101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [33]

Как человеку-бренду стать частью профессиональной элиты?

• Быть профессионалом высокого уровня.

• Стать экспертом № 1 в своей нише.

• Выглядеть дорого, стильно, уникально.

• Создать очередь из клиентов.

• Найти звездного наставника.

• Познакомиться с самыми известными коллегами.

• Познакомиться с самыми известными конкурентами.

• Найти учеников.

• Создать собственную разработку.

• Издать книгу.

• Выпустить фильм.

• Организовать профессиональный конкурс (конкуренцию).

Например, к писательской элите принадлежат Борис Акунин, Виктор Пелевин, Полина Дашкова, Людмила Улицкая. В числе самые известных и высокооплачиваемых художников – Эрик Булатов, Зураб Церетели, Наталья Нестерова, Александр Виноградов, Владимир Дубосарский. Самые востребованные бизнес-тренеры – Радислав Гандапас, Владимир Герасичев, Марк Кукушкин, Ася Барышева. В числе самых профессиональных и высокооплачиваемых топ-менеджеров – Игорь Сечин, Андрей Костин, Алексей Миллер, Гульжан Молдажанова, Анна Колончина. Все эти люди – представители профессиональной элиты в своей сфере деятельности.

Станьте в чем-то лучшим и добейтесь признания не только среди клиентов, учеников и широкой аудитории, но в первую очередь – среди коллег. Именно они должны принять вас в свою профессиональную тусовку, а потом сделать несколько заманчивых предложений: выступить на конференции, стать членом жюри конкурса или соавтором книги, дать рекомендацию или экспертное заключение. Когда вас признают коллеги, вас признают все.

Каждому бренду нужны фанаты, а фанатами становятся только постоянные потребители ваших товаров, услуг и работ. Вам нужно сделать все, чтобы навсегда завоевать умы и сердца людей, которые один раз к вам обратились.

Подчеркнуть свою элитарность можно разными способами. Помните, что встречают по одежке. Если вы продаете брендовую продукцию (товары, услуги, работы) для богатых, вы и сами должны выглядеть богато. В этом бизнесе оборванцам не доверяют. Богатые люди (клиенты, партнеры, инвесторы) хорошо различают дешевую и дорогую одежду, обувь, часы, гаджеты, автомобили и украшения. Если хотите много зарабатывать, вы должны выглядеть как человек, который много имеет и много может. Вещи, по которым о вас судят в первую очередь, должны быть дорогими и качественными. Они – внешнее доказательство наличия бренда.

Еще один совет – сформируйте очередь. Клиенты должны ждать. Если вы всегда доступны для кого угодно, то, видимо, у вас совсем нет важных дел. А если у вас нет важных дел, то не потому ли, что вы никому не нужны? А если вы никому не нужны, то не потому ли, что вы совсем не эксперт? Так это выглядит со стороны, поэтому если нет реальной очереди – создайте ее иллюзию.

Пусть ваши дела соответствуют словам. Будьте избирательны в занятиях, проектах, поддерживаемых идеях. Они должны отвечать озвученной миссии, ценностям, посланию целевой аудитории. Все, что делает публичный человек, отражается на его репутации. Чаще задавайтесь вопросом «Как я выгляжу со стороны?»

Кроме того, у вас должен быть уникальный стиль. Наличие бренда с уникальными атрибутами (название, логотип, визитки, стиль одежды, бренд-история, обстановка офиса и т. д.) уже делает вас на голову выше других. Далеко не каждый специалист или эксперт имеет понятие о том, как развивать свой бренд, отличиться от конкурентов и привлечь к себе внимание. Если вы это знаете – вы уже в числе тех немногих людей, которые входят в профессиональную элиту.

45 Знакомство с журналистами

Если вас критикуют, то значит вы все делаете правильно, потому что люди нападают на всякого, у кого есть мозги.

Брюс Ли, человек-бренд

Наличие бренда – это конкурентное преимущество. Но нельзя стать брендом, будучи одним из многих. Выделяйтесь из толпы, выбивайтесь из общего ряда, а не шагайте в ногу с коллегами по цеху. Пусть ваш голос звучит иначе. Пусть ваш внешний вид приковывает взгляды окружающих. Уникальность, заметность, смелость быть другим – вот что сделает вас известным экспертом и человеком-брендом.

Сначала нужно привлечь к себе внимание, потом удержать его и только после этого вы можете надеяться, что вами заинтересуются и заплатят за ваши товары, услуги, работы и прочие продукты. Нужно не только быть ценным, но и донести это до других. Это можно сделать двумя способами: пиарить себя при каждом удобном случае или сделать так, чтобы вас пиарили другие.

Ксения Собчак откровенно делится с широкой публикой тайнами создания персонального бренда. Она честно признается, что не бросает проект «Дом-2», чтобы не потерять широкую известность, а в ее команде трудится много людей. Даже журналист, обладающий персональным брендом, нуждается в том, чтобы его как можно чаще показывали на телевидении и упоминали в разных СМИ.

Замечают только тех, кто на виду, кто выделяется на фоне других. Вы можете вести блог и страницы в социальных сетях, писать статьи и книги, комментировать чужие блоги и статьи, но по-настоящему известным становится тот человек, о котором пишут и говорят другие. Ваша задача – сделать так, чтобы о вас хотели писать и говорить. И делали это – часто и охотно.