Флипноз. Искусство мгновенного убеждения - [104]
Я смотрю на тебя, малыш
«Предлагает ли гипотеза…» За более подробной информацией о процессах, лежащих в основе восприятия лиц, обратитесь к работе Fox E.M. and Zougkou K. Individual Differences in the Processing of Facial Expressions // Calder A., Rhodes G., Haxby J.V. and Johnson M.H. (Eds.). The Handbook Of Face Perception. Oxford: Oxford University Press, 2010.
«В шестидесятых годах прошлого века социальный психолог Стэнли Милгрэм…» Milgram S., Bickman L. and Berkowitz L. Note On The Drawing Power Of Crowds Of Different Size // Journal of Personality and Social Psychology 13 (1969): 79–82.
«…большинство детей приобретает начатки модели психического состояния…» Wimmer H., Perner J. Beliefs About Beliefs: Representation and Constraining Function of Wrong Beliefs In Young Children’s Understanding of Deception // Cognition 13 (1983): 103–128.
«Рис. 2.11…» См. Frith U. Autism: Explaining the enigma. Oxford: Blackwell, 1997.
«Нарушения, связанные с аутизмом…» Дефицит модели психического состояния также встречается при шизофрении, психопатии, анорексии и депрессии, но не в такой степени, как при нарушениях, вызванных аутизмом. Также трудности в установлении зрительного контакта встречаются и при других нарушениях (например, при социофобии), но и в этом случае они выражены не так явно, как при аутизме.
Глаз как фактор влияния
«Когда нам показывают изображения двух идентичных лиц…» Рис. 2.13 взят у Десмонда Морриса. Morris D. Manwatching: A Field Guide to Human Behaviour. St Albans: Triad/Panther, 1978.
«Рис. 2.13…» Morris D. Manwatching. London: Jonathan Cape, 1977.
Черное и белое
«Исследования показали…» За более подробной информацией о перцептуальном контрасте глаз обратитесь к работе Pawan S. Here’s Looking At You Kid // Perception 29 (2000): 1005–1008; Ricciardelli P., Baylis G. and Driver J. The Positive and Negative of Human Expertise in Gaze Perception // Cognition 77 (2000): B1–B14; а также Kobayashi H. and Kohshima S. Unique Morphology of the Human Eye // Nature 387 (1997): 767–768.
«У нас есть странная способность…» Guthrie R.D. Evolution of Human Threat Display Organs // Dobzhansky T., Hecht M.K. and Steere W.C. (Eds.) Evolutionary Biology, 4, 257–302. New York: Appleton-Century Crofts, 1970.
Глава 3
Розовая пантера
[Сноска] «Барретт знает, что говорит…» См. Schauss A.G. The Physiological Effect of Colour On The Suppression of Human Aggression: Research on Bakernotes Miller Pink // International Journal of Biosocial Research 7(2) (1985): 55–64. Подробнее о воздействии «розового Бейкера-Миллера» см. Gilliam J.E. The Effects of Baker-Miller Pink on Physiological and Cognitive Behaviours of Emotionally Disturbed and Regular Education Students // Behavioural Disorders, 17, (1991): 47–55; а также Profusek P.J. and Rainey D.W. Effects of Baker-Miller Pink and Red on State Anxiety, Grip Strength and Motor-Precision // Perceptual and Motor Skills, 65, (1987): 944–942.
Глупец и его деньги
«Возьмем, к примеру, две фотографии Маргарет Тэтчер…» Рис. 3.2. См. Thompson P. Margaret Thatcher: A New Illusion // Perception 9(4) (1980): 483–484.Фотография воспроизведена с разрешения Pion Limited, London ©.
Неизбежная неразбериха
«Эллен Ланджер, профессор психологии…» Langer E.J., Blank A. and Chanowitz B. The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of «Placebic» Information in Interpersonal Interaction // Journal of Personality and Social Psychology 36 (1978): 635–642.
Колесо Фортуны
«Принцип ”когнитивной нагрузки”…» Подробнее о доступных ресурсах когнитивной нагрузки и исследовании визуального поиска см. Treisman A.M. Features and Objects: The Fourteenth Bartlett Memorial Lecture // Quarterly Journal of Experimental Psychology 40A (1988): 204–237.
О высоком
«Предположим, вы работаете…» См. Beyth-Marom R. and Dekel S. An elementary approach to thinking under uncertainty. Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1985.
Магический квадрат
«С эвристикой мы сталкиваемся…» Подробнее о кратчайших путях познания см. Kahneman D. and Tversky A. On the Psychology of Prediction // Psychological Review 80 (1973): 237–251.
Винные ожидания
«В исследовании, посвященном вкусовым ожиданиям…» См. Plassman H., O’Doherty J.P., Shiv B. and Rangel A. Marketing Actions Can Modulate Neural Representations of Experienced Pleasantness // Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, 105 (3), (2008): 1050–1054.
«Аналогичные результаты были обнаружены и экспертами…» См. Brochet F. Chemical Object Representation In The Field of Consciousness // Working paper (2001): General Oenology Laboratory, France.
