Эффективные продажи: кратко, ясно, просто [заметки]

1

Краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. — Примеч. ред.

2

См.: Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей / пер. с англ. Л. А. Кузьминой. Мн.: Попурри, 2019.

3

См.: Рекхэм Н. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. — Примеч. пер.

4

Персонаж романа Чарльза Диккенса «Жизнь Дэвида Копперфилда, рассказанная им самим». Честный и добрый, но бедный и всегда в долгах. — Примеч. пер.

5

Революционер в области торговли: открыл первый универсам, первым применил ценники. — Примеч. пер

6

Британская марка товаров для дома и быта. — Примеч. пер.

7

См.: Бланшар К. Одноминутный менеджер. Мн.: Попурри, 2013. — Примеч. пер.

8

См.: Чалдини Р. Психология влияния. М.: Эксмо, 2016. — Примеч. пер.

9

Никогда не посылайте предложение по почте. Принесите его сами и пройдитесь по нему вместе с клиентом. — Примеч. авт.

10

И пожалуйста, не говорите мне, что это не работает. Я использовал данный метод прямо сегодня, в Лондоне, в 2007 году. С его помощью я выиграл у двух конкурентов годичный контракт на тренинги. — Примеч. авт.

11

См.: Этерингтон Б. Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом. М.: Олимп-Бизнес, 2013. — Примеч. ред.

12

Один из самых популярных американских журналов для семейного чтения; выходит ежемесячно. — Примеч. пер.

13

Компания прямого маркетинга, которая продает товары и подписку на журналы с лотереями и призовыми играми. — Примеч. пер.