Дональд Трамп. Мысли масштабно - [30]

Главный офис «Хилтон» в Нью-Йорке

Дональд был уверен, что при должном менеджменте этот отель-казино принесет тонны денег. Хотя с Хилтоном был договор о цене, им еще предстояло уладить множество вопросов, прежде чем они смогли бы подписать договор купли-продажи.

14 апреля 1985 года Дональд с Бэрроном, а также юристы с обеих сторон, собрались, чтобы подготовить документы для заключения сделки. Обычно цена бывает самой легкой частью сделки. Именно детали соглашения о покупке, а в данном случае такие моменты, как гарантии завершения строительства, ответственность за дефекты, размер задатка, определение суммы первого взноса и суммы окончательного расчета, часто становятся источниками проблем и могут привести к срыву контракта. Причем компания «Hilton» с самого начала заняла довольно жесткую позицию. Главное, чего они требовали, — это чтобы отель был куплен «как есть» и чтобы сразу после заключения сделки компания могла покинуть Атлантик-Сити без шлейфа оставшихся обязательств. К тому моменту Бэррон уже люто ненавидел Нью-Джерси вообще и Атлантик-Сити в частности и мечтал только о том, чтобы этот кошмар кончился как можно быстрее.

Однако это было не совсем выгодно Дональду. Он должен был оговорить свои гарантии относительно того, что строительство будет завершено, и притом качественно. В противном случае он рисковал в будущем нажить серьезные проблемы. Например, вдруг оказалось бы, что в системе канализации или кондиционирования воздуха имеются серьезные дефекты? Тогда ему пришлось бы в срочном порядке устранять их, а в здании подобного размера капитальный ремонт одной из систем обеспечения может запросто вылиться в многие миллионы долларов.

Поначалу переговоры шли довольно гладко — казалось, им удается добиться тех формулировок, которые устраивают обе стороны. Но потом, когда уже почти половина проблем была решена, Грегори Диллону, исполнительному вице-президенту «Hilton», который возглавлял переговоры со стороны компании, вдруг позвонил Бэррон Хилтон, к тому времени уже вернувшийся в Сан-Франциско. После разговора с Бэрроном общий тон переговоров внезапно резко изменился. Вероятно, в последнюю минуту Бэррон решил дать задний ход и вообще не подписывать этого контракта. Вероятно, он получил более выгодное предложение, и не исключаю, что оно могло поступить от того же Стива Уинна из «Golden Nugget».

Как бы то ни было, Диллон и юристы «Hilton» вдруг начали высказывать возражения против тех пунктов договора, которые они уже обсудили. Дональд тысячи раз участвовал в переговорах, и поэтому сразу же почувствовал, что они пытаются найти любую лазейку, чтобы сорвать сделку. Например, если бы они не пришли к договоренности о гарантиях по поводу завершения строительства, они могли бы отказаться от всей сделки, не нарушая своего слова из-за того, что получили более привлекательное предложение. Создалось впечатление, что переговоры зашли в тупик. Но в конце концов компромисс был найден: «Hilton» обязуется сделать все возможное, чтобы подготовить отель к открытию, и соглашается на то, чтобы составить так называемый контрольный список недоделок, которые они должны устранить. «Hilton» также соглашалась на то, что последние 5 миллионов долларов за покупку Дональд внесет только при условии, если заведение будет передано в «превосходном состоянии», так было сформулировано в соответствующем положении контракта.

27 апреля 1985 г. в 9 часов вечера Дональд с Диллоном пожали друг другу руки и подписали официальный контракт. Дональд должен был внести безвозвратный залог в размере 20 миллионов долларов, а вся сделка, включая окончательный расчет, должна была быть проведена в течение 60 дней.

В мае 1985 года Дональд впервые отправился взглянуть на заведение, за которое заочно выложил 320 млн. Придя на место, он сразу понял, что его решение было правильным. Многое еще оставалось сделать, но в целом здание выглядело впечатляюще. Дональд тут же стал изо всех сил наседать на своих людей, заставляя их ускорить работы. В итоге за шесть недель им удалось сделать то, на что у других казино уходил целый год или даже больше. Они сумели получить временный сертификат о целевом использовании здания, подготовили все многочисленные бумаги для получения лицензии, наняли еще полторы тысячи служащих помимо тех, что уже были, и полностью подготовили отель и казино к открытию. Они дали новому заведению название «Трамп Касл», хотя сначала Дональд намеревался назвать его «Трамп Пэлас», но «Сизерс Пэлас» тут же подала иск о наложении запрета на использование слова «Пэлас», утверждая, что имеет эксклюзивное право на его использование в названии казино. Дональд согласился, решив, что в данном случае игра не стоит свеч. Он уже готовил маркетинговую кампанию, и было бы уже поздно менять название отеля после того, как на его продвижение в качестве «Трамп Пэлас» были бы истрачены миллионы долларов.

Атлантик-Сити, 1986 г. Совещание с производителями перед официальным открытием «Trump Castle»

Как только Дональд объявил о намерении назвать отель «Трамп Касл», на него подала в суд «Holiday Inns», пытаясь запретить вообще использовать имя «Трамп» для конкурирующего казино. Но через несколько недель они отозвали свой иск. Еще прежде чем открылся «Трамп Касл», Дональд начал переговоры с несколькими инвестиционными банковскими компаниями о выпуске облигаций с целью заменить первоначальный источник его финансирования — «Manufacturers Hanover». Дональд стремился снять с себя личную ответственность за возврат заемных средств, даже если для этого придется пойти на выплату более высоких процентов. Основная проблема состояла в том, что «Трамп Касл» еще не приступил к работе и не имел «послужного списка». Иными словами, пока невозможно было даже приблизительно прикинуть, какой величины долг он сможет выдержать.