Зерно твоего величия. Анатомия мечты - [87]
Так нужно этому учиться? По-моему, ответ очевиден.
Учитесь создавать!
Учиться создавать – что? Что надо создавать? Надо создавать ценность! Сколько раз я слышала эту фразу раньше! Но не понимала. Что такое ценность? Как я, лично я, могу создавать ценность? Как я могу знать, что для кого ценно, а что – нет?
Да, бизнес не терпит абстракции и обобщений типа «Всё для всех!». Бизнес тогда создает ценность, когда он ориентирован на нужды и потребности очень узкой категории потребителей, конкретных людей, с их конкретными проблемами и требованиями. Бизнес тогда успешен, когда он решает проблему человека, одну конкретную проблему одного конкретного человека. Приведу для наглядности несколько примеров: проблема и решение.
Промокают сапоги (мокрые, холодные ноги, дискомфорт) – Вашим ногам сухо, комфортно и тепло (в сапогах такой-то фирмы, в таком-то магазине).
Ребёнок боится темноты – В нашем Центре детские психологи навсегда избавят вашего ребёнка от страха темноты за 3 сеанса. Или, Светодиодный ночник – светильник, который можно оставлять включённым до утра. Вашему ребёнку не будет страшно, если он проснётся, он не будет плакать, и Вы можете спокойно спать всю ночь!
Болит спина – Методика, которая гарантированно избавляет от боли в спине всего за 2 недели, без антибиотиков, потому что убирает причину.
Котёнок не хочет ходить в туалет в определённое место – Туалетный наполнитель со специальным запахом. Котёнок пойдёт туда, куда надо!
Выпадают волосы – Эффективное, натуральное, долговременное средство для укрепления волос и восполнения дефицита минералов и витаминов, вызывающего выпадение волос. Достаточно одного флакона!
Загнали занозу? – 10 способов вытащить занозу. Подручными средствами, безболезненно!
Как видите, совершенно конкретные проблемы и конкретные к ним решения. Это и есть ценность. Конкретная ценность для конкретного человека в каждой конкретной ситуации. Не надо решать всё всем для всех всегда и везде. Нужно создавать ценность в очень узкой нише, для определённой целевой аудитории. Целевая аудитория – это живые люди, и с ними надо уметь работать, чтобы они были вашими постоянными клиентами, чтобы ваш бизнес развивался. Будете полезны людям, будете внимательны к их нуждам, будете удовлетворять их потребности – они будут вашими клиентами, они будут вам платить, к вашему обоюдному удовольствию.
Как ещё можно создавать ценность? Можно создавать ситуации, в которых человек получит ценность, а также события, а также отношения. Когда вы создаёте деловые отношения, их смысл в том, чтобы интересы сторон были учтены и права соблюдены, чтобы все стороны были в выигрыше (или хотя бы одна сторона, интересы которой вы представляете). Когда вы создаёте личные отношения, их цель в том, чтобы жизнь обоих стала лучше.
Проблема: семья хочет, но не может иметь детей. Диагноз, допустим, окончательный. – Решение: можно взять приёмного ребёнка – фирма сопровождает процесс на всех этапах. Недавно услышала удивительную историю: есть такой священник, который сначала усыновил одного ребенка, потом второго, потом ещё нескольких. А потом – и весь детский дом! Сейчас этот священник – многодетный отец, в его большой и счастливой семье живут и воспитываются триста детей! Для них строятся удобные и просторные корпуса со всеми удобствами, у детей есть всё необходимое, они растут в ласке и заботе. Ценность и для священника, и для детей! Очень хорошая история!
В вашем регионе наверняка есть юные дарования, да и не обязательно юные. Сколько неизвестных талантов и всякого рода умельцев живёт в небольших городах и селениях! Не обязательно тащить их в столицу на Центральное телевидение, но можно организовать концерты, или конкурсы, или ярмарки – любые события на местном уровне, в которых люди получат радость, признание или применение своим талантам!
Передавать информацию о ценности, которую создали другие – это тоже ценность. Вам не обязательно самому писать или печатать книгу. Но рассказать о ней тем, кому эта книга очень нужна и принесёт пользу – ценность. Вам не обязательно самому быть парикмахером. Но рассказать людям о том, что в такой-то парикмахерской самые лучшие мастера в городе и самые низкие цены – ценность.
