Думай как шпион. Как принимать решения в критических ситуациях - [41]

Чтобы побеждать в играх с нулевой суммой, вы должны играть в игры с положительной суммой. Вам нужно заключить множество альянсов, построенных на взаимной выгоде.

Внутри игр с положительной суммой — особенно внутри альянсов — вы обнаружите игры за звание босса. Кто-то будет принимать наиболее важные решения. Вы захотите получить это право. И тогда вам придется решать, как победить в играх с положительной суммой. Именно вы сможете стать боссом внутри своей конечной цели.

Разрабатывать стратегию — значит смотреть вперед и рассуждать в обратную сторону. Обдумывать игры с положительной и нулевой суммой, в которые вы должны сыграть, чтобы от текущего момента добраться до своей цели.

Для стратегии нужны способности к воображению и рассуждению.

Но построение стратегии — это еще не все. Это даже не полпути к достижению цели. На самом деле это почти что его начало.

После того как вы представили свою конечную цель и выстроили рассуждение в обратном порядке, вы двигаетесь вперед. Вы начинаете действовать.

Для успеха нужно сделать три вещи.

Представить конечную цель.

В обратном порядке обдумать те игры, в которые придется сыграть.

Действовать.

У большинства людей хорошо работает воображение. У других — рассуждение. Третьи хороши в действиях. Некоторые хорошо владеют двумя из этих качеств. Но мало кто обладает всеми тремя.

Непросто хорошо справляться со всеми тремя пунктами: воображать, думать и действовать.

Поэтому лишь немногие стратегии приносят успех. Лишь немногие люди достигают своей конечной цели.

Кроме того, есть люди на другой стороне. Люди, обладающие собственной конечной целью. Они могут начать конфликт, если захотят получить то, что есть у тебя. Они будут сопротивляться, если ты попытаешься забрать то, что есть у них. Они могут на время присоединиться к твоему альянсу, а затем совершить предательство. Это люди, которые следуют собственной стратегии.

Эта книга — конечная цель определенной стратегии. Небольшой, но все-таки стратегии.

Чтобы написать ее, я представил игру с положительной суммой, в которую я играю с вами. Я представил, как вы читаете эту книгу. Но вы — это не просто кто угодно. Я представлял, что вы интересуетесь стратегическим мышлением или хотите больше узнать о шпионаже. Или о том, что шпионы думают о стратегии.

Я рассуждал в обратную сторону: от конечной цели до конкурентной игры с нулевой суммой.

У этой книги много конкурентов. Существуют миллионы или даже миллиарды книг.

Чтобы победить в этой игре с нулевой суммой, книге нужны были союзники. Маркетологи. Дизайнер. Книгораспространитель. Если вы читаете ее не на английском языке, то прибавьте к списку переводчика. Каждому за усилия положена награда. Ведь мы играем в игру с положительной суммой.

Так появилась стратегия. Затем настало время действовать. Писать. Заключать альянсы с маркетинговыми службами, дизайнером и книгораспространителем. А также с переводчиком, если вы читаете это не на английском языке.

Для действий мне понадобилось намного больше времени, чем для представления и рассуждения. Значительно больше. Так обычно и бывает с действиями.

Наконец книга была завершена. Она выиграла в конкуренции с другими книгами и заслужила ваше внимание.

Эта книга стала местом, где между вами и мной развернулась игра с положительной суммой. По крайней мере, если книга вам понравилась. Если вы что-то из нее получили.

Если это так, стратегия и тактика принесли свои плоды. Мы оба достигли конечной цели этой небольшой стратегии.

Теперь наша игра окончена.