Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [15]

Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Следующий вопрос, который мы должны рассмотреть, – как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?

Контрольные вопросы для определения потенциала идеи:

1. Какие проблемы решает бизнес-идея?

2. Как можно изменить бизнес-идею? (методика «дожимания» идеи)

3. Кто мои потенциальные клиенты (бизнес, люди, правительство)?

4. Какие рынки сбыта (местный, региональный, вся страна, весь мир)?

5. Можно ли использовать франшизу?

6. Можно ли продавать через Интернет?

В качестве примера рассмотрим пиццерию.

У нас появилась идея открыть пиццерию.

Какую проблему решает пицца? Проблему утоления голода и получения эстетического удовольствия. Пицца – это способ отмечать какой-то праздник. Это разные варианты решения проблем. Соответственно, будут разные потребители.

Как эту идею можно модифицировать? Доставка пиццы. Открытие своего кафе и т. д.

Кто потенциальные клиенты? Для бизнеса или потребителям? Пиццу можно продавать организациям (бизнес-ланчи, на праздники, на корпоративы, на выездные мероприятия, тренинги). Можно продавать для людей (для семейных торжеств, для студентов, пенсионеров). Какую акцию для пенсионеров можно придумать (для пиццерии)? Какое «слабое звено» у пенсионеров? Внуки. Это то, на что можно влиять. Даем рекламу: «Для пенсионера, который пришел со своим внуком, – скидка 20 %». Для пенсионеров пицца как таковая не очень нужна, но провести время с внуком, внучкой или детьми для них это будет более важный повод и они придут. Одну и ту же пиццу для разных категорий будете продвигать по-разному.

Рынок сбыта. Местный? Региональный? По стране? Если пиццу вы производите в Арсеньеве, то вам будет проблематично вывозить ее из Арсеньева в Хабаровск. Потому что время будет уходить. Но здесь вы можете использовать франшизу. Можете найти компанию в другом городе, передать технологию (под своей маркой). Это будет считаться вашей компанией. Ваша сеть. Таким образом, можно охватить целую страну.

В качестве примера. Аптека Монастырев. Это франшиза. Таким образом, компания зашла на рынок города Арсеньева. Макдональдс в России – это франшиза.

Продажа пиццы через Интернет. Можно ли пиццу продавать через Интернет? Легко! Интернет-магазин пиццы, с доставкой по городу.

Еще варианты? Доставка замороженной пиццы. Продавать рецепты пиццы через Интернет. Идея одна, а вариантов много. Мы создали целую бизнес-систему. Пока это только идея. Если эту идею дорабатывать дальше, то можно выстроить нормальные бизнес-процессы.

Как работать с бизнес-идеями?

Вы шли по улице, и у вас возникла идея.

Что делать? Надо ее обязательно записать!

Я всегда рекомендую с собой носить записную книжку или записывать идеи в телефон. Идеи приходят и уходят. Если вы их не зафиксировали, то высока вероятность того, что вы их забудете. Одна и та же идея приходит в головы сразу нескольких человек. Если вам пришла идея в голову, то будьте уверены, что где-то в другом городе аналогичная идея тоже кому-то пришла в голову. Природа страхуется. Идея пришла вам, а вы взяли про нее и забыли. А кто-то взял и реализовал. Поэтому нужно записывать свои идеи. Старайтесь это всегда делать.

Я это делаю следующим образом.

Каждый день у меня появляется какая-то идея и, как правило, не одна. Я их все записываю на бумажках и просто складываю в почтовый конверт. Каждую субботу я вношу эти идеи в свой планшет. Я эти идеи набираю, печатаю, классифицирую по определенным бизнес-темам: справочники, книги, магазины, доставка, продвижение и т. д. Любая идея с чем-то связана. У меня есть раздел «странные идеи». Это идеи, которые я пока не знаю, как применить. Они пока лежат и ждут своего часа.

Например, обучение бизнесу детей в садике. На самом деле это можно делать. Есть технологии, методики. Но я пока не знаю, смогу ли я этим заняться. Для работы с детьми нужен особый склад характера. Дети, в отличие от взрослых, не могут долго сидеть. С детьми нужно работать через подвижные формы общения. Через игры, загадки, конкурсы, рисунки. Это другой мир. Идея есть, которой можно заниматься, но я пока не знаю, как я буду эту идею реализовывать.

Делайте записи своих идей. Если вы увидели чужую идею и она вам понравилась – запишите ее. Неважно, кто ее воплотил. Важно другое. Увидев чужую идею, вы можете ее обдумать (по методике), модифицировать и сделать совершенно другой товар или услугу.

Простой пример.

Девушка очень хорошо поет и играет на гитаре. Как ей можно на этом заработать? Группу набрать – обучать играть. Интернет дома есть? Скайп есть? Что мешает продавать свое умение через Интернет? Всё просто. Находишь через Интернет клиентов. Они тебе перечисляют деньги на карточку. Проводишь платные уроки. Ты садишься перед компьютером и включаешь скайп. Объясняешь ученикам, какие аккорды как ставить, поешь с ними. И они тебе показывают в реальном времени, как они играют. Ты слушаешь и проводишь обучение в режиме онлайн.

Эту идею я узнал из дистанционного обучения английскому языку. Репетитор английского языка через Интернет. Репетитор сидит в другом городе. С тобой выходит на связь в определенное время. С тобой час занимается. Ты ему деньги перечислил, и все. Я взял эту чужую идею и применил в другом бизнесе. Вы то же самое можете сделать!