Двадцать кубов счастья - [62]

– Мы все решим, мы все решим… Не переживайте… Никого не уволят…

Это были последние слова, которые я слышал от Альберта. Потом он, с багровым лицом, потерянный и задумчивый, тихо удалился. В итоге, уволили не всех: оставили несколько девочек, которых распределили в другие фирмы. Я получил заработанные деньги и свалил, оставив только хорошие воспоминания и благодарность за этот новый опыт. Не срослось. Бывает!

***

Уже через несколько месяцев я сидел в комнате, оборудованной под кухню, в окружении девушек, которые весело галдели и готовились к небольшому мероприятию. Одни расставляли посуду, другие доставали еду и напитки.

– Спартак, ну ты чего, как не родной? Бери водку и наливай! – вдруг прожужжал кто-то.

– Хорошо-хорошо, – схватил я бутылку и, пригнувшись к уху рядом сидящей девушки-оператора, спросил, – Слушай, а какой повод? Сегодня же первое апреля, это не шутка?

– Да нет, Спартак, это в пределах нормы. Сейчас выпьем, посидим полчасика, и за работу. Время-то еще – только пять часов!

– А, ну да. Работы еще много…

Так я вклинился в новый коллектив, завершив день смеха попойкой за кухонным столом в обществе прекрасных дам.

После ухода из рекламы я вновь, как это бывает при острой необходимости мгновенно принимать меры, утонул в газетных объявлениях в поисках работы. Несмотря на то, что опыта во многих сферах деятельности у меня не было, я, уверенный в своих силах, строчил письма на электронные адреса работодателей и прилагал нестандартно составленное резюме. Со временем пришло понимание, что в области продаж, прежде всего, важны техники и методология. Ведь мы и себя продаем, в конце концов. Кроме того, необходимо прокачиваться самостоятельно: самообразование в избранной нише – одно из самых главных составляющих.

Раньше я успешно продавал оптом товары, хотя с подобной работой до этого никогда не сталкивался. Мне удалось достигнуть хороших результатов в рекламе, с которой я ранее так же не был знаком. Все это наводило на мысль: а почему бы не попробовать новый продукт и не испытать себя в другой коммерческой стихии? Продажи стали своего рода тренингом личностного роста. На почве этих размышлений я как-то предложил свою кандидатуру фармацевтической компании. После двухэтапного собеседования меня уведомляют о положительном решении. Медицина! С этим я еще не работал! Директор потом так и скажет, что ей не важно, имел ли я опыт в фармацевтике и есть ли у меня медицинское или любое другое высшее образование. Самое главное – это качественная работа с клиентами и прибыль. Сидя напротив, в своей строгой рубашке, классических брюках, и сверкая очками в изящной металлической оправе, я убеждаю бизнес-леди в том, что мои способности и знания принесут фирме желаемые плоды. Кто я такой?! Я – наемный профессионал, в услугах которого компания нуждается. Пафосно! Да. Но это работает.

Теперь у меня была готовая клиентская база и две помощницы, которые занимались обработкой и сопровождением заявок. Мои клиенты были раскинуты по всему югу нашего региона. Для поездок к заказчикам был предоставлен личный водитель, с которым мы всюду гоняли, когда я планово выезжал в город или в степи родного края.

Предприятие осуществляло оптовые поставки медикаментов. Нашими покупателями были аптечные сети, оптовые фармацевтические компании, городские больницы и прочие учреждения. Как потом выяснилось, звонить заказчику в пятницу, после обеда, было строго запрещено, вернее, в этом не было никакого смысла. Это время у работников медицины отводилось распитию принятых в дар напитков. Среди провизоров и директоров, с которыми я обсуждал объемы и заказы, попадались разные тетки, которые любили поговорить о жизни. Конечно! А как же иначе? Молодой парень, представитель поставщика, как не потрепаться о личном! И я пользовался этим. Но бывали и несговорчивые клиенты. Помню, как однажды я приехал на встречу к заведующей одной местной больницы.

– Людмила Николаевна, я понимаю, что у вас все на тендерной основе. Но ведь нам обоим известно о вашем ежемесячном лимите. Вы сами мне о нем говорили.

– Ну да, есть лимит, – пыталась увиливать крепкая женщина в белом халате. – Но я не могу на эти выделенные бюджетные деньги только у вас все купить.

– Людмила Николаевна, об этом речи и не идет. Давайте определим с вами объем на текущий месяц, а если сформируем заказ сразу на квартал, скажем, по семьдесят тысяч в месяц, то мы не оставим без внимания ваши усилия. Вариантов ведь масса: можем договориться о дополнительной скидке, либо сделаем финансовую скидку и разницу перечислим лично вам, в качестве приза. Вы ведь знаете о ежемесячных акциях за объемы? А так как заказами занимаетесь только вы, значит, я только с вами и буду вести этот разговор.

– Ну не нужны мне ваши подарки! Господи, знаю я все это!

– Хорошо, Людмила Николаевна, – не унимался я, зная, как действовать в подобных ситуациях, – я все понимаю и согласен с вами. Мало ли ситуация какая, правильно? Тогда давайте все в дом. Я вижу, у вас скоро кресло развалится, и стол обшарпанный. Когда вам выделят на это бюджет? Ведь вы сами можете все решить! Мы и так с вами работаем, а этими договоренностями только укрепим наше сотрудничество.