Бизнес с нуля - [15]

Резюме четырех способов сгенерировать бизнес-идею.

1. Самоанализ

Начиная свое дело, вы имеете возможность создать что-то, что вам действительно нравится и подходит. Когда вы хотите сгенерировать бизнес-идею, очень важно принять во внимание, какие навыки у вас хорошо развиты, что вам интересно, какое хобби у вас есть, что делает вас счастливым.

2. Рынок

Существует множество различных ресурсов, которые могут предоставить информацию о текущей ситуации на рынке (СМИ, отчеты статистического агентства и т. д.). Изучив эту информацию, вы имеете возможность сфокусироваться на растущих рынках, ваша бизнес-идея может закрыть пробел на рынке, или делать то, что текущий рынок не может.

3. Тенденции

Потребители, общество, образ жизни и тенденции демонстрируют различные потенциальные области для создания бизнеса. Если вы поймете, что люди хотят покупать, и изучите направления этих видов бизнеса более детально, то сможете сгенерировать жизнеспособную бизнес-идею. Примеры тенденций, которые могут быть изучены: экологические товары, органические продукты, ярмарочные распродажи, здоровье и фитнес, мобильные технологии, рост покупательской способности женщин, глобализация, Интернет.

4. Люди

Изучение характеристик ключевых демографических групп, особенно тех, у которых в распоряжении есть сбережения, могут привести вас к ключевому рынку и вашей бизнес-идее. На Западе к ключевыми демографическим группам относятся состоятельные пожилые люди и поколение Y, численность которых быстро увеличивается.

Ваша бизнес-идея может быть сгенерирована и включать все вышеперечисленные способы. В этом случае бизнес будет:

• увлекать вас,

• основан на растущем рынке,

• идти в ногу с современными тенденциями,

• привлекать достаточное количество потребителей.

2. Методы создания новых рынков

Одним из важных навыков современного предпринимателя в конкурентной среде является способность создания новых рынков. Ким и Моборн провели исследование успешных американских компаний, которые создали новые рынки в Америке. В результате авторы определили шесть методов создания новых рынков. В курсе «Бизнес с нуля» представлены только два из них, остальные методы в оригинале вы можете изучить в опубликованном исследовании (Kim, W.C. and Mauborgne, R (1999), Creating New Market Space, Harward Business Review On Point (January-February 1999).

Ким и Моборн предлагают «сделать прыжок через голову» и взглянуть на устоявшиеся рынки по-новому, так сказать, между рынками. Таким образом, можно найти незанятые рынки, которые станут реальным прорывом в рыночной ценности. Ниже представлены два способа создания новых востребованных рынков посредством взгляда на привычную конкуренцию сквозь определенные границы. А именно – «Взгляд сквозь индустрии-заменители» и «Взгляд сквозь стратегические группы внутри индустрии».

2.1. «Взгляд сквозь индустрии-заменители»

Ким и Моборн заметили, что порой компании конкурируют не только в своей собственной индустрии, но и с компаниями из других отраслей, которые производят товары-заменители. Когда мы играем роль покупателей, в процессе принятия решений о покупке мы неявно обращаем внимание на заменители, обычно бессознательно. Например, чтобы поехать на обед или на праздничное мероприятия, в некоторых случаях можно воспользоваться публичным или собственным транспортом, или заказать такси. Этот процесс интуитивен для каждого покупателя и для покупателей на индустриальных рынках. Иногда потребители сознательно рассматривают всевозможные варианты совершения покупки. Мы думаем не только о продавцах, которые продают готовые решения, но и о том, каким образом можно самим оптимизировать покупку. К примеру, у нас есть множество способов организовать свой отпуск. Мы может купить горящий тур в туристическом агентстве, самостоятельно забронировать отель и билет на самолет или же предпочтем арендовать квартиру в курортном месте и т. д.

Однако когда мы играем роль продавцов, мы словно забываем, что покупатели рассматривают и сравнивают различные варианты удовлетворения собственных потребностей и желаний, в том числе с помощью более дешевых заменителей. Продавцы редко задумываются о том, как их клиенты находят компромиссы посредством отраслей-заменителей. Они фокусируются только на своих конкурентах и пытаются обойти их по цене, качеству, набору функций. И порой забывают о вариантах возможного поведения потребителей, которые совершают покупку. Однако сдвиг в цене, изменения в модели, даже новая рекламная кампания – все это может вызвать ответ со стороны конкурентов. В то время как такие же действия в отраслях-заменителях обычно остаются незамеченными. Часто пространство между заменителями индустрии обеспечивает возможности для создания новых ценностей и новых рынков.

Ким и Моборн рассмотрели пример Home Depot – компании, которая произвела революцию на рынке домашнего ремонта в Северной Америке. Она предложила убедительные преимущества двух взаимоисключающих отраслей, одновременно избегая ненужных затрат и снижая их для клиентов. Home Depot преобразовала огромный скрытый спрос на рынке жилищного ремонта в реальный спрос и добилась успеха.