Энциклопедия построения своего бизнеса. От первых шагов до полного контроля. Том 1 - [12]
Когда у вас ломается машина, вы смотрите ей под капот. Происходящее дальше зависит от того, знаете ли вы идеальную картину. Вы либо видите отклонение от нее (например, отошел провод от аккумулятора), либо нет. Когда вы не видите отклонения от идеальной картины – перед вами просто что-то таинственное, что не работает. Однако вы знаете хотя бы часть «желаемого положения дел» – представляете, как должна работать машина, когда она исправна. Как она заводится, едет и как тормозит.
Но «исправная машина» – не цель покупки машины. И не цель ее эксплуатации. И даже не цель ремонта. Это просто «идеальная картина». Цель – выше.
Вы можете спросить – зачем знать цель? Достаточно видеть идеальную картину.
Проблема в том, что идеальная картина не принесет вам ни счастья, ни удовольствия, когда она не ведет к цели. Что доказано многими, слишком многими моими знакомыми, которые достигают идеальной картины, но не знают – ради чего. Это приводит к тому, что человек не испытывает счастья и драйва от игры, да и от самой жизни. Только движение в сторону настоящей цели приводит вас к счастью.
Идеальную картину сформулировать несложно. Спросите себя, сколько денег вы хотели бы иметь, как должна выглядеть ваша работа, каким должен быть уровень жизни. Если вы руководитель, ответьте себе: как должно функционировать ваше предприятие или отдел, чтобы его можно было назвать «работающим». Это и будет идеальная картина, «желаемое положение дел».
А теперь спросите себя: «А для чего мне все это? Чего я хочу достичь? Где будет счастливый конец игры? В каком направлении я должен двигаться, чтобы всегда быть счастливым?»
Вы можете схватить за хвост вашу цель. Только вот я знаю по опыту, что почти 100 % людей не могут легко ответить на эти вопросы. Не потому, что люди тупы. А потому, что их взгляд несколько зашорен проблемами текущего дня. Люди вовлечены в постоянную борьбу, и это отвлекает их от мыслей о счастье. А тот, кто не может представить себе постоянное счастье, не может представить и собственные цели. И он не знает даже, в каком направлении они находятся.
Насколько приятно иметь много денег, когда ты способен в полной мере испытать радость от обладания ими! Насколько приятно тратить деньги, когда ты можешь легко с ними расставаться и знаешь, на что направить расходы, чтобы это принесло долговременное счастье! Насколько приятно владеть предприятием, которое делает тебя счастливым и богатым!
И насколько неприятно во всем этом ошибиться. Зашибить деньгу и повеситься. Как в романе Стругацких «Пикник на обочине»: Дикобразу – дикобразово (кто не читал, там человек по кличке Дикобраз убил своего брата, чтобы разбогатеть, и, разбогатев, покончил с собой).
А несчастный богатый человек ничуть не более счастлив, чем несчастный бедный. Они одинаково несчастны. Посмотрите на богача, от которого ушла любимая жена, и он напивается дорогого коньяка, подумывая о самоубийстве. Кайфует ли он в этот момент от того, что его коньяк стоит 2000 баксов за бутылку? Нет, он чувствует в точности то же самое, что и бедный человек, от которого ушла любимая жена. Пересмотрите бессмертный фильм «Коктейль» с Томом Крузом, там эта идея показана очень наглядно.
Счастье не в деньгах. И не в их отсутствии. Деньги – это просто энергия, количество лошадиных сил под капотом. Они дают больше возможностей тем, кто умеет управлять энергией такого уровня. Кому-то 500 л. с. – то, что надо. Кому-то смерть. Силой просто надо уметь управлять, но само обладание этой силой – не цель. Просто идеальная картина.
Зачем вам двигатель в 500 л. с? Чего вы хотите достичь? Каких противников поставить на колени? Ответы на эти вопросы лежат в области цели.
Я уже приводил ранее цитату, что счастье – «преодоление осознаваемых препятствий на пути к осознаваемой цели…» Это очень точное определение. Если вы вспомните моменты, когда преодолевали препятствие на пути к цели, которую очень хотели достичь, то в этот момент вы испытывали счастье. Так что для счастья необходимы цель, препятствия и способность их преодолеть.
