «Я сам идиот, работаю на дурака». Когда мужчина начинает ругать женщину, его рейтинг не снижается, а резко падает. Большая уважающая себя собака никогда не станет лаять на маленькую. А вот моське выгодно ругаться со слоном. Тем самым она повышает свой рейтинг. Мол, смотрите все, я на самого слона лаяла! Существует такой политический ход: подать в суд на президента или премьер-министра с целью повышения своей личной популярности.
Вообще, страх в основном связан с переживаниями о будущем: «А вдруг что-то произойдет?»
3. Единственная конструктивная модель реакции на страх — делать то, чего больше всего боишься. Страх — это дискомфорт, оказывающий на вас влияние. Я называю любое воздействие стимул-реакцией. Красивая девушка, импозантный мужчина, бизнес — все может стать стимул-реакцией, но многие от этого напрасно отворачиваются. Основная мысль: ваши истинные цели, то, чего вы действительно хотите, — лежат за страхом. Страх охраняет цель как злая собака внутри вас. Если человеку дискомфортно от воздействия на него, значит ему надо двигаться именно в эту сторону. Иными словами, это ему нужно или интересно. Просто разум еще не осознал. Если вы боитесь, вам следует идти на страх, делать то, что вас больше всего пугает (см. рис. 10.1).
