Бери и делай! - [72]

Хорошая работа.

День 11 Создаем базовую презентацию

Ваша задача на сегодня – сделать 20–25 слайдов в PowerPoint или Keynote для вашей первой (или ОЧЕРЕДНОЙ) презентации для привлечения клиентов, которая будет позиционировать вас как эксперта в вашей области.

Это очень полезное упражнение вне зависимости от того, планируете ли вы использование какого-либо ПО, например PowerPoint, в устном выступлении.

Постарайтесь, чтобы каждый слайд содержал завершенную «главу», например:

• вашу основную философию;

• малоизвестные факты или рекомендации, полезные для вашей целевой аудитории;

• историю успеха одного из ваших клиентов;

• метафору или аналогию, выражающую вашу основную мысль;

• интересную или малоизвестную статистику и выводы;

• один из пунктов вашей платформы интеллектуального лидерства.

Не старайтесь на каждом слайде разместить список из нескольких пунктов (можете добавить текст или комментарии для себя в специальной области для заметок под каждым слайдом). Думайте о том, что на каждом слайде вы должны представить ваши ИДЕИ, КОНЦЕПЦИИ и ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

На выполнение сегодняшнего задания у вас может уйти два-три часа. И если вы всё делаете правильно, это занятие будет для вас увлекательным и интересным.

Хорошего дня и удовольствия от работы!

УПРАЖНЕНИЕ: ОЧЕНЬ ПЛОХОЙ POWERPOINT

Чтобы сделать процесс простым и эффективным, прочтите небольшую электронную книгу Сета Година «Очень плохая презентация в PowerPoint»[73] и примените все предложенные им принципы к ВАШЕЙ презентации. Вы можете бесплатно скачать эту книгу на http://bit.ly/sethppt.

День 12 Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу

Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.

Основные структурные элементы таковы.

• Одна или несколько тем/программ.

• Целевая аудитория.

• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).

• Ваша краткая биография.

• Ваш список клиентов.

• Отзывы о качестве ваших программ.

• Контактная информация.

День 13 Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации

Вернемся к главам 25 и 26, чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.

УПРАЖНЕНИЕ: НАХОДИМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОИХ УСЛУГ

Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].

• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).

• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).

• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов[74]).

Вот некоторые примеры.

ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!

День 14 Просим совет, рекомендации, ценную информацию

Вы проделали хорошую работу. Теперь стоит обратиться к вашей «группе поддержки»: адвокатам бренда, друзьям, коллегам, всем, кто вас знает и любит.

Расскажите им о своих планах, о том, кому хотите предложить свои услуги, с кем хотите познакомиться. Поделитесь с ними, для каких типов профессиональных групп и ассоциаций вы хотели бы провести презентации.

Затем поступите как советует мой друг, эксперт по нетворкингу и рекомендательному маркетингу Майкл Голдберг: попросите у них совет, рекомендации и ценную информацию. Вот тут-то ваши профессиональные связи и стратегия рекомендательного маркетинга заработают в полную силу. Знакомясь с новыми агентами влияния и людьми, которые принимают решения, вы продолжите расширять свою сеть деловых знакомств.

День 15 Подаем статью для публикации

К этому моменту у вас уже должны быть готовы две-три статьи, написанные вами раньше (день 7). Теперь пора предложить их для публикации соответствующим изданиям, отраслевым и профессиональным журналам, сайтам и ассоциациям с вашего целевого рынка.

УПРАЖНЕНИЕ: ШАБЛОН ПИСЬМА С ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПУБЛИКАЦИИ ВАШЕЙ СТАТЬИ

Отправьте простое электронное письмо следующего содержания.

Дорогой Боб,

Я пишу, чтобы предложить к публикации в [название издания] несколько своих статей.

Статьи во вложении.

Если что-то из этих материалов вас заинтересует, пожалуйста, используйте их в соответствии с вашими редакционными требованиями. Просто дайте мне знать, если решите ими воспользоваться.

Если вы хотите, чтобы я написал статью на конкретную тему, пожалуйста, свяжитесь со мной.