100 возражений. окружение - [4]
Аналогия: лампочка будет светить на полную мощность, пока ее не выключат.
Изменение размера фрейма: все, кто спешат, едут быстрее, только мы медленно.
Метафрейм: если бы я не так сильно спешил, я бы и не настаивал.
Применение к себе: говоря так, Вы говорите, что я точно опоздаю.
Другой результат: посмотрим с точки зрения пунктуальности.
Противоположный пример: иногда важнее добраться вовремя.
Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.
Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.
Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.
Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…
12. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения
Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.
Переопределение: настроение не важное, и поэтому…
Разделение: час ты можешь мне посвятить.
Объединение: для этого люди и отдыхают.
Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.
Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…
Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.
Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.
Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.
Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.
Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?
Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.
Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.
13. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою
Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.
Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…
Разделение: но других послушать ты сможешь.
Объединение: там все поют плохо.
Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.
Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.
Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.
Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…
Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.
Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.
Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.
Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…
Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?
Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.
14. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится
Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…
Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…
Разделение: но попытаться ты можешь…
Объединение: мне мало что нравиться. Поэтому…
Аналогия: партнер по тренировкам в зале всегда страхует другого.
Изменение размера фрейма: вообще, может, но в этот раз ты постарайся.
Метафрейм: если б я мог обойтись без тебя, я бы не обращался.
Применение к себе: мне эти слова не нравятся, а вот помощь…
Другой результат: нужно, чтобы дело было сделано быстро.
Противоположный пример: иногда нужно попытаться, может получиться.
Иерархия критериев: главное, чтобы наш дуэт сработал.
Стратегия реальности: то, что в прошлый раз я не был в восторге, ничего не означает.
Последствия: и оставишь меня одного с работой? Давай…
Модель мира: мы с тобой каскадеры в этом цирке, и нам важна поддержка друг друга.
15. Я не буду искать мужа, т. к. нормальные уже женаты
Намерение: ты хочешь любви? Тогда сможешь найти своего человека.
Переопределение: найти бывает сложно. Но возможно…
Разделение: знакомые тебе возможно. Но есть и иные…
Объединение: все устраивают жизнь, как могут. И ты можешь…
Аналогия: если нужного товара нет в магазине, надо посмотреть в другом.
Изменение размера фрейма: раньше они были неженаты. И сейчас такие есть.
Метафрейм: в деревне, где 100 человек жителей – возможно, но…
Применение к себе: это заявление само по себе ненормально.
Другой результат: может, тогда заняться собой, и он сам…
Противоположный пример: бывает, не ищешь, а он сам находится.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть желание. Вариант найдется.
Стратегия реальности: ты знаешь достойных, но женатых? Поищи еще.
Последствия: и, перестав искать, ты дашь ему шанс найти тебя.
Модель мира: для азартного человека ситуация вызывает интерес. Может, остались?
16. Я не буду записывать лекцию, т. к. потом смогу списать
Намерение: экономить свои силы важно. Но можно все делать вовремя.
Переопределение: ты по-своему изучаешь предмет. Но продуктивней…
Разделение: но начать ты можешь писать. Это поможет…
Объединение: тогда никто бы не записывал и вообще не учился бы.
Аналогия: болельщики ходят на футбол, хотя могут смотреть матч в записи.
Изменение размера фрейма: на 1 курсе ты записывал сразу.
Метафрейм: если бы это не нужно было записывать, профессор бы их распечатывал и раздавал.
Применение к себе: ты мешаешь себе полностью усвоить материал.
Другой результат: посмотрим с точки зрения уважения к профессору.
Противоположный пример: иногда, чтобы запомнить, лучше записывать.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» – материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!
Арнольд и Эми Минделл — создатели одной из самых многообещающих на Западе школ психологии и психотерарапии — школы процессуальной работы. Это книга — подробное описание одного из практических семинаров, который они провели в институте Эсален в Калифорнии, является лучшим из имеющихся руководств по всему набору методов процессуальной работы."Жил в одном древнем американском племени дурак, наделенный дурацкой мудростью, которого прозвали «перевернутый». И все он делал не так. К примеру, конь его скакал правильно, а он сидел на нем задом наперед.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.