52 понедельника. Как за год добиться любых целей - [20]

Итак, нынешняя неделя посвящается подготовке всего необходимого для вашего выхода на сцену на будущей неделе. Когда надумаете, какое это будет «выступление», вам, вероятно, захочется (да и не помешает) сделать следующее:

• разбить вашу масштабную задачу на ряд мелких и легко выполнимых;

• проанализировать каждую мелкую задачу и подобрать необходимый реквизит для ее выполнения;

• набросать себе схему, рисунок или график действий, чтобы более наглядно представлять себе предстоящие действия;

• поискать похожие случаи, когда кто-то совершил то же, что задумали совершить вы, и преуспел;

• отрепетировать свою роль – все то, что вы собираетесь сказать;

• заняться визуализацией, т. е. мысленно представить себе картину, как вы совершаете свой «подвиг» и добиваетесь успеха (предположим, звоните без подготовки потенциальному клиенту и добиваетесь заказа).

Итак, нынешняя неделя – подготовительная. Включите фантазию, придумайте какой-нибудь смелый шаг для достижения вашей цели и подготовьте все необходимое, чтобы на будущей неделе осуществить задуманный прорыв. (И, пожалуйста, помните: вы не знаете о том, что это вам не под силу… для вас это всего лишь очередное домашнее задание, и вам надлежит работать над ним, пока оно не будет выполнено.)

И помните:

• Вы – молодец, вы – победитель, и у вас получается все, за что вы ни беретесь. Вы это знаете, и все вокруг тоже это знают.

• Сегодня для вас нет преград.

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше решительности!

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше энергии и задора!

• Вам по плечу любое дело, вам хватит настойчивости преодолеть любые препятствия, какие только ни встретятся на пути.

• Вы можете сделать это и знаете, что можете!

Понедельник 19

Ух и неделька вам предстоит – испытать себя в роли первопроходца. (Разумеется, не в буквальном смысле. Вряд ли вы преуспеете в достижении своей цели, если, вооружившись мачете, приметесь прорубать себе путь сквозь густые заросли джунглей, разве что вам не дают покоя лавры доктора Ливингстона. Впрочем, я догадываюсь, что это не ваш случай.)

Так о чем это я толкую? А вот о чем: вам предстоит пройтись «по лезвию своей бритвы» или, так сказать, «побывать на острие копья» собственного успеха, а проще говоря, проверить себя в настоящем деле. Сейчас поймете, что это означает. Надевайте-ка свой колониальный шлем, и давайте нырнем в самую гущу событий.

Предположим для примера, что вы хотели бы познакомиться с особой противоположного пола – на вечеринке у друзей или на каком-нибудь общественном мероприятии. Как водится, у вас найдется куча отговорок, одна убедительнее другой.

• Я так стесняюсь, что не ровен час опозорюсь у всех на глазах.

• Мне бы поднакопить хоть чуточку опыта общения. Вот тогда-то я наконец решусь подойти и познакомиться.

• Так, мне надо срочно домой, я должен повторить свои аффирмации и позаниматься самовнушением. Надеюсь, тогда я смогу запросто подойти к незнакомому человеку и завести с ним разговор.

Чем все это кончается, вам известно и без меня: вы уходите, несолоно хлебавши, в самом подавленном расположении духа. Остро ощущаете свою неполноценность и злитесь на собственное малодушие или неуверенность, из-за чего так и не решились заговорить с особой, которая, может, и сама была бы рада познакомиться с вами.

Знаете, что роднит все эти ваши отговорки? Они основаны на вере, что вы добьетесь успеха, даже палец о палец не ударив.

Так вот, мой долг – убедить вас, что невозможно укрепить свой дух без того, чтобы заставить себя выйти за пределы зоны своего внутреннего комфорта. Невозможно уверовать в свои силы, если сидеть сложа руки; вера в себя разовьется у вас только после того, как вы предпримите какие-либо действия, и не иначе.

Позвольте еще раз повторить эту мысль ввиду ее крайней важности: уверенность в себе рождается только в результате предпринятых действий.

В принципе, выходя в мир, вы должны иметь при себе весь свой арсенал веры в себя, свой профессионализм, свои знания, навыки и умения. Именно вы сами, словно острие копья или лезвие мачете, должны пробить себе дорогу сквозь жизненные дебри. И порой это мучительно и больно. Нередко и тернии поджидают первопроходца, когда он вторгается в область неизведанного.

Может случиться и так, что вы попробовали познакомиться, но из этого ничего не вышло. Ну и пусть, перетерпите эту боль, она кратковременна, зато сработает на долгоиграющий успех в будущем. Желанную уверенность в своей способности легко познакомиться с особой противоположного пола, вы можете приобрести только после того, как попробуете сделать это, и не раньше! Это во многом напоминает карабканье вверх по обрывистой горной тропке, но пусть вас утешит мысль, что каждому человеку порой приходится несладко, когда он взбирается на следующую ступеньку жизненной лестницы.

Если у вас ни разу не было клиента, который совершил покупку на $10 000, как вы можете обрести уверенность, что способны продать на такую сумму? Очень просто: сразу, как только это случится в первый раз. Таким образом, вы сначала совершаете продажу на эту сумму, а