100 способов заработать деньги в трудные времена - [25]
Никогда не отказывайтесь, если кто-то вдруг, ни с того ни с сего, начинает готовить вас в преемники. Не стоит морщиться и подсчитывать десятилетия до его пенсии. Если человек ищет себе преемника, значит, он четко понимает, что долго не задержится на своем нынешнем месте.
Внимательно следите за внутренними интригами. Ни одно новое место не заполняется без легкой (в лучшем случае) подковерной суеты. Тут главное – держать нос по ветру, и, как только крысы побегут в кабинет начальника, тут же выставить свою кандидатуру, подкрепленную достаточными аргументами. Рекомендациями коллег, например, и прямого начальства.
Западное рекрутинговое агентство ACE составило список самых востребованных работодателями качеств. Это:
– навыки общения;
– мотивированность/инициатива;
– навыки работы в команде;
– навыки лидерства;
– академические достижения;
– навыки межличностного взаимодействия;
– гибкость/приспособляемость;
– технические навыки;
– честность/прямота;
– рабочая этика и навыки решения проблемных ситуаций.
Компания Job Service, исследовав качества, необходимые работнику для повышения, пришла к гораздо более коротким выводам. Для повышения, по их мнению, необходимы всего два качества: «Навыки межличностного общения и соответствующий образ мышления».
Разговор
Как именно говорить с начальником о своем повышении? Отправиться к боссу с такой просьбой не так уж просто. Вы должны суметь показать боссу, что обладаете соответствующим уровнем мышления, уже переросли свое нынешнее место, умеете беседовать с людьми, находить с ними контакт и заставлять их работать лучше. Собственно, все. Аргументы для этого разговора вы найдете, думается, самостоятельно. Не забывайте про Милтона Эриксона и его гипноз. Если система якорей не поможет вам в этот раз, то, значит, сработает в следующий.
Если новых начальственных мест не предвидится, а зарплата уже не устраивает, то надо идти к боссу и просить повышения зарплаты. Аргументы здесь найти посложнее, чем в случае, когда вы хотите продвинуться по карьерной лестнице. Там, понятно, вы стремитесь расти, а здесь что? Было место с определенным окладом и определенным объемом работы. Вас все устраивало, и вдруг – раз! С чего это вам повышать оклад? Не вздумайте ляпнуть что-нибудь про родившегося восьмого ребенка и социальную ответственность бизнеса. Это не из той оперы.
Но, если вы заметили, в нашем предыдущем абзаце проскочила одна важная фраза. Цитируем: «с определенным окладом и определенным объемом работы». Понятно? Если вы желаете в ближайшее время просить повышения зарплаты, то начинайте всеми правдами и неправдами набирать себе новые обязанности. Это необязательно должно быть что-то объемное или тяжелое. Важно то, что, во-первых, объем работы изменился, а, во-вторых, вы осваиваете новые направления, проявляете инициативу и пр. Так что эти два фактора просто не могут не сложиться в некую прибавку к вашей зарплате.
Никогда не идите к начальству с пустыми руками. Начальство словам не верит, и за столь важные для вас и абсолютно ничего не значащие для него несколько тысяч босс будет сражаться как лев. Потому бейте его аргументами: приведите свои достижения, инициативы, предложения. Не забывайте про конкретные цифры, в которых можно измерить принесенную вами компании пользу. Пусть компания хотя бы немного от этой пользы выделит вам.
Не забудьте указать, что, помимо всего вышеперечисленного, вы еще и сильно профессионально выросли за время работы. Тоже докажите это на конкретных примерах.
Не забудьте также навести справки о том, сколько получают люди на вашей должности в других фирмах. Врать не стоит, так как, скорее всего, начальник постарается это выяснить, во всяком случае, ко второй части вашего разговора. Но всегда, как вы понимаете, можно найти прямых конкурентов с окладами выше. Если же таковых нет – то вы, похоже, обнаглели. Делайте вертикальную карьеру, забудьте про повышение зарплаты. Шансов для роста, по всей видимости, у вас более чем достаточно.
Очень важно выбрать для этого непростого разговора подходящее время. Вряд ли это стоит делать утром или вечером, лучше сразу после обеда, когда начальник сыт и его хищнические инстинкты притуплены, а особых дел у него нет. Не заводите этот разговор (очень распространенная ошибка) на корпоративах. Начальник пришел развлекаться, все ваши аргументы он пропустит мимо ушей. Да еще и будет злиться, что вы мешаете ему отдыхать. Отказ практически гарантирован.
Отложите ваш разговор о повышении, если дела у компании идут не блестяще. И не просите прибавку в день выплаты заработной платы. Босс и так расстроен.
Не стоит обращаться за повышением зарплаты, если начальство может помнить, что вы не так давно совершили какой-нибудь грубый просчет, принесший убыток. И не заводите этот разговор, если с предыдущего, закончившегося отказом, прошло менее полугода. Если вам в тот раз не отказали, то и вовсе надо выждать год.
