Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату - [25]
Можете набросать мысли, как на 20 % поднять товарооборот в розничном магазине. Прослушайте наш бесплатный курс «Mini-MBA: Продажи» [6] плюс прочтите книгу «Выжми из бизнеса всё» . Там огромное количество рецептов для розницы, только внедряй. Чтобы достичь стопроцентного увеличения, нужно напрягаться, а 20 % – это чуть-чуть подкрутить и доработать мелочи.
Необходимость корочек
С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек бестолковые. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет . А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.
Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. А сомнительные корочки вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится, если вы положительно относитесь к образованию и вкладываете в себя.
Старайтесь собирать все корочки и сертификаты c любых тренингов, которые проходите.
Задания седьмого дня
1. Довести до цели общение c боссом – формализовать договоренности.
2. Отправить резюме и попасть на собеседование на значительно более высокую позицию, чем претендовали ранее.
3. Выполнить большую важную задачу, требующую колоссальных ежедневных усилий. Взять на себя обязательство ее выполнить.
Восьмой день
Увеличение продаж
Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?
Консалтинг – отличная возможность, и неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других людей.
Задание: посмотрите курс «Mini-MBA: Продажи» (бесплатно доступен на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по увеличению продаж.
Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов. Дальше составляете список минимум из 20 идей по увеличению продаж своей компании. Даже если вы – технический специалист.
Если ищете работу, готовьте список идей по увеличению продаж в тех компаниях, куда вы собираетесь устроиться. И дальше отправьте идеи самому высокому начальнику, до которого можете дотянуться.
Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору. И затем приходите к нему c предложением обсудить и реализовать эти идеи.
Даже если вам откажут, вы все равно выделитесь на фоне других сотрудников, потому что так не делает почти никто. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в этом и предлагаете возможности.
Главное в бизнесе – денежный поток . Выступая c инициативой его увеличить, вы повышаете свою ценность. И получаете большее преимущество по сравнению с другими сотрудниками или соискателями.
Консалтинг
Следующий шаг – консалтинг. Вы идете со списком идей в крупный торговый центр и ходите по всем магазинам. Просите вызвать директора или старшего управляющего, который есть на точке. Говорите, что занимаетесь увеличением продаж и у вас есть план, который надо обсудить .
С ходу предлагаете три идеи, которые можно реализовать (подготовьте их заранее), и продаете аудит системы продаж за 5000 рублей. Говорите, что проанализируете ситуацию в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как увеличить доход.
Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать 100 %-ную гарантию . Если клиенту не понравится, как вы поработаете, полностью вернете деньги.
Надо быть идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Понятно, что вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех заказчиков. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете невероятно сильно цениться в любой компании, куда бы ни пришли работать.
Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться c вашим директором? Есть важный вопрос, который надо c ним обсудить». Добивайтесь контактов и общайтесь c руководителем. В этом нет ничего сложного.
Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» . Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.
Самый простой способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию . Убеждаете их, что проанализируете бизнес и дадите уйму возможностей для увеличения продаж. Это будет стоить всего 5000 рублей c гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.
Скорочтение
Какое послевкусие от скорочтения? Вы научились быстро читать. За короткий промежуток времени изучили огромное количество книг. Обычно их число достигает 100. Звучит?
Возможно, вы прочитали сейчас больше, чем за весь прошлый год . Если кому-нибудь рассказать, не поверят.
У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге есть человек, которому нужна информация по определенной теме. Я помню книгу Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. А я нахожусь в Лас-Вегасе, и мне эта информация нужна здесь. Что делать?
Захожу на amazon.com, жму кнопку «Купить», и материал автоматически закачивается в iPhone. Запускаю в приложении Kindle, нахожу и конспектирую. Добавляю, что нужно, и сбрасываю информацию человеку в коучинге.
