Флипноз. Искусство мгновенного убеждения - [101]
Многомерная шкала внушаемости (MISS) (Краткая версия)
Пожалуйста, укажите, насколько применимы к вам нижеследующие утверждения. Отвечая на вопросы, используйте следующую шкалу. В конце подсчитайте очки.
1 – Нет или в очень малой степени.
2 – В незначительной степени.
3 – Иногда.
4 – Очень часто.
5 – Всегда.
1. Я легко попадаю под влияние чужого мнения.
2. На меня может повлиять хорошая реклама.
3. Когда кто-то кашляет или чихает, мне обычно хочется сделать то же самое.
4. Когда я представляю себе освежающий напиток, мне хочется пить.
5. Хороший продавец может действительно соблазнить меня своим товаром.
6. Я получаю массу хороших практических советов из журналов или телепередач.
7. Если товар выставлен красиво, мне обычно хочется его купить.
8. Когда я вижу, что кто-то дрожит, мне часто тоже становится холодно.
9. Я формирую свой стиль, подражая некоторым знаменитостям.
10. Когда кто-то рассказывает мне о своих ощущениях, я часто замечаю, что чувствую то же самое.
11. Принимая решение, я часто следую советам других.
12. Читая описания вкусных блюд, я чувствую, как мой рот наполняется слюной.
13. Я получаю много хороших идей от других людей.
14. Я часто меняю мнение, поговорив с другими людьми.
15. Посмотрев рекламу лосьона, я иногда чувствую, что у меня сухая кожа.
16. Многое из того, что я очень люблю сейчас, я узнал благодаря своим друзьям.
17. Я следую современным тенденциям моды.
18. Когда я думаю о чем-то страшном, у меня начинает сильнее биться сердце.
19. Я усвоил многие привычки своих друзей.
20. Если мне говорят, что я плохо выгляжу, я начинаю чувствовать себя больным.
21. Для меня важно «попадать в струю».
Результаты.
20–40. Вы упрямы. Для вас «нет» означает твердое «нет».
40–60. Вы нелегко поддаетесь влиянию. Вы твердо знаете, чего хотите, и вас трудно поколебать.
60–75. Вы открыты для предложений и будете часто их опробовать.
75 + Возможно, вас заинтересует один проект, который я как раз сейчас начинаю развивать?..
Дополнительные шкалы анкетного опроса:
физиологическая внушаемость – пункты 8, 10, 15, 20, 3;
потребительская внушаемость – пункты 2, 9, 5, 6, 7;
склонность подражать ровесникам или равным по положению – пункты 19, 17, 21, 16;
физиологическая реактивность – пункты 18, 4, 12;
склонность поддаваться убеждению – пункты 14, 1, 13, 11.
(MISS. Copyright © 2004 by R.I. Kotov, S.B. Bellman & D. B. Watson.)
Приложение 1 (к главе 3)
Ключевые стимулы и формирование стереотипа
Социально-экономический статус
Нижеприведенные два персонажа различаются только в последнем пункте. В описании А мистер Джонс живет в просторном доме с бассейном; в описании В он живет в многоквартирном доме.
Дайте одной группе друзей описание А, а другой – описание В и попросите составить впечатление о личности мистера Джонса.
Когда через минуту-другую они составят свое мнение, дайте им приведенную далее задачу на формирование впечатления и обратите внимание на профиль ответов, даваемых каждой группой[64]. Различие будет значительным!
Из каждой пары нижеприведенных утверждений выберите те, которые, по-вашему, больше соответствуют личности персонажей из приведенных ранее описаний.
64
Приложение 2 (к главе 4)
Дополнительные черты в исследовании Эша
Прочитав «приветливые/неприветливые» описания характера, где в одном случае использовалось слово «приветливый», а в другом – «неприветливый», участники исследования Эша выбрали из следующих 18 пар черт то определение, которое в наибольшей степени соответствовало сложившемуся у них представлению о данном человеке.
1. Щедрый – скупой.
2. Хитрый – мудрый.
3. Недовольный – счастливый.
4. Раздражительный – добродушный.
5. С чувством юмора – не имеющий чувства юмора.
6. Общительный – необщительный.
7. Популярный – непопулярный.
8. Надежный – ненадежный.
9. Важный – незначительный.
10. Безжалостный – гуманный.
11. Красивый – непривлекательный.
12. Постоянный – нестабильный.
13. Легкомысленный – серьезный.
14. Скрытный – откровенный.
15. Эгоцентрик – альтруист.
16. Обладающий богатым воображением – приземленный.
17. Сильный – слабый.
18. Нечестный – честный.
Ниже представлена частота (в процентах) выбора каждого определения в списке. (Примечание: даны результаты только для положительного термина в каждой паре. Чтобы узнать частоту выбора отрицательного определения, вычтите данное число из 100.)
Примечания см. по адресу: http://goo.gl/5p83Uh
Примечания
Глава 1
Диковинная небывальщина?
«Диковинная небывальщина…» На самом деле такой случай описан у Клифтона К. Мидора. Meador C.K. Symptoms of unknown origin: A medical odyssey. Nashville, TN: Vanderbilt University Press, 2005. Эта история также подробно изложена в статье Элен Пилчер. Pilcher H. The Science and Art of Voodoo: When Mind Attacks Body // New Scientist, 2708, 2009.
«Муррбеждение»
«Маккомб и ее сотрудники сравнили реакцию владельцев кошек…» См. McComb K., Taylor A. M., Wilson Ch. and Charlton B.D. The Cry Embedded Within The Purr // Current Biology, 19(13) (2009): R507–508.
Сам себе режиссер
«Как орудие убеждения…» Подробнее о мимикрии см. Forbes P. Dazzled and deceived: Mimicry and camouflage. London: Yale University Press, 2009.
