Этажи - [19]

Поэтому когда, к примеру, человек с подобными финансовыми убеждениями получает крупную сумму денег, он очень быстро может ее спустить ни на что. Человек получает серьезные деньги. Это может быть наследство, выигрыш в лотерею, годовая премия на работе или что-то подобное. Обратите внимание: я не называю конкретную сумму. Я лишь указываю на то, что для человека, который ее получил, она является более-менее серьезной. Ну то есть как минимум это его заработок за три месяца. И чем больше эта сумма, тем быстрее он ее тратит, в том числе на покупки, которые со стороны выглядят совершенно идиотскими. Например, женщина может пойти и купить три пары одинаковой обуви. Если ее спросить: «Зачем тебе это нужно, уж купила бы тогда разные?» – она на голубом глазу ответит, что это очень крутая модель и условия покупки были выгодными, поэтому нужно было брать сразу все, чтобы носить и в следующем году, и через год. Типа инвестиции в будущее. Объяснение настолько идиотское, что когда вы это слышите, вы понимаете, что вам даже нечего ей больше сказать: никакие аргументы не дойдут до адресата. Человек просто вас не поймет.

К импульсивным покупкам и вложениям, если говорить, к примеру, о мужчинах, можно отнести стихийное открытие своего бизнеса. При том что давно сказано (и я с этим согласен), что человек может начать зарабатывать самостоятельно без каких-либо вложений. И лишь после этого, когда у него дело пошло, он должен идти дальше, привлекать какие-то средства и умножать свои результаты. Ну то есть деньги в бизнес нужно вкладывать тогда, когда вы понимаете, что уже есть заработок, и если сейчас не усилить нажим по каким-то предпринимательским направлениям, то прибыль будет недополучена.

Но часто наблюдаются картины наподобие следующей. Человеку по наследству досталась квартира. Предположим, находится она в более-менее удачном районе и стоит приличных денег. При этом у самого молодого человека есть своя квартира, в которой он живет. Варианта у него два. Первый – сделать финансовую батарейку: сдавать квартиру, получая какой-то небольшой, но постоянный доход в течение неограниченного времени. Второй – продать квартиру и получить сразу много денег, но лишиться возможности иметь с нее в дальнейшем какую-то прибыль. Грубо говоря, либо получать золотые яйца, либо зарезать золотую курицу.

Немножко денег каждый месяц – это хорошо, но не так интересно. Нет яркости и полнокровного бытия. И вот человеку приходит в голову шальная идея. А что, если сейчас продам квартиру и вложу эти деньги в свой бизнес? Стану предпринимателем и начну получать значительно больше! Это может круто изменить мою жизнь, и тогда я буду по-настоящему свободным. И начинается то, что имеет название «выбор ниши», то есть поиск ответа на вопрос: открыть свой бизнес – это прикольно, но что именно надо делать? Чем будет заниматься ваша компания? На этом этапе обычно допускается фатальная ошибка, потому что решение принимается не на основе собственных предпочтений, а на основе якобы достоверной информации о рынке. Происходит примерно так: человек на работе случайно становится свидетелем беседы о том, как кто-то где-то когда-то открыл, предположим, частный детский сад и стал зарабатывать на этом серьезные деньги. Затем человек начинает искать информацию в Google. А как известно, мы всегда можем найти подтверждение нашей гипотезы. Люди, которые боятся летать, найдут информацию о том, как опасно путешествовать самолетами. Те, кто считает, что летать безопасно, найдут подтверждение и этой гипотезе тоже. Соответственно, если у человека стоит задача доказать самому себе, что частный детский сад – это выгодное вложение, он без проблем это сможет сделать.

Выглядит все действительно очень любопытно. К примеру, Москва постоянно растет, жителей год от года становится больше. Соответственно, и детей рождается больше, а значит, им нужно куда-то ходить и заниматься дошкольным развитием. А так как количество государственных детсадов прибавляется не с такой скоростью, с которой хотелось бы, запрос на частные детские сады обеспечен. То есть клиент придет сам. При этом можно за каждого ребенка брать плату и получать столько же, сколько дали бы арендаторы доставшейся по наследству квартиры. Идея выглядит перспективной, и кажется, что нужно лишь зарегистрировать свою компанию, найти помещение и нанять нужных людей. Кто там требуется? Администратор, бухгалтер, пара воспитателей, ну и, возможно, музыкальный руководитель со своим инструментом. Если получится привлечь физрука, то будет вообще шикарно. Схема готова. Человек решается, продает квартиру, получает деньги и ввязывается в новую для себя авантюру. Но у него нет опыта, он не заканчивал никаких курсов, и нет наставника, который мог бы дать совет в трудную минуту. Все решения принимаются самостоятельно. А так как даже мелкого бизнеса раньше у человека не было, решения основываются на неподтвержденных гипотезах. Они в большинстве своем абсолютно неадекватны.

И выясняется, что найти помещение не так-то просто. Подготовить его под то, чтобы оно соответствовало всем нормам, еще сложнее. Требуется куча отчетности, постоянно будут приезжать проверяющие, и вообще-то не учли, что еще нужна кухня, на которой повара будут готовить завтрак и обед для детей. Вдобавок должна быть уборщица и еще добрый десяток сотрудников, которых изначально не предполагалось. Каждому из них нужно платить зарплату. Если есть желание брать с родителей серьезные деньги, то и специалисты должны быть высококлассными, а высококлассные специалисты всегда знают себе цену, понимают, сколько стоит их труд на рынке. И оказывается, что на самом деле денег, полученных от продажи квартиры, не так-то уж и много, их хватает впритык, только чтобы запуститься. А как только бизнес запускается, становится ясно, что повесить табличку «Мы открылись» и воздушные шарики на входе недостаточно для того, чтобы пошла прибыль. Как ни странно, в районе есть и другие детские сады, которые существуют давно. Сотрудники этих детских садов дают рекламу, занимаются маркетингом, отлаживают систему привлечения и удержания клиентов. И в этой части крыть становится абсолютно нечем. В итоге помещение уходит за бесценок, люди увольняются, денег нет, бизнеса тоже. Не думайте, что я тут что-то навыдумывал и на самом деле все совсем не так. Ну, типа, люди же не дурачки, чтобы такими вещами заниматься. Оказывается, что бывает. Это абсолютно реальная история, свидетелем которой, уже под ее занавес, я однажды стал.