101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [51]
Стать героем множества публикаций и телесюжетов можно только в том случае, если вы будете делать что-то интересное или сами будете интересным человеком. Но все равно не ждите, что о вас будут писать. Проявляйте инициативу и сами предлагайте журналистам темы для статей и сюжетов. Самый простой способ – разослать качественный пресс-кит. Пресс-кит – это набор материалов для прессы, включающий пресс-релиз, аудио– и видеоматериалы, презентации и рекламные материалы, заявления, интервью и т. д. Его можно разослать по поводу запуска или завершения собственного проекта, издания книги, участия или победы в конкурсе, выступления на конференции и т. д. Словом, по любому значительному поводу.
Главное, не забывайте, что этот повод должен быть значительным не для вас лично, а для вашей целевой аудитории. Не стоит рассылать пресс-кит, в котором вы делитесь своей радостью с окружающими – нужно сразу в теме письма сообщать, что полезного вы сделали для других. Не так: «Наша компания “Рога и Копыта” открыла новое отделение. Мы так рады за себя!», а так: «Теперь продукты компании “Рога и Копыта” стали еще доступнее для наших клиентов – мы открыли новое отделение в центре города».
Каждый раз предоставляйте журналистам исчерпывающую информацию. Поверьте, они будут рады, если вы максимально облегчите им работу. Что еще это вам даст? Больше публикаций, написанных так, как вам нужно: нужными словами, с правильно расставленными акцентами, вызывающие нужные эмоции и ассоциации у читателей.
Конечно, вы не в силах проконтролировать все, что о вас напишут. Какой-то процент негативных отзывов есть у всех специалистов, да и откровенно заказной «чернухи» по-настоящему популярному бренду не избежать. Если против вас начали информационную кампанию, значит, вы стали важным и влиятельным человеком и у вас есть серьезные конкуренты. Сделайте так, чтобы до этого времени публика больше доверяла вам, чем вашим конкурентам.
Многие площадки в Сети дают возможность разместить у себя пресс-релиз, в частности сервисы Subscribe.ru, B2Blogger.com, Openmarket.ru, Press-release.ru, Karta-smi.ru, Pikabu.ru. Некоторые из них автоматически рассылают ваши материалы по другим сервисам, к примеру, Subscribe.ru и B2Blogger.com.
64 Тематическая рассылка
Письмо – отфильтрованное мышление.
Стивен Кинг, человек-бренд
Рассылка писем по электронной почте используется для налаживания доверительных отношений с целевой аудиторией. Она сработает не моментально – это забег на длинную дистанцию, к тому же с препятствиями в виде борьбы с собственной ленью и необходимостью тщательного анализа обратной связи, чтобы не стать скучным для читателей. Рассылка призвана постепенно развивать лояльность клиентов, а не продавать «здесь и сейчас».
Конечно, имея под рукой базу подписчиков, глупо не воспользоваться этим для продажи своих книг, тренингов, услуг и товаров, но количество сугубо рекламных материалов с призывом «купите!» стоит ограничить 10–20 % от общего количества писем.
Сначала сделайте все, чтобы подписчики признали вас профессионалом, заслуживающим доверия, а потом время от времени предлагайте им что-то у вас купить. В таком случае они не будут злиться, считая, что вы им что-то «втюхиваете», а наоборот, скажут: «Спасибо, что вы есть!»
Если вы будете забрасывать почтовые ящики читателей своей рекламой, они быстро отпишутся от рассылки и забудут дорогу на ваш сайт (в блог, социальные сети). Подписчиков трудно набрать, но еще труднее удержать. Польза – вот что им от вас нужно. Только если вы будете отправлять действительно полезные материалы, ваши письма не только не маркируют как спам, но будут открывать и даже читать.
Рассылку нужно делать по конкретной теме. Не пытайтесь засунуть в нее все, о чем можете написать. Решите, о чем будете рассказывать, озвучьте это, рекламируя рассылку и собирая подписную базу, а потом пишите по заявленной теме. Сюрпризы читатели вряд ли оценят – смену темы они сочтут обманом своих ожиданий и будут правы.
И главное – изучайте, изучайте и изучайте своих читателей! На какие письма они реагируют лучше всего? Откуда к вам приходят? Как лучше собирать подписную базу? Тестируйте разные формы подписки, варианты подписных страниц и темы рассылок, чтобы выбрать те, которые эффективнее других помогают добиваться поставленных маркетинговых целей.
Вот для чего нужна имейл-рассылка:
• увеличение посещаемости сайта (блога);
• повышение узнаваемости персонального бренда;
• завоевание репутации эксперта;
• получение обратной связи от целевой аудитории;
• повышение продаж.
Очень важно, чтобы каждый человек сам подписался на вашу рассылку. Ни в коем случае нельзя заваливать ящики спамом – это путь в никуда, а «никуда» – не то направление, в котором должен двигаться человек-бренд. Найдите людей, по-настоящему заинтересованных в ваших материалах. Пусть они добровольно оставят вам свой почтовый адрес. На мои рассылки подписано более 200 000 человек, и все они по собственному желанию оставили свои адреса для получения от меня писем.
Сформировать подписную базу можно, предложив людям что-то интересное. Например, в обмен на подписку читатели могут бесплатно скачать вашу книгу, тренинг, мастер-класс, обучающие ролики, полезное интервью или что-то не менее для себя ценное. Вы даете им полезный материал, они вам – свой почтовый адрес. Главное – постоянно напоминайте о возможности сделать подписку.
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Эта книга — не только исчерпывающее практическое руководство по мотивации, но и ее источник. Марк Макгиннесс знает все о проблемах талантливых людей. Известный поэт и преуспевающий коуч, он уже 20 лет помогает профессионалам со всего света справляться с творческими кризисами, прокрастинацией и разочарованием, а также строить карьеру и зарабатывать на любимом деле. Его рациональный подход и глубокое понимание психологии творчества делают эту книгу бесценным пособием для каждого, кто готов следовать за своей мечтой. На русском языке публикуется впервые.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
Книга посвящена управлению маркетингом и деловому общению маркетолога.Здесь подробно рассказано о стратегическом управлении маркетингом, ситуационном анализе, информационном обеспечении управления маркетингом, значении информации в процессе управления маркетингом, информации и процессе управления, требованиях к маркетинговой информации, а также маркетинговой информационной системе (МИС).Отдельно в книге рассмотрено профессионально общение в маркетинге, факторы успеха такого общения и его средства.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
В ваших руках – хроника успешного маркетингового проекта, реализованного российскими маркетологами в одном из довольно далеких от Москвы регионов. Автор и непосредственный участник описываемых событий Сергей Разуваев предельно откровенно, без всякого «глянца» прослеживает путь проекта от его начала до завершения. Кстати, приемы и «фишки», впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках.Эта книга о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все.
В книге раскрывается роль инвестиционной деятельности как одного из действенных рычагов максимизации стоимости компании. Показаны новые направления инвестирования и принципы отбора инвестиционных проектов, позволяющих компаниям наращивать стоимость. Автором систематизирована практика российских компаний по принятию инвестиционных решений. Внимание читателей акцентируется на приводящих к недополучению стоимости ошибках, которые часто допускаются при анализе инвестиционных решений и при управлении инвестиционным процессом.Нацеливая компании на достижение рыночной успешности, автор отстаивает применение стоимостных показателей и алгоритмов выявления рычагов стоимости как на этапе принятия инвестиционных решений, так и в период их мониторинга.