Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - [25]
Есть мнение, что для начала своего дела не нужен избыток денег. Может быть, это и так. Как показывает опыт, при появлении хороших денег у людей происходит что-то с головой. Они начинают тратить деньги на личные потребности и прихоти — на квартиры, машины, красивые вещи и т.д.: «Для чего я открыл свое дело? Чтобы жить лучше!!!» Тем самым, вырывая деньги из оборота, новоиспеченные богатеи создают искусственные препятствия для развития бизнеса. Такова человеческая натура. Мысль, что у вас есть деньги и вы их сами сделали (а скорее — заняли), греет — и искушает их неразумно тратить. Кстати, это одна из первых ошибок начинающих бизнесменов: таким образом сразу берется курс вниз, а не вверх.
Факты вещь упрямая, они показывают, что денег вам никто не ссудит, если у вас нет хорошей идеи и напора с энергией, чтобы эту идею оживить. Потенциальные инвесторы смотрят, есть у вас упорство в достижении своих целей. Деньги притягиваются только к тем, кто их заслуживает.
Открывая бизнес, вы еще не имеете опыта работы и общения с крупными деньгами. Я имею в виду предпринимательский опыт. Все приходится делать наугад. Еще нет уверенности, еще предстоит многому научиться. Отнеситесь к вашему опыту работы с деньгами очень внимательно — это сохранит вам нервы и здоровье.
Итак, начинать нужно с малого (или среднего!).
«Если вы хотите узнать цену деньгам, идите и займите немного», — говорил Бенджамин Франклин.
НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ
ПО РАБОТЕ С ДЕНЬГАМИ
Все советы проверены на моем опыте и опыте многих других бизнесменов и предпринимателей.
Начнем.
► Первоначально ваш бизнес мал — так и занимайте и вливайте в него малое количество денег. Зачем сразу создавать себе проблемы? Большие средства — большая ответственность.
► Если есть возможность, работайте на старом месте, накапливая деньги на свой бизнес. Я уже говорил, что нужно учиться продавать, еще работая «на дядю». Если не почувствуете, что сами, своими руками (и головой) можете организовать денежный поток или ручеек, бизнес лучше не начинать.
В этом случае, как правило, начинающие бизнесмены сразу начинают занимать — и много. А это без опыта работы в своем бизнесе может закончиться плачевно.
► ПЕРВЫМ ДЕЛОМ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОИ СРЕДСТВА. Старайтесь не занимать. Нигде!
► Первое время вы учитесь зарабатывать. Никто не говорит, что на вас сразу прольется денежный дождь. Для этого нужно набить шишек, приобрести опыт, а пока что вы только учитесь зарабатывать. Вот почему не стоит сразу брать всевозможные кредиты у кредитных организаций. Нет опыта работы с деньгами, следовательно, есть риск
плохого обслуживания кредита. А если не выплачиваешь проценты по кредиту, значит, создаешь себе невыносимое существование. Как психологическое, так и финансовое.
► Если решили все-таки занять деньги в банке, не закладывайте квартиру, в которой живете, если, конечно, в запасе у вас нет других квартир и домов.
► Если вы заняли денежные средства, то следите за своевременной выплатой процентов и информирование кредитора (любого уровня) о ходе ваших дел. Ведь получается так: «берешь чужие, а отдаешь свои, берешь на время, а отдаешь навсегда!». Это создает внутреннее неудобство. Кроме того, никто не любит говорить о своих деньгах и методах их привлечения. Спросить человека, сколько он зарабатывает, — влезть не в свое дело. Поэтому никто не любит отчитываться за заемные средства. А это создает напряженность во взаимоотношениях. Совет — переступите через себя, отчитывайтесь за то, как работают чужие деньги и какой они приносят доход своему первоначальному владельцу.
Где взять деньги для начала своего дела?
Вопрос на засыпку.
Однако не так страшен черт, как его малюют. Денег на свете много. Нужно просто знать самые денежные места.
Они достаточно известны, но вот воспользоваться этой манной небесной многим не суждено. Чтобы получить финансы для бизнеса, нужно кое-что предпринять.
Судя по моему опыту, опыту моих друзей и знакомых, деньги обычно дают при нескольких условиях:
1. Вас знают как человека, который способен поднять бизнес. Вы сумели это доказать.
2. У вас есть отличный продукт (товар или услуга), который нужен людям и рынку.
3. Существует документ, где подробно описан весь ваш бизнес. Можете называть его бизнес-планом или как вам удобно.
4. Вы умеете красиво рассказать о своем новом деле и о том, что это даст инвестору и как быстро.
5. Поиск денег ведется на многих уровнях (этажах). Есть такой метод для поиска финансов — «Денежный лифт».
Можно представить, что поиск денежных средств напоминает поездку в лифте в многоэтажном доме.
Каждый этаж — место, где водятся деньги. Представляю свою версию такого дома, проверенную на практике — начиная с первого этажа и выше:
• Программы кредитования малого и среднего бизнеса.
• Безвозмездные гранты.
• Личные накопления.
• Друзей.
