Эксперт, 2014 № 45 - [12]

— А что же вы так мало населения охватываете?

— Это то, что можно охватить, развиваясь естественным путем. Вот у нас, например, 27 собственных клубов, в следующем году будет 30, у World Class — 32, у «Планеты Фитнес» — 25 или около того. Каждый клуб может принять четыре — четыре с половиной тысячи человек. Если же мы «набьем» пять тысяч, опустив цену, это будет выгоднее, но клиентам перестанет быть комфортно в клубе. Сказываются и ограничения по возможности строить и открывать клубы: физически нельзя двадцать клубов построить за год, даже если привлечь капитал. Трудно управлять двадцатью стройками одновременно.

— Тогда почему при такой рентабельности в бизнес не приходят новые игроки?

— Наверное, дорогой входной билет. Независимые инвесторы могут себе позволить потратить один миллион, а строить сеть для них дорого. Что касается инвестфондов, то их больше привлекают уже сформированные сети.

«Мы пришли к выводу, что у компании может быть максимум один годовой долг»

Фото: Stefan Eisend/Dpa/Тасс

— У вас был какой-то инвестиционный партнер?

— Нет, мы росли органически. Не распределяли прибыль много лет и частично брали займы. И сейчас мы большую часть средств вкладываем в развитие. Зато у нас нет перегруженности долгами. Мы много обсуждали этот вопрос во время подготовки к одной сделке слияния-поглощения. Была возможность поглотить крупную сеть, и инвестбанкиры очень хотели поучаствовать, поэтому грузили нас долгами. Сеть крупная, нужно было много денег. Банкиры говорили: «Берите, три EBITDA мы вам даем в долг». Но эти три EBITDA — их же обслуживать надо. И мы с моим потенциальным партнером — серьезным предпринимателем, который до этого построил несколько заводов стройматериалов, имел свободные средства и хотел войти в долю, — пришли к выводу, что у компании может быть максимум один годовой долг. Тогда предприниматель чувствует себя уверенно, может развиваться, изымать прибыль, зная, что не обанкротится и не будет работать только на банки. И мы с ним отказались от этих «выгодных» предложений.

Хотя сделка была очень интересная… Если бы она состоялась, то родился бы настоящий лидер в индустрии фитнеса.

Имя для недрагоценного камня Елена Николаева

— На что делаете ставку? — Изделия эксклюзивные и модные, в доступной ценовой категории, с полудрагоценными камнями и кристаллами, сделаны вручную.

figure

/figure

Основатель:

Ольга Прокопова, 35. Образование: Академия управления (специаль-ность «Международное право»)

Сфера деятельности:

Volha Jewelry — изготовление и продажа украшений (или бижютерии)

Стартовые вложения:

15 тыс руб

Срок окупаемости:

не указан

section class="box-today"

Сюжеты

Новый бизнес:

Малый бизнес получит центр аутсорсинга

Академическая технология экономии горючего

/section section class="tags"

Теги

Новый бизнес

/section

Украшения бывшего ювелирного редактора гламурных журналов Ольги Прокоповой под брендом Volha Jewelry продаются в российских, европейских и арабских бутиках. Ее копируют с первого дня продаж. Два года назад дело Прокоповой начиналось дома, а бизнес — с выложенных в Instagram фото изделий. Склонившись над столом, она с миниатюрным паяльником вручную компоновала поделочные, полудрагоценные камни и кристаллы, детали от люстры, ленты и другие подручные материалы. Со своими украшениями Ольга, во-первых, попала в восходящий тренд. Тогда — во многом это веяния кризиса 2008 года — «костюмная» (от способа ношения — поверх одежды) дорогая бижутерия стала обязательной для модниц любого достатка, примирив и тех, кто мог позволить себе драгоценности такого же размера, и тех, кому драгоценности были не по средствам. Во-вторых, стиль Ольги сразу стала узнаваем.

2012 год: попасть в тренд

Образования в части ювелирного искусства у Ольги нет. Есть, что называется, насмотренность. Прежде чем самой стать дизайнером, она лет шесть фотографировала чужие работы для российского глянца — журналов Tatler и Glamour. «Конечно, и у меня возникали ювелирные идеи. Но я совершенно не понимала, как подойти к производству. Когда начался бум бижутерии, поняла, что нужно срочно что-то предпринимать. Пыталась успеть, пока никто не реализовал идею с минералами, кристаллами крупных геометрических форм», — вспоминает Ольга.

figure class="banner-right"

var rnd = Math.floor((Math.random() * 2) + 1); if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

Все сложилось в Барселоне: в середине 2012-го из магазина с камнями будущий дизайнер вышла перед самым закрытием, набрав материалов на 500 евро. Первые, еще безымянные, колье были выставлены в Instagram, и их разобрали авторитетные в мире моды девушки — знакомые по прошлой работе. Кого-то из них знали в Европе, кто-то вел шоу на российском телевидении. Пара выходов на публику. Дальше все сделали уличные фотографы и блогеры. «Что это за колье?» — комментировали пользователи фото в блогах у летописцев уличной моды. Поддержали и бывшие коллеги — редакторы модных журналов. Заказы Ольге начали поступать из Гонконга, Сингапура, Великобритании, Норвегии, Франции, Италии, а также из разных уголков России. Цены покупательниц не смущали. Начались звонки из бутиков. Московский ЦУМ выделил целую витрину рядом с международными брендами. На начинающего дизайнера обрушился золотой дождь.