Долой продуктивность! 9 шагов к тому, чтобы работать меньше и успевать больше - [70]

Доступ к людям ценен, когда вы можете выступить посредником, представляющим друг другу двух человек, желающих познакомиться. Это постоянно случается в бизнесе, когда люди ищут клиентов, поставщиков, наставников и сотрудников. Вы экономите каждой стороне силы на их поиски и за одно быстрое знакомство делаете обеим сторонам подарок в виде друг друга. А так как способность давать – краеугольный камень отношений, единожды познакомив людей, вы укрепляете сразу две связи.

Одна из наиболее могущественных вещей, которую вы можете использовать снова, – ваши сильные стороны и навыки. Обычно нас учат концентрироваться на слабостях, и в итоге мы усредняем все подряд. Ерунда! Это означает, что всё должно быть работой. Но если мы знаем, что именно можем делать так же легко, как дышать, становится очевидным, что лучший способ работать меньше, успевая больше, – найти путь, чтобы снова и снова использовать эти навыки при каждом удобном случае, параллельно избегая работы, которую ваши сильные стороны сделать не помогут.

Годы, проведенные перед компьютером, могли подарить вам необыкновенно глубокое знание компьютерных технологий. Возможно, то, как вы общаетесь с людьми, помогает вам создавать команды, работа в которых идет по-настоящему хорошо. Или вам удается подбирать подходящие слова для выражения своих мыслей, или вы способны помогать людям преодолевать трудности с юмором.

Вам ничего не стоит использовать свои навыки. Вы уже потратили время и силы, чтобы отточить их, и теперь можете прибегнуть к ним для достижения эффекта рычага, делая то, что легко для вас, но невероятно ценно для других. Так началась моя карьера в коучинге. У меня была обычная офисная работа, и однажды я пошел на обед с другом-руководителем. Мы провели обеденное время за обсуждением его проблемы. В конце трапезы он сказал:

– Мне так полезно с тобой разговаривать! Ты понимаешь, что я с радостью заплатил бы тебе за этот разговор хорошую сумму?

Я не растерялся и ответил:

– Ты понимаешь, что я с радостью выписал бы тебе за этот разговор счет на хорошую сумму?

Я отправил счет, он его оплатил. Так я узнал, что моя способность задавать вопросы и добираться до сути вещей была пустяком для меня, но для других – чем-то очень и очень ценным. Это стало замечательной возможностью для создания рычага. Я применил навык, естественный для меня, но ценный для других, и создал прибыльный бизнес. Когда вы используете свои природные способности для получения денег, то работаете совсем мало, добиваясь тех же результатов, на достижение которых потратили бы целую вечность, не используя свои сильные стороны.

Способности, которые обеспечивают вам сильнейший эффект рычага, – это то, что дается вам так же легко, как дыхание. Хорошая новость в том, что у вас есть такие качества. Плохая новость: равно как и дыхание, они для вас настолько естественны, что вы их не замечаете. Я несколько раз просил друзей, клиентов и коллег сказать, что ценного, по их мнению, есть во мне для дружбы, жизни и работы. Они помогают увидеть те личные качества, которые за годы в бизнесе я привык считать бесполезными: чувство юмора, творческий подход, способность вдохновлять и обсессивно-компульсивную потребность организовывать все в пределах видимости. А какой есть хороший способ превратить эти качества в рычаг? Ну, я не знаю… Может быть, подкаст и книга, с помощью которых я предлагаю людям разделить мою страсть к шариковым ручкам со стержнем 0,38 мм творчески и с юмором. На сайте этой книги есть ссылки на онлайн-инструменты, которые вы можете использовать, чтобы опросить друзей и найти валюту, которую реально использовать для создания рычага сверхэффективности.

Другой источник такой валюты – инвентаризационный лист, который мы составили в главе «Шаг 2. Перестаньте прокрастинировать». Этот список полезен не только для вас лично – каждая позиция в нем становится структурным элементом, который вы можете использовать в создании рычага, находя людей и ситуации, для которых этот пункт ценнее, чем для вас.

Добивайтесь эффекта рычага, комбинируя

С тех пор как я узнал, что 1 + 1 = 3, моим любимым источником рычага для получения сверхрезультата стало комбинирование. Оно позволяет работать над достижением одной цели и одновременно без дополнительных усилий двигаться в направлении других.

Шедевр комбинирования продемонстрировала Кэролайн, CEO софтверной компании. Вместо того чтобы использовать две отдельные системы для электронной почты и списка дел, она превращает электронную почту в рычаг, комбинируя почту, список дел и напоминания. Она отправляет задачи, которые нужно выполнить, на свой электронный адрес. Ее входящие и есть список дел. Те входящие, которые не требуют немедленных действий, она удаляет или использует функцию отложенных писем, чтобы сообщение с соответствующими прикрепленными файлами к ней пришло, когда она предположительно будет готова этим заняться. Она извлекает пользу из электронной почты и списка дел, не нуждаясь при этом в отдельных программах. Используя электронную почту для всего сразу, Кэролайн избавляется от необходимости осваивать программу для списка задач, обновлять ее, создавать резервные копии, синхронизировать данные. Она просто отправляет себе сообщение, оно становится задачей, и она приступает к ее выполнению.