101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [77]
Большинство людей разделяют бизнес и благотворительность. В компании Google раньше было так же, но недавно основатели решили, что нет смысла этого делать. Зачем доверять свои деньги чужим людям, для которых благотворительная деятельность основная, если ты сам можешь эффективно ими распорядиться? В Google решили выделить на благотворительность 20 миллиардов долларов в течение 20 лет, сделав благотворительные проекты частью политики компании. Например, Google вкладывает деньги в развитие альтернативной энергетики.
Итак, с чего начать? Начните с волонтерства. Поверьте, даже уборка мусора в парке в рамках общественной инициативы (тем более, если это ваша инициатива), способна принести немало пользы – и не только окружающей среде. Вы познакомитесь с новыми людьми, которые пойдут в этот парк вместе с вами. Проведете время на свежем воздухе и сделаете что-то хорошее (это всегда идет на пользу душе). А еще это прекрасный инфоповод, и если вы сообщите журналистам о своем мероприятии заранее, то наверняка попадете в вечерние новости.
Все эти возможности дает самая обычная уборка мусора, а ведь сколько всего вы можете придумать! Немаловажно, что в подобные дела не нужно ни деньги вкладывать, ни много времени тратить. Максимум, что вам понадобится, – мусорные мешки. Организовать несложно, а пиар в СМИ и слава общественного активиста вам обеспечены.
Помня о том, что все поступки влияют на репутацию вашего личного бренда, старайтесь найти себе занятие, наиболее соответствующее своей профессиональной деятельности. К примеру, если вы врач, можете два часа в неделю бесплатно консультировать пациентов, относящихся к социально незащищенным слоям населения. И, конечно же, обязательно сообщите об этом в СМИ. Кстати, бесплатные услуги – хороший способ сделать себе рекламу и запустить сарафанное радио.
Добрые дела нужно пиарить не только из чисто эгоистических побуждений (собственная раскрутка), но и для того, чтобы подавать хороший пример другим. Если волонтерство и благотворительность станут модными, ими будет заниматься больше людей. Мотивы хороших поступков не так уж и важны: нас судят не по тому, что мы думаем (если мы сами не признаемся в своих мыслях), а по тому, что мы делаем публично (этого ведь не скроешь). Поступайте правильно, даже если в голову лезут неправильные мысли, и все будет в порядке.
Некоторые люди считают, что хорошие дела нужно делать тайно. Да, иногда так можно и даже нужно делать. Но если вы будете делать что-то хорошее, избегая огласки, как вы побудите других последовать вашему примеру? Лучше не просто рассказывать о своих добрых делах, но и привлекать к участию в них окружающих, быть для них примером.
В одиночку трудно сделать много. Как вы знаете, даже Мать Тереза работала не одна. Ей помогали тысячи монахинь и десятки тысяч волонтеров. Она сумела собрать вокруг себя много людей, полюбилась прессе и стала известной и влиятельной миссионеркой.
Вы не сделаете много одной парой рук, поэтому рано или поздно придется объединяться с другими людьми или собирать команду волонтеров. Но в этом есть и плюс: организация благотворительных акций – это руководство проектами, которое дает ценный опыт лидерства и тренирует навыки убеждения. Согласитесь, что побудить людей встать с дивана и сделать что-то для других или общего блага – не самая простая задача. Нужно как минимум обладать красноречием, иначе вас даже слушать не станут. Чем известнее вы будете, тем больше к вам будут прислушиваться.
97 Спонсорство
Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.
Джон Рокфеллер, человек-бренд
Sugarpova, бренд сладостей Марии Шараповой, спонсирует ньюпортский Зал теннисной славы. За возможность открыть в музее три магазина с конфетами бренд оплачивает детям посещение теннисного зала. Что же получает бренд, если отдает прибыль? Рекламу и пиар, которые позже успешно конвертирует в гораздо бóльшие деньги.
Бренды финансируют дорогостоящие или недорогие, но важные для государства и общества проекты, чтобы запомниться широкой аудитории, продемонстрировать свои ценности и заслужить авторитет. И вы вольны выбирать, какой проект поддержите.
Вы можете финансировать какую-то идею, популяризировать какие-то продукты, поддерживать какие-то ценности. Тем самым вы проигнорируете другие идеи, продукты и ценности, и, возможно, они не сумеют пробиться к широкой публике. Но те, которые вы поддержите, смогут это сделать.
Шотландский бренд виски William Lawson’s спонсирует лондонский футбольный клуб «Челси». Международный косметический бренд Mon Platin – мастер-класс российского стилиста Влада Лисовца. Алкогольные бренды Smirnoff и Martini – «Формулу-1». Компания Rolex – теннисиста Роджера Федерера. Олег Тиньков – велокоманду Tinkoff-Saxo.
Для спонсорства есть множество возможностей: поддержите что-то и так известное – раскрутитесь, а можете поддержать то, что без вас не станет популярным.
Спонсоры любят давать деньги на массовые спортивные и культурные мероприятия, популярные телешоу и праздники. Соревнования, фестивали, ярмарки (словом, все места скопления народа) сильнее всего притягивают внимание спонсоров, поскольку те хотят, чтобы их рекламу увидело как можно больше людей. Кроме того, упоминание названия компании в качестве спонсора способствует запоминанию бренда и повышает его имидж.
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
Вовлечение в бренд - это присвоение бренда потребителями и их участие в его строительстве и развитии. Это - иллюзия «маркетинга без маркетинга» или наиболее изощренная форма маркетинга в условиях роста цинизма потребителей и всеобщего отвращения к рекламной шумихе.Книга будет интересна руководителям предприятий, маркетологам и сотрудникам рекламных агентств, а также всем, кого интересуют бренды и брендинг.