Помните диалог из знаменитого советского фильма «Служебный роман»: «А какой это Новосельцев?» – «А никакой. Вялый безынициативный работник. К сожалению, таких у нас много». Эта безжалостная характеристика применима и к герою книги – менеджеру автосалона Глебу. Но только поначалу…Авторы – известные бизнес-тренеры и консультанты – в экстремально сжатые сроки (всего 2 месяца!) проводят своего героя по огромному пути – от заурядного, недовольного жизнью, непривлекательного брюзги со средней зарплатой и вечной усталостью до успешного, счастливого и обеспеченного человека, живущего яркой, полноценной жизнью.Книга, написанная очень живо и увлекательно, предлагает читателю последовать примеру героя и выполнить те же практические задания, что и он, с важнейшей целью – изменить свою жизнь к лучшему, научившись успевать все делать вовремя.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Предназначение – что это и можно ли его распознать? Согласитесь, найти дело жизни, которое не только даёт хлеб, но и приносит удовольствие, питает энергией – задание не из простых. Ведь каждый мечтает ходить на любимую работу, найти сферу, в которой захочет развиваться без искусственных допингов и зарабатывать много денег, но далеко не каждому удаётся распознать свои истинные желания или понять кто и почему будет за них платить. По мнению Владимира Чичирина, существует правило: важно, чтобы вам платили за работу, которую вы итак делали бы бесплатно.
Можно ли достичь успеха в карьере, не «ходя по головам» и не жертвуя личной жизнью? Стать карьеристом, которому удастся совмещать личную и профессиональную жизнь, не уступая своим интересам и ценностям, а также получать удовольствие в процессе – возможно. В этом вам поможет книга-тренинг с простыми и эффективными заданиями. Она покажет, как начать управлять собственной карьерой и не отпускать её на волю случая. Автор книги – HR-специалист, тренер и карьерный консультант делится профессиональными знаниями и наблюдениями, чтобы вы достигли карьерных успехов, не переступая через себя.
Хотите чувствовать себя уверенно и непринужденно во время собеседования? В этой книге вы найдете ответы на самые острые вопросы, беспокоящие вас перед интервью, и научитесь держать весь процесс под контролем — от первого звонка менеджера по персоналу до ведения переговоров по условиям контракта. Раиса Сорокина, коуч с 20-летним опытом работы с крупнейшими мировыми компаниями, входящими в список Fortune 500, в своей книге расскажет, как пройти собеседование в компанию мечты.
Книга профессора Н. Н. Обозова – известного психолога и успешного предпринимателя – полезна менеджеру любого уровня. Руководителю организации она поможет выстроить грамотную кадровую политику, менеджеру среднего звена – приобрести навыки, которые будут способствовать его карьерному росту, студенту или абитуриенту – решить, годится ли он для руководящей работы, а психологу и кадровику даст возможность в новом свете увидеть таинство лидерства.Для широкого круга читателей.
Это настольная книга для каждого, кто нацелен на победу в офисных войнах и намерен сделать крутую, очень крутую, бесподобную, головокружительную карьеру. Здесь вы найдете очень много полезного и не найдете ничего бесполезного, заумного и непонятного. Автор называет вещи своими именами, избегая лицемерия, ханжества и всякого там притворства. Эта книга может (и должна, просто обязана!) в чем-то изменить ваши взгляды на жизнь, но изменить ваш характер она не в силах. Предупреждаем сразу, чтобы потом не было претензий.
Данная книга станет незаменимым помощником для специалистов-кадровиков и руководителей фирм, они найдут в ней практические советы и методики по подбору персонала (как правильно провести собеседование, разработать анкеты, отвечающие запросам предприятия), а также часто используемые тесты, которые помогут подобрать не только высококвалифицированного специалиста, но и гармонично «вписывающегося в коллектив» человека. Перед вами популярный самоучитель, с помощью которого любой человек, даже ранее никогда не сталкивавшийся с проблемой найма сотрудников, без особых проблем и отрыва от основной работы сможет подобрать команду или заполнить образовавшуюся вакансию.Не менее полезна эта книга будет и для людей, устраивающихся на работу.