Приземленные люди скажут – это слишком высокие материи! Зачем об этом рассуждать? У меня цель – заработать лимон баксов и купить себе новую тачку! А счастье – я доволен жизнью и этого достаточно. Можно так выразиться, что в какой-то степени я счастлив. Ха! Разбирая по косточкам жизнь этих людей, не забудьте надеть противогаз. Копните поглубже, и завоняет.
Самые способные осознают несовершенство и отход от «желаемого положения дел». Наличие цели и счастья – такая же идеальная картина, как и уровень доходов.
Например, одна из моих целей – создать непобедимую команду могущественных единомышленников. Которые будут сильны и счастливы. Для которых идеалы – не пустой звук, а понятия – не брехня. Я хочу, чтобы мои друзья осознавали свои цели настолько, что никакие «поломки» и отходы от «идеальной картины» не были способны выбить их из колеи, так как цель озаряла бы всю их деятельность подобно солнцу над снежной вершиной на горизонте. Чтобы, сломавшись на дороге, всегда можно было поднять голову и разглядеть цель, наполняющую твою жизнь смыслом. И понять – ради чего продвигаться дальше, ради чего чинить машину, ради чего идти пешком и без еды, ради чего лететь, чуть касаясь шоссе, когда есть такая возможность. Я хочу видеть рядом с собой преданных друг другу друзей, каждый из которых могуч и властен, каждый из которых сам по себе стоит целой армии. И пусть трепещут враги!
Вадима Мальчикова знают и любят повсюду. Бизнес-тренер высочайшей квалификации, обладающий тонким чувством юмора, он с 1997 года провел семинары для многих тысяч руководителей в полусотне городов России и СНГ.Владелец различных предприятий с 1991 года. В качестве директора по развитию Вадим добивался десятикратного роста показателей за год. С 1997 года он способствовал успеху множества бизнесменов уже в качестве бизнес-консультанта и коуча.В настоящее время владелец «Центральной тренинговой компании» – коучингового центра для руководителей и владельцев бизнеса.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Эта книга для самых амбициозных и сильных духом людей, а также для тех, кто в самое ближайшее время планирует стать таким человеком!
Перед компаниями, особенно крупными, всегда остро стоит задача обеспечения постоянного роста. Сложности здесь две: во-первых, чем крупнее компания, тем труднее ей достичь следующей планки роста, а во-вторых, с течением времени бизнес становится менее динамичным и менее восприимчивым к инновациям.Авторы проанализировали обширный фактический материал и предложили системный подход к управлению ростом крупной компании, основанный на высоком уровне детализации, а также инструменты, позволяющие его реализовать: разделение источников роста на составляющие, применение карты роста и, наконец, разработка кластерной модели роста, которая позволяет уделять внимание деталям, пользуясь при этом преимуществами масштаба.Для инвесторов, консультантов, руководителей компаний, топ-менеджеров, студентов MBA и магистратуры.
Марк Цукерберг основал социальную сеть Facebook в 19 лет, будучи еще студентом Гарварда. Сейчас, в 25, он самый молодой в мире миллиардер, не считая наследников крупных состояний: журнал Forbes оценивает его долю в Facebook в $4 млрд.История создания Facebook, совершившей революцию в человеческом общении, легла в основу фильма «Социальная сеть», снятого одним из величайших режиссеров Голливуда Дэвидом Финчером. Но Цукерберг посчитал, что сценарий исказил не только факты, но и мотивы создателей уникального стартапа.
"Intel: взгляд изнутри" — увлекательная сага о компании, завоевавшей лидерство благодаря технологическим инновациям и сумевшей сохранить доминирующие позиции за счет агрессивного маркетинга, жесткой тактики в бизнесе и широкого использования судебно-правовых норм.Как рассказывает обозреватель "Financial Times" Тим Джексон, основу корпоративной культуры Intel составляют конфиденциальность и авторитарность. Компания содержит частных детективов, задача которых заключается в том, чтобы не дать ее сотрудникам сбиться с пути, а также предотвратить попытки раскрыть ревностно охраняемые секреты.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.