33 закона успеха - [25]

Образ

Кролик из российской мультипликационной экранизации произведения Милна «Винни-Пух и все-все-все». Он обладает всеми достоинствами: умом, вежливостью, а к тому же очень уважительно относится к окружающим, поэтому его любят и уважают в лесу.

Доказательство закона

Известный американский писатель Холл Кейн, написавший такие романы, как «Судья», «Человек с острова Мэн» и др., своему успеху в немалой степени обязан тому, что выражал уважение и почитание одному из известных авторов. Сын кузнеца, который не имел возможности нормально получать образование, Холл Кейн зачитывался стихами Данте Габриела Россети. Ему так нравились произведения поэта, что он даже написал статью, в которой говорил, что художественная ценность стихов Россети огромна, и выражал искреннее уважение таланту автора.

Холл даже послал свою статью самому поэту, который был восхищен и вскоре пригласил юношу на должность личного секретаря. Поэт мотивировал свое решение тем, что коль скоро молодой человек способен по достоинству оценить его творчество, то наверняка обладает незаурядным умом. Конечно же, это явилось неожиданной радостью для сына кузнеца. Занимаясь своими обязанностями на новом поприще, он стал встречаться с другими писателями и литературными критиками, а через короткое время и сам попробовал писать. Вскоре он добился успеха на литературной ниве и стал очень богатым человеком. Неизвестно, смог ли бы он достичь такого же результата, если бы в свое время не выразил своего уважения знаменитому поэту.

Когда Джеймс Адамсон, президент фирмы «Сьюпириор ситинг компани оф Нью-Йорк» приехал к Джорджу Истману в надежде получить заказ на поставку театральных кресел для строящихся им зданий музыкальной школы и театра, его предупредили, что миллионер – педант и к тому же очень занят, поэтому весь разговор должен протекать не более пяти минут.

После представления Джеймс сказал Истману, что просто восхищен отделкой его конторы, намекая на его изысканный вкус. Он в двух словах рассказал миллионеру о том, что сам уже давно занимается производством деревянных изделий для отделки интерьеров, однако за всю свою жизнь не видел ничего подобного. Джордж Истман был несколько обескуражен подобным началом разговора и ответил, что и сам сначала любовался своим кабинетом, но повседневные дела настолько его захватили, что он давно перестал замечать красоту. Затем собеседники обошли всю комнату и обсудили все пропорции, окраску, резьбу и некоторые детали, которые были выполнены при непосредственном участии хозяина кабинета.

После своеобразной экскурсии Джордж Истман рассказал гостю об общественных учреждениях, которые он строит в стремлении помочь человечеству. Узнав о гомеопатической лечебнице, приюте, детской больнице, об университете и больнице общего типа, Адамсон изумился бескорыстию своего собеседника и искренне поблагодарил его труды. Эта похвала спровоцировала миллионера открыть шкафчик и достать оттуда свой первый фотоаппарат.

Надо сказать, Джордж Истман прославился именно тем, что изобрел знаменитый фотоаппарат «Кодак», прозрачную пленку, которая и положила начало всему кинематографу, и приобрел состояние в сто миллионов долларов. На тот момент он являлся одним из преуспевающих дельцов в мире. Адамсон, уважая предпринимателя и зная, что Истман всего в жизни добился своим трудом, расспросил его о трудностях, с которыми тому пришлось столкнуться в самом начале карьеры. Конечно же, хозяин откликнулся на призыв и поведал гостю о том, что его мать, рано овдовев, содержала пансион, а он сам работал клерком в страховой компании. Ему приходилось днем работать, а ночью экспериментировать с сухими фотопластинами, иногда случалось, что он работал и спал, не раздеваясь, по трое суток подряд.

Беседа затянулась на два часа. После того хозяин, рассказав гостю о том, что недавно в Японии приобрел несколько стульев, которые ему впоследствии пришлось собственноручно покрасить, пригласил его к себе домой для того, чтобы показать на творение своих рук.

Адамсон, выразив уважительное отношение к достижениям и способностям Джорджа Истмана, настолько расположил к себе собеседника, что впоследствии не только получил заказ на кресла, который выразился в сумме девяносто тысяч долларов, но и приобрел себе друга, с которым не расставался до самой смерти.

Уважение к своим собеседникам помогло Джону Д. Рокфеллеру-младшему с достоинством выйти из критической ситуации. В 1915 году он был чуть ли не самым презираемым человеком в Колорадо. Более двух лет длилась самая, наверное, ужасная забастовка в истории Америки. Шахтеры, работающие в компании «Колорадо Фюэл энд айрон компани», находившейся под контролем Рокфеллера, требовали повышения заработной платы. Когда разъяренная толпа стала крушить имущество компании, были вызваны внутренние войска, которые открыли огонь и убили несколько человек. Конечно же, миллионера не устраивало подобное положение дел, и он решил выступить перед бунтующими с речью, в надежде склонить их на свою сторону.

Неудивительно, что это выступление успокоило любые вспышки ненависти и помогло приобрести множество друзей, поскольку речь являлась настоящим шедевром. В ней часто употреблялись такие фразы, как «я уважаю ваше мнение», «я горжусь тем, что нахожусь здесь», «мы встречаемся здесь не как чужие, а как друзья», а также упоминалось, что речь идет о взаимных интересах. Рокфеллер так сумел в дружеском тоне изложить факты, что рабочие вернулись на свои рабочие места, и вопрос о заработной плате еще долго не поднимался.