• Знакомых.
• Средства родных.
• «Бизнес-ангелы».
• Инвесторы («Капитала всегда хватает для тех, у кого есть реальный план его использования». Наполеон Хилл).
Самые действенные технологии и методы создания малого бизнеса в России от одного из самых опытных и успешных отечественных экспертов, который помогает другим создавать успешный бизнес вот уже более 20 лет!В книге детально описаны и раскрыты стратегии для малого бизнеса на всех этапах его развития, методы анализа и оценки рынка, возможных рисков, ключевых показателей бизнеса, раскрываются секреты создания успешной команды, эффективной работы с клиентами, роста компании и многое-многое другое.Это руководство предлагает готовые рецепты и конкретные решения, которыми вы сможете пользоваться сразу, не дочитав книгу до конца!Для бизнесменов, предпринимателей, руководителей, специалистов по маркетингу, а так же для всех, кто стоит на пороге открытия своего собственного дела – бизнеса своей мечты.
В книге – описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах.Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все – от кирпичей до самолетов!Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!Книга будет интересна для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, для менеджеров по продажам и маркетингу, для сотрудников отделов продаж и для всех людей, которые что-то продают.
В книге – описание современных приемов успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги – успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати лет он продавал все – от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги!
Первая книга о тонкостях и «подводных камнях» построения и ведения бизнеса, написанная именно женщиной-предпринимательницей. Описанная автором концепция при помощи привлеченных экспертов развеивает многочисленные мифы и предубеждения в бизнесе, стереотипы о бизнес-среде, а также деловом партнерстве мужчин и женщин, формируя пошаговую систему для ведения осознанного бизнеса. Книга-практикум для тех, кто готов изменить свое бизнес-мышление и совершить квантовый скачок в собственном бизнесе, а также тех, кто хочет лучше понять женщин в деле и узнать больше о своих бизнес-партнерах-женщинах. В сущности, цель этой книги состоит в том, чтобы побудить вас посмотреть на бизнес с новой точки зрения, осознать препятствия, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, превратить стресс в азарт, а проблемы – в возможности! Начертить пошаговый план движения в будущее вашей маленькой бизнес-империи. Конечно, мы всегда должны делать вид, что мужчина у нас везде главный – в семье, в бизнесе, но по факту самая трудоемкая работа всегда остается за женщиной.
У многих сильных людей неминуемо возникает желание заниматься своим бизнесом. Но этот процесс зачастую неразлучен с дорогостоящими ошибками начинающего предпринимателя. Да, в боях человек закаляется, но еще лучше создавать бизнес, чтобы начать зарабатывать деньги без самопожертвования спартанца. В этой книге собраны ценные знания, как из хаотичного живого существа, которое сейчас вы можете называть бизнесом, получить стройную, организованную систему. Это книга – пошаговая инструкция, которая научит вас строить прибыльный бизнес.
Эта книга – универсальный учебник для репетиторов. И для начинающих, и для опытных специалистов. Прочитав ее, вы поймете, как совместить удовольствие от любимой работы, свободный график и высокий доход. Узнаете, что такое «сложный ученик», из чего состоят репетиторские будни и что такое «нестандартные ситуации» в работе педагога-репетитора. Сможете структурировать те составляющие мастерства, которыми до сих пор пользовались интуитивно. И в результате – достигнете еще большего профессионального успеха. Автор книги – репетитор-профессионал с опытом работы более 20 лет, создатель методики подготовки к ЕГЭ по математике, Полного курса подготовки к ЕГЭ по математике на 100 баллов (книга и видеокурс), проекта «Школа репетиторов», руководитель Образовательной компании «ЕГЭ-Студия» Анна Георгиевна Малкова.
В этой книге вы узнаете: Как добиться своего и вырваться из рутины «работа – дом» Как воспитание уничтожает Вашу способность добиваться целей и что с этим делать. Как понять сможете ли вы воплотить мечту или нет? Почему выполнение задачи кажется сложной и как сделать их простыми. Каков основной аспект любой проблемы, без которого проблему решить невозможно. К чему надо быть готовым?
Социальное предпринимательство — новое явление в российской практике. Эта монография — первое издание на русском языке, в котором рассматривается опыт социального предпринимательства в России и в мире с учетом его разнообразия и исследовательского потенциала. В книге обобщена информация, касающаяся развития социального предпринимательства в разных странах и современных исследований этой новой области; подробно описана деятельность одиннадцати иностранных и четырех российских предприятий, представляющих с разных сторон практику социального предпринимательства.
Салонный бизнес называют самым быстроразвивающимся на сегодняшний день. Это обусловлено не только тем, что люди стали охотнее расходовать деньги на имидж, хотя и это явление имеет место, особенно в промышленных центрах. Рынок такого рода услуг неисчерпаем и, как утверждают аналитики и владельцы небольших предприятий этого направления, далеко не переполнен.Можно с уверенностью утверждать, что предприятию этого направления достаточно не делать грубых ошибок в планировании и подборе персонала, чтобы иметь коммерческий успех.