101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [45]

Но такова жизнь. К примеру, чтобы стать высокопрофессиональным врачом, нужно десять лет учебы и практики, поэтому качественные медицинские услуги не могут стоить дешево. Обычно люди понимают важность своей работы и склонны ее переоценивать, в то время как чужую предпочитают недооценивать. Не надейтесь, что потребители оценят ваш труд по достоинству, но сделайте все, чтобы заслужить их доверие и уважение – и тогда вы без проблем сможете устанавливать цены на свои услуги.

Один из способов заслужить статус эксперта – профессиональные комментарии. Докажите, что вы эксперт, реальными действиями (участием в проектах, созданием собственной разработки, книгами и статьями), а потом постоянно всем об этом напоминайте, каждый раз вставляя «свои пять копеек», когда речь заходит о вашей работе.

Допустим, вы занимаетесь мобильной связью. В таком случае давайте профессиональные комментарии к изменениям в законодательстве в этой области, к каждой важной новости на рынке мобильной связи, к каждой аналитической статье, событию, мероприятию. Делайте прогнозы и выдвигайте предложения. Не молчите – не для этого вы стали экспертом!

Не нужно снисходительно относиться к профессиональным комментариям. Вспомните спортивных комментаторов – их работа уважаема и хорошо оплачивается. Несмотря на то что обычно экспертный комментарий – это краткое (устное или письменное) сообщение на определенную тему, дать его может только профессионал высокого уровня. Сначала ваши комментарии будут инвестициями в будущее, а потом вы начнете зарабатывать на этом деньги.

Самые дорогие подарки упаковываются в самые маленькие коробочки, и самые ценные советы представляют собой краткие комментарии. Вы можете что-то разъяснить, оценить, спрогнозировать перспективу развития, указать на подводные камни, предостеречь об ошибках, подсказать решение проблемы, порекомендовать специалистам или потребителям, как адаптироваться к изменившимся обстоятельствам.

Журналист Кира Альтман – эксперт «Бизнес ФМ» в области моды, Катя Калина – эксперт по ресторанному рынку, Эльдар Касаев – эксперт по инвестициям в энергетику. Я – главный эксперт радио «Бизнес ФМ» по информационным технологиям. У ведущих радио стоит отметка: «Вячеславу можно звонить в любое время дня и ночи, он всегда поможет и профессионально ответит на любой вопрос по IT-тематике».

Не ждите, пока вам зададут вопрос. Проявляйте инициативу сами: пишите комментарии в своих статьях, в блоге, на сайте. Комментируйте статьи и телесюжеты, чтобы вас заметили журналисты и внесли в базу экспертов, с которыми стоит советоваться при подготовке материалов к публикации. Отправляя комментарий, можете добавить к нему сведения о своем опыте, образовании, должности, чтобы прозвучать убедительнее.

58 Профессиональный блог

Не пытайтесь перехитрить поисковые машины – надежность и доверие ценятся в сфере поискового маркетинга куда больше.

Мэтт Каттс, разработчик из компании Google

Выделиться из общей массы профессионалов очень просто, но это не самое главное. Главное – заслужить реальный авторитет, иначе целевая аудитория очень быстро сделает вывод, что под красивой оберткой внешних атрибутов бренда скрывается обычная пустышка, и отвернется от вас. Один из самых простых и малозатратных способов доказать свой профессионализм и постоянно быть на связи с целевой аудиторией – ведение блога. Совсем недавно издавать профессиональный журнал или газету могли позволить себе только очень известные и состоятельные бренды, а сегодня это может сделать любой человек, потому что в нынешние времена блог – это аналог СМИ.

Сегодня блоги ведет огромное количество предпринимателей, в числе которых Артемий Лебедев (Студия Артемия Лебедева), Федор Овчинников («Додо Пицца»), Михаил Иванов (издательство «Манн, Иванов и Фербер), Светлана Казновская (кондитерская «Кусочек счастья»), Илья Коноплев (магазин деликатесов «Флаетория»). Некоторые (Римма Аллямова, Антон Носик, Игорь Бигдан) представляясь, сразу говорят, что они предприниматели и блогеры.

Первое время блоги использовались в качестве онлайн-дневников, сейчас блог – это многофункциональный как швейцарский нож инструмент раскрутки бизнеса или персонального бренда. В первую очередь он должен рассматриваться как собственное средство массовой информации, рекламная и пиар-площадка. Но я знаю людей, для которых профессиональный блог стал виртуальным офисом, в котором они принимают заказы на товары и услуги.

Блог объединяет эксперта со всеми сегментами его целевой аудитории. В отличие от традиционных сайтов (например, сайтов-визиток, о которых я расскажу чуть позже), в блогах можно и нужно общаться со своими клиентами в простой разговорной манере практически на любые рабочие и околорабочие темы. Можно обсуждать свои товары и услуги, их развитие, преимущества и недостатки.

Если вы новичок, советую завести блог на одной из популярных платформ, например, LiveJournal или LiveInternet. Во-первых, регистрация займет всего несколько минут. Во-вторых, это абсолютно бесплатно. В-третьих, вы очень легко найдете читателей, просто сделав поиск по интересам. Конечно, такой блог имеет ограниченные возможности: вы не можете полностью настроить его под себя, а будете вынуждены пользоваться тем, что предлагает платформа.