Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений - [26]

Дилеры не хотят брать УАЗы даже на реализацию. 2000 долларов маржи не покрывают того, что автомобиль месяцами занимает место на парковке, а в случае продажи можно гарантировать возврат после поломки в течение ближайших двух недель. Лучше любой джип с маржей в 500 долларов, чем УАЗ с любой маржей. Это провал. Стратегический провал на рынке. Факт: в 2006 году на УАЗе вернулись к выпуску внедорожников прежнего дизайна (УАЗ-Hunter), видимо оценив почти нулевую динамику продаж своей продукции.

Какое изящное решение можно было бы предложить УАЗу? На взгляд авторов автозаводу достаточно сосредоточить усилия на восстановлении своих позиций в угловом сегменте специальных машин высокой проходимости. Раз и навсегда отказаться от попыток сравняться в дизайнерских решениях с современными городскими внедорожниками. В этом сегменте у УАЗа нет ни предпосылок, ни технологий, позволяющих добиться красивого и эффектного исполнения автомобиля. Дизайн УАЗа уже разработан великолепными дизайнерами – американскими инженерами времён Второй мировой войны. Именно этот дизайн стал символом победы над врагом для русских. На этих машинах военшофёры возили по улицам Европы офицеров самой могущественной армии в истории. Этот победный дизайн надо увидеть. Затем, понять и полюбить. Прежде всего, самим производителям. УАЗу стоит направить усилия на доработку своего внедорожника как машины для сложных, агрессивных условий езды, выстроив бренд «вечной машины».

Внедорожники УАЗа могут занять свою уникальную историческую нишу, используя накопленное годами превосходство. Они даже смогут стать на этом рынке первыми. В противном случае УАЗу придётся всегда бороться за позиции «в конце списка». И всегда оказываться на новом и незнакомом рынке против большого числа сильных и опытных конкурентов. Исход этой конкурентной борьбы нетрудно предсказать.

Другим примером пренебрежения превосходством является продажа необработанного сырья (круглый лес, нефть, рыболовные квоты, руда и лом). То, что можно было использовать как своё превосходство для получения больших прибылей, но в будущем (через несколько шагов) – продаётся сразу. Конечно, продающий получает справедливую цену за свой товар. Но её размер несопоставим с тем, что можно было бы заработать в случае глубокой переработки сырья на территории страны.

Правда, это требует расчёта на несколько шагов вперёд. Также необходимо провести большую работу, сделать инвестиции, даже рискнуть, чтобы действительно раскрыть подлинный потенциал своего превосходства.

В Го простецкие способы реализовать свои преимущества «за один шаг» – удел детей или начинающих. Имеет ли это какое-то отношение к стратегии? Нет, не имеет.

Чтобы получить владение, которое берут белые постановкой 1 (зарисовка 42) не нужно девять камней. Для этого достаточно и трёх. Это означает, что из девяти белых работает только три. Остальные шесть оказались бездельниками. И это решение принял игрок белым цветом. Лично. Почему он может принять такое неуместное решение? Он может принять его, если не умеет работать с невидимыми ресурсами, такими как: воздействие, влияние, превосходство, слабости, инициатива, время. И это далеко не полный их список.

Зарисовка 43

Изящное решение – это отсечение флангового чёрного камня постановкой 1 (зарисовка 43). При попытке чёрных вывести отрезанный камень, белые сначала нажмут на чёрный отряд слева[102], вынуждая его защищаться (эту стратегическую концепцию нам ещё предстоит изучить). При этом девять белых камней справа не нуждаются в дополнительном усилении. Они только сейчас начинают работать в полную силу, предоставив своему владельцу самое ценное – время. Это время игрок белым цветом использует для развёртывания нового отряда на нижней стороне, а значит – разрушения позиции конкурента на ней.

Зарисовка 44

После ряда вынужденных постановок по защите угла на левой стороне, два отмеченных чёрных камня оказались в окружении с двух сторон (зарисовка 44). Теперь двум чёрным камням требуется, чтобы ими руководил настоящий Мастер-стратег. Только он в такой сложной позиции сможет ими сыграть. Каков будет ход его мыслей? Скорее всего, он начнёт с проверки слабости белых, стоящих слева. Специалиста такого уровня найти очень сложно. Его нужно заинтересовать, предоставить соответствующую его уровню оплату. Ему потребуется время и ходы (камни). Ну как, впечатляет?

Теперь хорошо видно, что вся нижняя сторона стала проблемной для чёрных. На ней расположены всего два их камня в окружении пятнадцати камней противника (к девяти, стоящим на правом фланге от чёрной двойки, добавилось шесть – стоящих слева от неё). Если мы сравним этот результат с зарисовкой 42, то легко увидеть, как много теряет в предыдущем случае игрок белым цветом. Его потери колоссальны. Превосходство, как и любой другой невидимый ресурс, может дать очень большие результаты. А может не дать ничего, если им неумело воспользоваться.

Конечно, можно и не учиться искусству управления невидимым, действуя только тем и с тем, что видно «невооруженным глазом». Однако бывает, что иногда остаётся только невидимое, так как всё очевидное давно разобрали конкуренты. И что делать тогда? Тот, кто умеет управляться с невидимыми ресурсами, может делать то, что для другого кажется просто невозможным.