Бизнес – это и есть создание ценности. Или трансляция информации о ценности. Вы только представьте себе, какое огромное количество потребностей есть у людей! Подумайте о себе. Что конкретно вас интересует каждый день, каждый месяц, каждый год? Жизнь состоит из мелочей. Попробуйте перечислить те «мелочи», которые для вас важны. А если взять ещё и вашу семью? Представляете, какой огромный список получится? Это и есть ваши потребности. И есть те, кто создаёт для вас ценность, решая ваши проблемы и удовлетворяя ваши потребности. Есть также и те, кто плохо справляется с этой задачей, предлагая вам лишь бы что, лишь бы содрать с вас деньги. Вы к ним ещё раз пойдёте? Нет, конечно. Поэтому их бизнес долго не протянет. А теперь поменяйтесь местами. Вы – бизнесмен, создающий ценность для других. Что это будет? И как вы это донесёте до потребителя? Это вопросы стратегии и тактики. Как? – это тактика. Создание ценности – это ваша стратегия. Это ваша мечта или любимое дело!
Человек ежедневно совершает тысячи действий, но лишь немногие из них совершаются сознательно. А ведь именно осознанное действие и только оно является предпосылкой для результата и дает возможность изменить что-то в своей жизни.Книга «7 главных глаголов» Татьяны Цыпиной описывает уникальную систему «Структура смыслов», в которой ситуации в человеческой жизни описываются через 7 уровней, каждому из которых соответствуют 7 глаголов – то есть 7 действий.Благодаря авторской системе читатель научится диагностировать любую из своих проблем, поместив её на правильную ступеньку и установив причину её возникновения.
В этой книге вы познакомитесь с версией рождения нашего человечества почти из первых уст, почерпнете ответы на многие вечные вопросы, а также познаете секреты построения своего будущего.
Эта книга познакомит вас с дыхательными техниками – новейшим передовым подходом к самосовершенствованию и самовосстановлению, расскажет, как нужно дышать, чтобы максимально увеличить свою производительность труда, обрести крепкое здоровье и раскрыть свой потенциал. Упражнения, техники, медитации, а также истории, изложенные в данной книге, нацелены на то, чтобы просветить и вдохновить вас, открыть доступ к знаниям, умениям и состояниям, ранее доступным лишь великим мастерам, мистикам, йогам, святым, гуру, выдающимся атлетам и древним войнам.
Ежедневно каждого из нас измеряют и сравнивают с неким средним, делая выводы в зависимости от того, насколько мы соответствуем этому среднему уровню. И нередко оказывается, что никто не вписывается в эти рамки. Тодд Роуз рассказывает, как стандарты стали править миром и почему среднего не существует. Он предлагает новый подход к оценке индивидуальности, который поможет вам выявить как свою, так и чужую подлинную уникальность и использовать это открытие, чтобы преуспеть в жизни. Эта книга для учителей, родителей, руководителей и всех, кто принимает решения, отражающиеся на других людях.
Рольф Гейтс – один из известнейших мастеров йоги в Америке. «Учитель учителей», он проводит профессиональные тренинги для инструкторов йоги по всему миру и занимается индивидуальным коучингом. Судьбу этого человека нельзя назвать простой. Богатый опыт и умение преодолевать трудности сформировали его жизненное кредо: «Помогай другим и развивайся сам!» В своей книге мастер дает рекомендации, как современный человек, живя в мегаполисе, может на практике применять опыт йоги и медитации и сохранять высокий уровень внимательности и осознанности.
Люди хотят изменений к лучшему. У всех есть те или иные проблемы на работе, в семье, в социуме. Но не все знают, как преобразовать свой мир, не только внешний (карьера, финансы, окружение), но и внутренний – свои убеждения, поведение, отношение к жизненным ситуациям. К счастью, как утверждает Дэмиан Хьюз, способность добиваться изменений можно развивать. Цель книги – дать краткое руководство, как добиться того, чтобы мы преуспели в своих преобразованиях. Десять шагов предлагает автор сделать на этом пути. Он дает практические советы, приводит интересные примеры, рассказывает потрясающие истории, вдохновляя нас сделать то, что нам казалось невозможным. Замечательные, жизнеутверждающие заповеди Кента Кейта, только на первый взгляд кажущиеся парадоксальными, заключают рекомендации автора.
Выход на пенсию всегда связан с большими переменами. Высвобождается много свободного времени, и не всегда понятно, чем его занять. Изменяется привычный круг общения, уровень дохода и отношение к жизни в целом. Как не заскучать без работы, не поддаться хандре и наполнить радостью каждый день заслуженного отдыха? Какие новые виды деятельности можно освоить? Как зарабатывать больше, если не устраивает размер пенсии? Как поддерживать себя в тонусе, заниматься здоровьем и оставаться в хорошем настроении? Как завязать новые знакомства, если есть потребность в активном общении? Мудрые советы Хайрама Смита, писателя, бизнесмена и пенсионера, не считающего себя таковым в классическом понимании этого слова, помогут вам сделать счастливыми себя и окружающих, смотреть в будущее с интересом и оптимизмом.