Дональд Трамп. Провокация успеха - [23]

Дальше оставалось дать проекту жизнь, для чего необходимо было прочувствовать лихорадку, заразиться ей, стать в буквальном смысле одержимым, маниакально преследующим свои идеи, отдаваясь им по полной, тем самым психологически создавая для себя дело жизни. Дональд понимал, что только такой подход способен его подтолкнуть, приблизить к цели. Недвижимость в Нью-Йорке — дело не простое. Он видел стоящих на его пути акул бизнеса: это не просто бизнес, а безумная, беспощадная игра с проницательными людьми, самыми жестокими в мире.

Дональд считал, что в вопросе легализации игорного бизнеса в Атлантик-Сити главное значение имеют экономические соображения, например то, насколько правильно выбрано время, как велика цена доступа в игорный бизнес и удобно ли расположение города для его развития. Атлантик-Сити находится в 120 милях от Нью-Йорка, на южном побережье Нью-Джерси. Раньше это был крупный курорт и популярное место проведения всевозможных конгрессов и конференций. Но позже этот бизнес мигрировал в крупные города с более теплым климатом, и для Атлантик-Сити наступили тяжелые времена.

Возможность легализации игорного бизнеса к тому моменту уже заставила цены на землю в городе взлететь на небывалую высоту, особенно в районе улицы Бродвок, тянущейся вдоль океана. В город, как грифы, слетались всевозможные спекулянты землей — от представителей акционерных компаний до мошенников и прочих личностей сомнительного толка. Вдруг оказалось, что семьям, ютящимся в маленьких домиках, которые год назад не стоили и 5 тысяч долларов теперь предлагают за них 300, 500 тысяч и даже миллион!

В ноябре 1976 года прошел референдум, идея легализации игорного бизнеса была одобрена населением штата, и соответствующий закон был подписан в середине следующего, 1977 года. К тому моменту проект «Гранд Хайатт» наконец стал двигаться вперед, а цены на землю достигли таких астрономических величин, каких было невозможно ожидать. Дональд поступил так же, как пятью годами ранее на Манхэттене, когда там был земельный бум: он просто решил выждать. Он понимал, что, если запастись терпением и внимательно наблюдать за ситуацией, непременно подвернется какая-нибудь интересная возможность.

В 1981 году Дональд вместе со своим братом Робертом подали документы на выдачу им игорных лицензий, и через шесть месяцев — 16 октября 1981 года — братья получили абсолютно безоговорочный вердикт: отдел по обеспечению законности игорного бизнеса рекомендовал выдать им лицензии.

«Трамп Плаза», Атлантик-Сити

Уже знакомая нам компания Manufacturers Hanove, которая участвовала в финансировании отеля «Гранд Хайатт», согласилась, учитывая прежнее успешное сотрудничество, обеспечить Дональда финансовыми средствами. Их условия не очень устраивали Дональда, но он был не в том положении, чтобы жаловаться, а был, по его признанию, «счастлив, что вообще получил доступ к средствам».

Однажды июньским утром Дональду в офис позвонил человек по имени Майкл Роуз. Это впечатляло. Дональд не был лично знаком с ним, но знал, что Роуз является председателем правления компании Holiday Inns. Представившись, звонивший сообщил, что хотел бы приехать в Атлантик-Сити из Мемфиса, чтобы встретиться.

Спустя неделю Майк Роуз приехал. Вместе с Дональдом на встрече были Роберт и Харви Фримен. Роуз сказал, что хочет присоединиться к ним в Атлантик-Сити, став партнером. Дональд заметил, что никогда не задумывался о партнере для проекта в Атлантик-Сити, но с энтузиазмом заговорил о своих планах строительства отеля-казино. Трамп указал на то, что владеет наилучшим с точки зрения расположения участком, что спроектировано самое фешенебельное заведение и уже получены все официальные разрешения, а также найден источник финансирования, и добавил, что они намерены открыться менее чем через два года.

В предложении Роуза Дональда заинтересовали два момента. Во-первых, Holiday Inns накопила огромный опыт ведения игорного бизнеса, а во-вторых, компания может финансировать строительство за счет собственных средств, что уменьшало личный риск и финансовую ответственность, связанные с получением банковского займа.

Роуз уже обдумал конкретные очертания будущей сделки: Трамп построит отель-казино, а они будут управлять им, прибыль же будет делиться пополам. Кроме того, отметил Роуз, Holiday Inns готова вложить собственные 50 миллионов долларов в строительство и немедленно возместить Дональду расходы, которые тот понес на настоящий момент, — примерно 22 миллиона долларов.

Роуз также предлагал, воспользовавшись гарантией Holiday Inns, получить самую низкую базовую процентную ставку на банковский заем. Последней приманкой, которую приберег для Дональда председатель правления, было то, что Holiday Inns готова была застраховать его от любых операционных убытков сроком на пять лет, начиная с момента открытия казино, и плюс к этому выплатить ему крупное вознаграждение за строительные работы.

Это было слишком привлекательно, чтобы быть правдой. К тому моменту, когда Роуз покинул офис, они успели прийти к соглашению по основным моментам партнерства в Атлантик-Сити. Конечно, все могло состояться лишь после подготовки нужных документов и получения одобрения сделки правлением Holiday Inns. Дональд предполагал, что они все равно потом потребуют некоторых уступок. Но, если основная концепция сотрудничества — никаких рисков и половина прибыли казино — остается в силе, эту сделку можно считать исключительно удачной. Еще лучше было то, что Трамп собирался сотрудничать с признанной профессиональной компанией и что будущим заведением будут управлять чрезвычайно опытные операторы гостиничного и игорного бизнеса.