Этажи - [46]

Профессиональный бизнес-консультант, а такая профессия существует, – это действительно высокооплачиваемый человек, и у него есть рекомендательные письма от компаний, с которыми он работал. Он может объяснить, почему его система показывает хороший результат. Он обычно не дает много рекламы, лишь бы собрать кого-то на свои мероприятия. Агрессивная реклама – это не всегда хорошо. Это звоночек, к кому идем на обучение. Если мы хотим получить результат в той области, которой посвящен тренинг, то идем. Если нет, то идти туда не стоит.

Самый наглядный пример – фитнес-тренеры. Каждый обещает, что сделает из учеников людей с прекрасной подтянутой фигурой, мускулатурой и всем остальным. Но при этом мы видим, что сами фитнес-тренеры зачастую выглядят неважно. Для меня это было открытием.

Существует ряд таких тренеров, которые не следят за своей формой. При этом они могут найти убедительные слова, чтобы рассказать, почему так получилось. Но каждый должен спросить себя: хотел бы я выглядеть так, как этот человек? Если нет, то проще пойти к другому.

Несмотря на то что мы затрагиваем разные области, это все касается денег. Мы постоянно сталкиваемся с людьми и получаем от них разные рекомендации. За какие-то мы платим, за какие-то – нет. Бывает, что мы и не просим, но нам чуть ли не готовы платить, чтобы мы послушали. Странная ситуация, но советы про деньги очень любят давать люди, у которых их нет. Или почти нет. Поэтому, чтобы всерьез выслушивать такого человека, даже если это ваш друг, поинтересуйтесь уровнем его дохода. Вам не нужны советы бедных о деньгах. Разве что вы готовы опуститься до их уровня, тогда, конечно, стоит послушать. Потому что любые их рекомендации – шаг в их сторону. Ведь если бы они могли зарабатывать больше – они бы это делали. На сегодняшний день у них есть что есть, и их советы – советы по уровню их текущего дохода.

Верно это и в обратную сторону. Если вы найдете человека значительно богаче вас, у которого есть капитал, и он умеет его инвестировать, который руководит крупной компанией, то вы увидите, что, во-первых, его советы будут сильно отличаться от тех, которые вы получаете от мало зарабатывающих. По сути, это две разных программы действий. Во-вторых, это те советы, которые нужно принимать как руководство к действию. Если у вас есть возможность говорить с людьми, которые получают больше вас – это ваш шанс перенять их убеждения. Это та точка, которая дает скачок вверх, некую дорожную карту с инструкцией, как надо зарабатывать. Неважно, чем они занимаются. Если вы художник, а он директор завода, который производит трубозапорную арматуру, все равно стоит с ним пообщаться, потому что вы говорите о деньгах. И, например, если вы хотите, чтобы ваши картины покупали (по факту, картины – такой же продукт на рынке, как и арматура), то нужно учиться предлагать рынку свои творения. Это произведено кем-то и стоит каких-то денег. Общайтесь с такими людьми и пытайтесь находить их контакты самостоятельно.

Можно выбрать пассивную программу действий и ждать у моря погоды – когда миллионер зайдет к нам в квартиру на чашку кофе. Но ничто не мешает начать пробовать выходить на связь с такими людьми.

Я представляю, какое количество подписчиков никогда не рискнет написать в Instagram известного бизнесмена, потому что они думают, что этот человек – очень занятой, ведь у него столько проектов. И, скорее всего, не он сам ведет Instagram, а какие-то помощники. Поразительно, но в большинстве случаев, даже когда есть помощники, сам владелец аккаунта заходит в свой Instagram, читает комментарии, иногда даже отвечает на них. И личные сообщения тоже проверяет. Я был свидетелем, как реально богатые люди отвечали в Instagram тем, кто им пишет. Если так, то есть возможность задать вопрос. У вас есть вопрос, и есть Instagram, в котором человек, зарабатывающий в 10–100 раз больше вас, может дать вам ответ. Почему бы не составить список из сотни таких людей? Найти их аккаунты в социальных сетях. Только соблюдайте дистанцию. Не пишите так, как будто вы обращаетесь к своему другу.

Как человек, который постоянно получает письма от множества людей, должен вам сообщить, что худший вариант поведения – фамильярность. «Эй, привет, у меня есть вопрос, ты можешь на него ответить? Он непростой». Такой подход вызывает лишь стойкое желание закрыть письмо и перейти к следующему. Даже если вы с человеком знакомы, то не факт, что нужно переходить эти границы и так общаться. Не становитесь лизоблюдами и не пойте дифирамбы на несколько абзацев. Это лишнее. Этим тоже грешат новички. Пишите сразу по делу. Вдвойне хорошо, если ваш вопрос актуален для множества таких же людей, как вы. Если это так, то задавать его будете не только вы. Тогда человек, которого вы спрашиваете, может создать отдельное клише с ответом на этот вопрос. И таким образом, ответить на него более широко и помочь более явно.

И, наконец, третье: плато, то есть уровень, на котором вам начинает чего-то не хватать. Например, вы устраиваетесь в какое-то теплое местечко, где не самые лучшие, но вполне приемлемые условия. И начинаете останавливаться: