Блог на миллион долларов - [38]

Когда вы решили задействовать контент для повышения своего профессионального и личного статуса?

Где-то в 2011 г., когда мне был 51 год. Дела у меня шли хорошо, я возглавлял три компании, опубликовал две книги, которые попали в список бестселлеров The New York Times, и имел миллионы. Но начал задумываться: «Как бы мне это все удесятерить?» Я чувствовал, что не реализую весь свой потенциал. Время от времени я заглядывал в другие компании, и мне хотелось найти способ помочь большему числу людей. Меня тянуло сделать больше и добиться новых высот — эта тяга знакома каждому.

Вы создаете самый разный контент для своих сайтов и страниц в соцсетях, а также ведете радиошоу и канал на YouTube. Зачем?

Одни любят читать, другие любят видеосюжеты, кому-то достаточно записи в Twitter, а кому-то нужна полноценная статья о том, как стать миллионером, еще кому-то интересно увидеть мою фотографию с детьми, а кому-то — посмотреть, как я лечу на своем частном самолете. Все это — отличная возможность выйти к людям и предложить им хороший, качественный контент с искренним посылом. А в общей совокупности весь этот контент может обеспечить за один день такой охват аудитории, что с ума сойти можно. Поэтому я превратился в фабрику по производству контента и пытаюсь удовлетворять запросы множества людей, которые хотят получать информацию самыми разными способами.

Что вы посоветуете людям, которые хотели бы пойти по вашим стопам?

Напишите статью или пост, опубликуйте его и покидайте ссылки на него на другие ресурсы. Снимите на его тему видео. Можно обойтись без качественной камеры. Большинство моих лучших видео было снято на телефон. Превратите это видео в подкаст или радиопередачу. Это под силу каждому. Можно буквально транслировать тот контент, который у вас есть, а можно слепить из этого какое угодно радиошоу. iTunes предоставляет всем желающим возможность без труда создать свой подкаст. Возьмите ту же статью, из которой вы уже получили видео и подкаст, и сделайте из нее специализированный контент для адресатов своей рассылки. И так каждый раз.

Некоторые вас обожают, но есть и те, кто терпеть не может, — что вы скажете по этому поводу?

Меня не волнует, что я кому-то не нравлюсь. Я не вижу этих людей ни в своем банке, ни в своем самолете. Ненавистники — это издержки успеха. Когда добиваешься чего-то, обязательно появляются злопыхатели и критики. Если у вас нет ненавистников, вы не достигли успеха на своем поприще. И вот еще что: ненавистники говорят не о вас, они говорят о самих себе. Мне пишут: «Бесит, что ты хвастаешься своим самолетом». Но на самом деле их раздражает то, что они не могут позволить себе самолет. Когда-то они сами мечтали летать на частном самолете. Теперь они говорят мне гадости, потому что не достигли своей мечты.

Поиск рекламодателей

Рекламодатели просто счастливы, что наш мир сейчас так плотно опутан сетью!

Раньше для того, чтобы выйти на новую аудиторию, им приходилось прибегать к помощи печатных изданий. Эти издания в некоторой степени были разбиты по нишам — например, женские интересы, садоводство, еда и прочее, — но и тогда, и даже сейчас очень многие из них имеют довольно-таки широкую направленность. И так как аудитория не могла как-либо взаимодействовать с объявлением, бренд был практически не в состоянии отследить, есть ли отклик — он просто надеялся зацепить своим сообщением тех, кто будет пролистывать газету или журнал.

Поэтому, будь вы владельцем бренда или компании, раньше вы отбирали ряд изданий, которые больше всего соответствуют направлению вашей деятельности, платили за огромное число рекламных объявлений, чтобы буквально завалить ими читателя, и, если повезет, могли еще попасть на первую полосу — вот и весь маркетинг. Порой ваша реклама оказывалась для читателя совершенно безынтересна — как мне безынтересны газетные объявления о ваннах со встроенной дверцей и саженцах магнолий, продающихся со скидкой в бесплатных горшках.

Лично я характеризую эту стратегию так: швырнуть целую кастрюлю спагетти в стенку и надеяться, что хотя бы часть прилипнет. Именно поэтому Джон Ванамэйкер, первый рекламодатель, поместивший в газету объявление на полстраницы в 1874 г., позже сказал: «Половина тех денег, которые я плачу за рекламу, тратятся впустую — беда в том, что я не знаю, которая половина». Это стало одним из самых часто цитируемых выражений в маркетинге и рекламном бизнесе.

Но сейчас оно уже не столь справедливо. И не только потому, что интернет позволяет четче определить целевую аудиторию рекламы, но и потому, что блогосфера сумела разбить ниши интересов на как никогда узкие сегменты. Современные СМИ поделены на тончайшие специализированные фрагменты интересов, и зачастую в каждом из них есть блогер-лидер, который пользуется вниманием и доверием аудитории. Более того, так как переходы по ссылке и продажи теперь можно отслеживать, рекламодатели могут выяснить, какие методы работают, а какие нет.

Итак, если я продаю траву для лужайки, мне не нужно обращаться в журнал для садоводов, хотя и он мог бы быть неплохим вариантом. Я могу выйти прямиком на блогера-садовода, чья страница выдается в Google первой по запросу «лужайка» и за которым следит целая толпа фанатов, одержимых им самим и его советами по выращиванию идеального газона и, ко всему прочему, готовых дальше передавать их всем и каждому. Как рекламодатель, я легко позволю ему вить из себя веревки, когда он начнет рассказывать мне, с каким энтузиазмом его аудитория относится к лужайкам и уходу за газоном, а потом станет подтверждать свои слова статистикой и тем откликом, который он получает.