Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - [17]

Если вы аудиал (слуховые впечатления), то используете слова и сочетания: «слышать», «звучать», «я вас слушаю», «я прислушиваюсь», «шумный», «громко», «мелодично», «тихо» и др.

Человек, у которого основная система восприятия построена на ощущениях, будет использовать такие слова: «чувствую», «ощущаю», «схватываю суть проблемы», «зажатый», «скованно», «свободно», «удобно», «остро», «колко», «остро ощущаю», «спиной чувствую» и др. Может быть, это вы?

Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.

2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.

Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:

Для говорунов — семинары, тренинги, обучение.

Любителям чисел подходят — бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.

Любите что-то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).

Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) — вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно — откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).

КАК ОТЫСКАТЬ СВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ?

Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.

Т. Питерс

Конечно, цель у всех тех, кто ступил на стезю бизнеса, одна — хороню заработать, причем не один миллион рублей или у.е. И каждый из нас достигает этой цели только благодаря своим возможностям и компетенциям.

Следовательно, нужно знать, на что ты способен, а главное — попробовать выяснить, какой именно бизнес принесет эти миллионы.

Речь пойдет обо всех предпринимателях, так как практически каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка. Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каж-

дый год даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную нишу, которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.

Основатель фирмы «BCG» Брюс Хендерсон говорил, что у лидеров рынка есть уникальное преимущество над своими конкурентами только в комбинациях времени, места, продукции и потребителей.

Изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам перспективную нишу для бизнеса.

Поиск своего места на рынке — рыночной ниши — одна из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.

Одним словом, найдите дело, которое требует ваших способностей, навыков и опыта.

Знающие люди говорят, что при открытии своего бизнеса нужно действовать крайне осмотрительно и вдумчиво. «Тщательно продумывайте планы и действуйте осмотрительно, — советует Майкл Блумберг. — Невозможно достичь вершины одним прыжком».

Делайте то, что вы любите делать.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Социолог Скралли Болтник проводил исследование с 1500 человек. Он выделил две группы: группа А — 1245 человек — считали, что нужно сначала заработать деньги, а потом заниматься тем, к чему лежит душа. Группа Б — 255 человек — собирались

заниматься тем, что им интересно, и верили в то, что деньги сами придут к ним впоследствии.

Результат — 101 участник эксперимента стал миллионером. Причем лишь один из них представлял группу А. Остальные 100 входили в группу Б. Вот вам еще один секрет притягивания денег.

(По кн.: Джо Витале.

«Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь», Эксмо, 2009, стр. 25.)

Заниматься тем, к чему лежит душа, как раз и есть одно из основных условий для успеха в новом деле. Поэтому ваша главная задача на сегодня и завтра — поиск дела, к которому вы предрасположены (по большому счету, это то, для чего вы и живете на этом свете!). Дело, которое вам нравится и которое вам не в тягость. То есть деятельность, где ваш труд — это естественное выражение ваших способностей.

«Когда вы занимаетесь любимым делом, то постоянно испытываете прилив энергии и идей для его развития».

Хобби как точка опоры

Пристально взгляните на свое хобби, если, конечно, оно у вас есть (хотя лежать на диване — это тоже стиль жизни и прототип хобби). Возможно, это и есть ваш будущий бизнес и не надо долго искать.

Просто активизируйте свое увлечение — переведите его на коммерческие рельсы. Собираете марки — откройте магазины филателии, создайте Интернет-магазин и клуб любителей марок (по-

иск редкостей и покупка и обмен через Интернет-сети).

Возможно, то, что вы делаете в свободное время, может стать вашей новой профессией и бизнесом.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Посмотрите, чего добился Хью Хефнер, создатель и издатель «Плейбоя», не выходя из спальни. И чего добилась Хелен Герли Браун благодаря своей книге «Секс и одинокая девушка». Книга привела ее на должность главного редактора журнала «Кос-мополитен».