Есть ряд ошибок, которые допускают многие просящие повышения зарплаты. Не повторяйте их!
1. Никогда не ссылайтесь на то, что «всем уже повысили», это вызывает только раздражение. Также не стоит указывать на то, что вы работаете больше всех или не были в отпуске. Отпуск предоставляется по Трудовому кодексу, и то, что вы его не использовали – ваши личные проблемы.
Происхождение человечества – тайна, над разгадкой которой лучшие умы бьются на протяжении многих веков. Теории, версии, гипотезы сменяют друг друга и опровергаются новыми ошеломляющими открытиями. Научные круги спорят о существовании на Земле древнейших цивилизаций, о привнесении жизни из космоса, о параллельных мирах, о деволюции… Что же станет новой научной аксиомой вместо привычной теории эволюции? Вместе с автором книги вы отправитесь в увлекательное путешествие, которое поможет вам приблизиться к разгадке.
Человеческий мозг — одна из величайших загадок Вселенной. Сколько еще нераскрытых тайн связано с исследованиями мозга? Вы хотите узнать:— где «хранятся» воспоминания;— почему мы видим вещие сны;— с помощью каких психотехник нами манипулируют;— можно ли победить страх и обрести счастье?Если да, давайте вместе отправимся в увлекательное и таинственное путешествие в глубины человеческого разума, чтобы познать тайны страха, сексуальности и интеллекта.
«Сколько лет существует Москва, столько лет говорят о том, что место это необычное. Кто-то считает его проклятым, кто-то священным, а кто-то просто мистическим… Долю правды можно найти в любом из этих утверждений».Все тайны Москвы, со времен Юрия Долгорукого и до наших дней. Все призраки, московские и подмосковные, уроженцев и «понаехавших», богатых и бедных, знаменитых и безвестных, но в равной мере тщетно пытающихся найти успокоение. Все дома с привидениями и просто места, где творится нечто рационально необъяснимое.
Так уж мы, россияне, устроены, что любое серьезное дело умеем превратить в одну сплошную байку. А уж армейская служба по этой части даст не одну сотню очков форы любой охоте и рыбалке.А нам-то чего врать… Суровые солдатские будни глазами сержантов и лейтенантов, рядовых и командиров, дембелей и чайников…
Петербург всегда считался городом мрачной мистики.Многие легенды Петербурга уже забыты, многие живут в веках, а многие рождаются прямо сегодня, на наших глазах.Мы с вами поговорим о различных преданиях Санкт-Петербурга, хотя в этой книге выхвачена лишь малая толика его истории, и, более того, повествующая лишь о Темной Стороне бывшей имперской столицы.Мы наглядно покажем вам, как петербургские легенды расположились на карте города, расскажем о тех местах старого и нового Питера, которые прославились не только историей и архитектурой, но еще и загадочными мистическими историями о призраках и привидениях.
Куда отправляются выброшенные вами бутылка воды или пакет из магазина? Возможно, им предстоит преодолеть полмира, а в пункте назначения их переработают и превратят во что-то такое, что вы сами захотите купить. Оборот мусорной индустрии исчисляется миллиардами долларов. Адам Минтер – журналист и сын владельца частной свалки – не понаслышке знает, что то, что для одних – мусор, для других – сокровище. Он расскажет об изнанке мусорной индустрии и познакомит с людьми, которые делают огромные состояния на том, что валяется у нас под ногами. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Марк Цукерберг основал социальную сеть Facebook в 19 лет, будучи еще студентом Гарварда. Сейчас, в 25, он самый молодой в мире миллиардер, не считая наследников крупных состояний: журнал Forbes оценивает его долю в Facebook в $4 млрд.История создания Facebook, совершившей революцию в человеческом общении, легла в основу фильма «Социальная сеть», снятого одним из величайших режиссеров Голливуда Дэвидом Финчером. Но Цукерберг посчитал, что сценарий исказил не только факты, но и мотивы создателей уникального стартапа.
"Intel: взгляд изнутри" — увлекательная сага о компании, завоевавшей лидерство благодаря технологическим инновациям и сумевшей сохранить доминирующие позиции за счет агрессивного маркетинга, жесткой тактики в бизнесе и широкого использования судебно-правовых норм.Как рассказывает обозреватель "Financial Times" Тим Джексон, основу корпоративной культуры Intel составляют конфиденциальность и авторитарность. Компания содержит частных детективов, задача которых заключается в том, чтобы не дать ее сотрудникам сбиться с пути, а также предотвратить попытки раскрыть ревностно охраняемые секреты.
Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
Один из создателей знаменитой «Тайны» - Джон Ассараф не останавливается на достигнутом и расширяет диапазон ее позитивного воздействия.Книга, которую вы держите в руках, написана профессионалами, много лет успешно занимающимися бизнесом и практикующими секреты, изложенные в «Тайне». Как изменить свою жизнь к лучшему, как преуспеть во всех начинаниях, достичь полной финансовой свободы - обо всем этом вы узнаете, прочитав «Ответ».