«Джон Дарли и Пол Гросс из Принстонского университета…» Darley J.M. and Gross P.H. A Hypothesis-Confirming Bias In Labeling Effects // Journal of Personality and Social Psychology 44 (1983): 20–33.
Кое-что на уме
«Маргарет Ши из Гарварда…» Shih M., Pittinsky T.L. and Ambady N. Stereotype Susceptibility: Identity Salience and Shifts In Quantitative Performance // Psychological Science 10 (1999): 80–83.
«…исследование Джефа Стоуна…» См. Stone J., Lynch C.I., Sjomeling M. and Darley J.M.
Мы живем в мире ограничивающих установок: черное-белое, хорошее-плохое, либо то, либо другое. Но как мы можем быть уверены, что границы, которые возводим, обоснованы? Психолог-исследователь Оксфордского университета Доктор Кевин Даттон объясняет, почему мы привыкли мыслить категориями и как избежать ловушек мозга, которые искажают нашу реальность и делают уязвимыми для манипуляций. Из книги вы узнаете, как: [ul]получилось, что мы имеем около 70 категорий гендерной идентичности; с помощью суперкатегорий Бен Ладен и Гитлер манипулировали людьми; «ложная ясность» удовлетворяет первобытную потребность человека в порядке; с помощью теории сверхубеждений Трамп победил на выборах.[/ul] В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Как бы парадоксально это ни звучало, у психопатов есть чему поучиться!.. Психопаты не знают страха и жалости, они обаятельны, привлекательны и безгранично уверены в себе. Да и вспыльчивы они далеко не всегда. В наше время деление на психопатов и нормальных людей условно, вот почему распознать психопата не так уж просто.Качества, присущие психопатам, нередко встречаются у лидеров. Отсутствие жалости и готовность манипулировать, завышенная самооценка, неистощимое обаяние и необыкновенный дар убеждения — все это позволяет им делать что угодно и когда угодно, совершенно не заботясь о последствиях и не испытывая ни малейших угрызений совести.У психопатов, безусловно, есть чему поучиться — их личные качества и интеллект гарантируют успех в жизни.
Эта книга посвящена лидерам, ищущим своего развития. Вы познакомитесь с профессиональным подходом психотерапевта к работе с лидерами и их командами. Каждый кейс книги — это отдельная история жизни, поиска и изменений героя, а также размышлений и поисков автора. Переломные моменты в жизни героев, в их бизнесе происходят по мере того как они узнают себя — настоящих, как учатся грамотно выражать чувства, любить себя и близких, аккуратно и осознанно распоряжаться лидерской силой.
Сохранение и укрепление психического здоровья - одна из актуальных проблем современной медицины. Автор брошюры рассказывает о некоторых основных методиках, используемых в психотерапии, дает советы, которые помогут каждому, кто хочет заняться аутотренингом. Брошюра рассчитана на читателей, интересующихся достижениями современной медицины и психологии.
Всем нам знакомо чувство вины. Но немногие из нас знают о том, в чем его сила и ценность; Как отличить мнимую, болезненную, вину от истинной и как их преодолеть. В книге психолога Марины Сульдиной собраны яркие свидетельства известных мыслителей, психологов и жизненные истории, которые помогают по-новому взглянуть на свой внутренний мир. Если мы не научимся правильно понимать собственное чувство вины, не попытаемся распознать, на что оно указывает, нам будет трудно жить осмысленно и счастливо.
Реализация любого большого проекта начинается с маленьких шагов. На множестве примеров вы познакомитесь с наукой принятия решений и способами обработки информации, позволяющими достигать любых целей. С помощью семиступенчатой схемы «Начинай с малого» вы сможете задействовать когнитивные ресурсы, обрести необходимые навыки и пройти все этапы пути к цели, начиная от планирования и заканчивая празднованием успеха.
Кто из нас не испытывал на себе психологических манипуляций со стороны родственников, друзей, коллег и просто знакомых? Отвратительное ощущение, что тебя вынуждают делать то, что ты делать совершенно не хочешь, обманным путем втягивают в очередную сомнительную историю, знакомо практически каждому. Как правило, мы чувствуем, что нужно сказать «нет», но сдаемся под напором эмоций, именно на это и рассчитывают манипуляторы. Как противостоять такому эмоциональному террору? Как распознать талантливо маскирующегося манипулятора? Советы дает известный французский психолог Изабель Назаре-Ага.
Как уверяют психологи, интуиция помогает нам жить. Прислушиваясь к своему внутреннему голосу, человек принимает самые правильные решения, выдвигает наиболее креативные идеи и глубже смотрит на вещи, находя кратчайший путь к поставленной цели. Люди, которые всегда оказываются в нужное время в нужном месте и которым с поразительной частотой везет в жизни, не просто счастливчики: они развили интуицию, которая подсказывает им, что и когда делать. Сократ, Эйнштейн, Эдисон, Маркони, Форд, Кюри – этот список можно продолжить именами других известных людей, которые непосредственно связывали свои успехи с интуицией.Как же научиться слышать ее и слушать? Как научиться улавливать ее сигналы?В этой книге вы найдете интересные рассказы об открытиях ученых, изучающих шестое чувство, а также специальные увлекательные задания и тесты для тренировки вашей интуиции.