10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта - [12]

Компания Urbanfetch.Com, работая на своем участке рынка лишь в течение года, обеспечила себе по итогам этого года прибыль в размере 30 миллионов долларов! Знаете, чем они побили конкурентов? Обеспечением доставки заказов по Нью-Йорку в течение часа! Противопоставить подобной скорости никто из конкурентов ничего не смог и Urbanfetch.Com моментально вышла на лидирующие позиции.

Способ пятый Осуществление совместных проектов

Рекламная работа — дорогое и достаточно рискованное удовольствие. Не поймите меня неправильно: я сам веду активную рекламную деятельность и трачу на рекламу значительные средства. Но вместе с тем, я всегда считал, считаю, и буду считать рекламу эффективным средством развития бизнеса, стоящим на втором месте. Реклама всегда сопряжена с риском, ибо до тех пор, пока Вы не попробуете тот или иной рекламный метод, Вы не сможете точно узнать, что будет эффективно работать, а что — нет.

Самый эффективный, продуктивный и безопасный способ быстрого и качественного развития любого бизнеса — это осуществление совместных проектов. Вместо того, чтобы платить за услуги рекламных служб, которые обещают Вам обеспечить большое количество целевого трафика на сайт, отыщите в Сети те сайты, которые уже имеют большое количество того трафика, который Вам нужен.

И вместо того, чтобы платить деньги за попытки заполучить в свои руки посетителей подобных сайтов, свяжитесь с владельцами ресурсов и предложите им совместный проект, участвуя в котором, они смогут получать определенный процент с продаж, совершенных их постоянным посетителям. Схема предельно простая. У Вас есть товар или услуга. У Вашего партнера есть потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении Вашего товара (услуги). Пусть владелец партнерского ресурса порекомендует Ваши товары (услуги) своим посетителям и подписчикам своих рассылок в обмен на то, что Вы поделитесь с ним прибылью.

Самый простой способ осуществления подобных проектов — запуск Вашей собственной аффилиат-программы.

Старт своей аффилиат-программы — одно из самых важных решений, которое Вам когда-либо предстоит принимать как предпринимателю и маркетологу. Вместо того, чтобы убивать время и тратить огромные деньги на привлечение целевого трафика, лучше предложить партнерам (которых зарегистрировать в качестве аффилиатов) определенный процент от прибыли с продаж, и пусть они все это делают за Вас и для Вас.

На самом деле наличие собственной эффективно работающей аффилиат-программы — новый этап в развитии любого бизнеса. Величайшей проблемой оффлайновой предпринимательской деятельности является отслеживание результатов работы Ваших партнеров (аффилиатов). Сколько потенциальных клиентов они к Вам привели? Сколько продаж обеспечили? Насколько повысили Вашу прибыль? С достаточно точностью отследить в оффлайне все эти показатели очень трудно, а в большинстве случаев просто невозможно.

Другое дело — работа в INTERNET. Специальное программное обеспечение или сервисные приложения, позволяющие организовать собственную аффилиат-программу, предоставляют в Ваше распоряжение все необходимые инструменты, благодаря которым Вы можете получать точную статистику в нужном разрезе в любой момент времени и при этом работать с сотнями и тысячами партнеров одновременно. Система автоматической статистики сделает всю требуемую учетную работу самостоятельно. Количество посетителей, пришедших от того или иного партнера, количество хитов, переходов по ссылкам, а самое главное — совершенных Вашими аффилиатами продаж — будет предоставлено в наглядном и четком виде, конкретными цифрами. В недалеком прошлом подобные механизмы существовали лишь в мечтах предпринимателей. Всемирная Паутина превратила эти мечты в реальность.

Самая большая головная боль владельца любой аффилиат-программы, это, как ни парадоксально, сами аффилиаты. Хорошо известно, что на практике большое количество продаж обеспечивает лишь малый процент тех, кто работает в Вашей программе. Все остальные просто регистрируются в надежде урвать свой кусок пирога, но эта надежда надеждой и остается. Дело у них не движется отчасти потому, что они не желают прилагать к этому нужных усилий, отчасти потому, что не умеют всем этим заниматься. Таким аффилиатам нужно помогать, обучать их, снабжать рекламными материалами, подробными инструкциями по их работе и необходимой информацией образовательного характера. Вместе с тем, сказанное далеко не означает, что таким аффилиатам нужно уделять самое пристальное внимание.

Никоим образом. Основной Ваш фокус должен быть направлен на тех, кто приносит Вам большое количество продаж, а их, как показывает практика, зачастую бывает не более 10 %. Уделяйте им особое внимание, холите их и лелейте, предложите им, наконец, повышенные комиссионные. Неважно, что Вы будете с ними делать, главное — давайте им устойчивый стимул постоянного совершенствования работы по продаже Ваших товаров и услуг. Игра стоит свеч!

Не следует стремиться беспричинно увеличивать количество Ваших аффилиатов. Зачем Вам 10 000 человек, пытающихся продать Ваши товары и услуги, если это реально удается только одному из них? Гораздо лучше обладать десятком толковых продавцов-партнеров. Поэтому концентрируйте свое внимание на привлечении тех, кто действительно способен Вам помочь и заведомо способен увеличить количество Ваших продаж. Пусть их будет немного, но, во всяком случае, это принесет больше пользы.