Блог на миллион долларов - [62]

Но будьте осторожны: это двусторонние отношения! Как и в других жизненных ситуациях, нельзя ждать от гостевого блогинга положительных результатов, если вы будете рассматривать его с позиции «Всё мне-мне-мне!». Прежде чем предлагать другому сайту свои посты, оцените их с точки зрения его владельца. Какой ему смысл публиковать вашу запись? Что такое вы можете написать, чтобы заинтересовать его аудиторию? Чтобы стать гостевым блогером, нужно написать такой материал, который будет представлять реальную ценность для владельца сайта и его читателей.

Расскажу вам полезную историю, которая иллюстрирует преимущества реалистичного подхода к гостевому блогингу.

* * *

Спросите эксперта

Тор Рефсланд — специалист по цифровым стратегиям и бизнес-тренер. За первые 14 месяцев существования своего бизнес-блога «Time Management Chef» («Шеф-повар по тайм-менеджменту», timemanagementchef.com) он появился на 158 сайтах и блог-страницах, в том числе Lifehack, Tiny Buddha, Inc. и The Huffington Post, как в качестве гостевого блогера, так и в качестве интервьюируемого эксперта. Это обеспечило его трафиком, позволило расширить список адресов для email-рассылки и привело новых клиентов. Тор говорит, что не добился бы всего этого, не свяжись он с сетевыми агентами влияния и не пиши он гостевые посты.

Гостевые посты были частью вашей стратегии?

Я рассуждал так: чтобы преуспеть в той нише, которую я занимаю как бизнес-тренер, нужно всего три шага: привлечь в сети посетителей, сделать из посетителей подписчиков и сделать из подписчиков клиентов. Гостевой пост на правильном сайте может привести к вам с новым трафиком 30 новых подписчиков. Если бы я захотел получить 500 новых подписчиков, чтобы некоторые из них, скорее всего, позже стали бы клиентами, мне нужно было бы сделать 17 гостевых постов. Поэтому я составил план, по которому должен был писать по два гостевых поста в неделю, и начал общаться с владельцами сайтов и знаменитыми блогерами, которые, быть может, захотели бы выложить у себя мои посты или предложить еще какое-то сотрудничество.

Как вы выходили на сетевых агентов влияния?

В каждой нише есть свои агенты влияния. Это люди, которые ведут успешные блоги и имеют личный бренд в этой конкретной сфере. Как обычно ведут себя другие пользователи, когда обращаются за помощью к таким влиятельным личностям в интернете? Они просят сетевую знаменитость прорекламировать у себя их пост или оказать еще какую-то нереальную услугу и сделать то, что этот агент влияния, вероятно, не стал бы делать даже для своего лучшего друга. Не становитесь одним из этих психов. Так вы только оттолкнете человека от себя.

Общение с людьми в интернете несложная наука. Оно ничем не отличается от общения в реальном мире. У меня есть несколько основных принципов, по которым я выстраиваю диалог с агентом влияния. 1). Всегда предлагай нечто ценное. 2). Не жди ничего взамен. 3). Будь вежлив. 4). Веди себя адекватно.

Известным блогерам постоянно поступают самые разные предложения — чем вы обращаете на себя внимание?

Я выработал для себя формулу и стал ей неизменно следовать. Первым делом нужно начать комментировать записи в тех блогах, для которых вы хотели бы написать гостевой пост. Каждый профессиональный блогер читает те комментарии, которые ему оставляют, так что когда вы обратитесь к нему с предложением поста, ваше имя будет ему уже знакомо.

Затем нужно завязать с агентом влияния отношения, не делая упор на том, что вы хотите опубликовать у него свой контент: напишите ему письмо о своей готовности помочь в каком-то вопросе или о том, как вам понравилась его статья, и не просите ничего взамен. А уже потом можно предложить собственный пост, и, если вы в этом деле новичок, лучше сразу заявить три варианта, чтобы он выбрал какой-нибудь один.

И помните: чем лучше ваши отношения с владельцем сайта, тем выше вероятность того, что он примет ваш материал. А когда вас уже начнут публиковать на крупных сайтах, комментировать записи блогеров и пытаться заранее с ними познакомиться будет не нужно. Можно сразу отправлять заявку. Ваши работы будут говорить сами за себя.

Что бы вы посоветовали написать в заявке?

Заявка должна быть короткой и сразу излагать всю суть:

Здравствуйте, [имя],

Я давно читаю ваш замечательный блог [название блога] и хотел бы написать для вас гостевой пост.

Вот несколько заголовков, которые я хочу предложить:

- [заголовок 1]

- [заголовок 2]

- [заголовок 3]

Возможно, вам будет интересно что-нибудь из этого? Если нет, я подумаю над другими вариантами.

Мои предыдущие статьи были опубликованы на:

- [URL статьи 1]

- [URL статьи 2]

- [URL статьи 3]

Напишите, что вы об этом думаете.

С наилучшими пожеланиями,

[ваше имя]

[URL вашего блога]

~ ~ ~

Концепция гостевого блогинга, то есть написания или передачи своего контента другим сайтам с бóльшим числом посетителей, может на первый взгляд показаться сомнительной. Но не надо воспринимать это как помощь конкурентам — наоборот, рассматривайте это как шанс воспользоваться популярностью другого сайта так же, как вы пользуетесь популярностью соцсетей. Это просто еще один способ выйти на широкую публику и с помощью ссылок направить трафик на свой сайт, а также укрепить свой личный бренд появлением на более престижной странице.