Зерно твоего величия. Анатомия мечты - [134]
На самом деле истинная проблема – в отношении к продажам. Люди боятся или стесняются продавать, боятся отказа, считают продажи третьесортным занятием. Истоки этой проблемы – в седой древности. Это навязанные обществом стереотипы о том, что такое хорошо и что такое – плохо. А поскольку раньше понятия «общество» и «церковь» были неразделимы, то влияние церкви на формирование общественного мнения, в том числе и негативного отношения к продажам, было огромным. С таким безотказным педагогическим методом, как запугивание адом, карой небесной – это было не сложно.
Это одна из функций церкви – следить за тем, чтобы человек соответствовал образу и подобию Божию. Но, как мы теперь понимаем, это «соответствие» соответствовало представлениям человека, со всей его ограниченностью, а вовсе не Бога. Всё, что создал Бог – изначально гениально и идеально, и не требует никаких корректировок. Но в те времена слово церкви приравнивалось к Слову Божию, и за сомнение в истинности этого равенства можно было жестоко поплатиться. И это относится не только к продажам, но и ко всем важнейшим аспектам жизни человека. Понимая это, вы уже на 50 % – продавец. Остальное легко «добрать» обучением, при желании. Свои природные, но утраченные или забытые способности нужно восстанавливать.
Старые «вредные» привычки. Прокрастинация считается одной из самых коварных из целого ряда плохих привычек. С ней мы боремся уже на протяжении веков, но пока так и не победили! А победить её невозможно, потому что если подумать, она оказывается совсем даже и не плохой. Это не привычка откладывать дела на потом – плохая, а скорее всего, дела – плохие. Лень и апатия громко сигналят нам о том, что дело пустяковое, или не нужное, или даже вредное для нас. А уж если говорить о плохой привычке, то она кроется в другом – в хроническом незавершении процессов. Причём, как физических действий, так и принятии решения на этапе намерения. Особенно на этапе намерения! Навык закрывать программы – вот о чём нужно беспокоиться! А когда дело вас мотивирует, то часто вас самих ещё надо останавливать, напоминать об отдыхе, так ведь? Прокрастинация – это от непонимания себя, неумения слушать подсознание!
Пофигизм – это новая хорошая привычка. Здоровый пофигизм – это как раз и есть интуитивное решение «проблемы» прокрастинации. У молодёжи есть чему учиться! Особенность их отношения к тому, что в нас закладывалось как проблемы, чрезмерно завышенная ответственность – в спасительной лёгкости, радостности. Чтобы найти решение проблемы, её часто достаточно просто отменить – в голове. Это и есть хорошая привычка, или полезный навык – здоровый пофигизм.
Зона комфорта. С этим мне приходилось сталкиваться вплотную! Наблюдая за своими коллегами, друзьями, которые так же, как и я, поверили в то, что зона комфорта – «злейший враг» успеха, и что человека для его же блага нужно выдёргивать из «болота комфорта» и «окунать по шею» в недружественную и непривычную ему среду, я, всё-таки, спустя какое-то время начала сомневаться в правильности этой истины. Тем более что успех что-то так и не приходил. Я помню, как ломали себя люди – выворачивая себе мозги, насилуя психику, буквально ампутируя часть своей души – во имя великих и благородных целей, которые, как мы верили, того стоили. Но если стратегия неверна или отсутствует, если занимаешься, в очередной раз, не своим делом, то успеха тут быть не может! А если к тому же лишить человека источника силы и энергии, которой является зона комфорта, то ясно, что такой путь к успеху ошибочен. Это тупиковый путь!
Да, территория комфорта – это тыл человека, это то место, где он черпает силу и вдохновение. Её не надо покидать навсегда, её надо расширять и увеличивать. Так же, как мы выходим из дома каждый день на работу или учёбу, чтобы вечером туда вернуться, так же нужно выходить и из зоны комфорта – но для того, чтобы её увеличить. Мы осваиваем новые пространства, обучаемся новым вещам, выполняем новые действия – и этим мы растём, а вместе с нами – и зона комфорта.
Истинная проблема – в другом. Это, опять же, искаженное мышление и непонимание себя. Сознание человека уже давно разделило мир на две реальности: реальность, где я есть, и реальность, в которой меня нет. Где я есть – это та самая зона комфорта, просто привычная жизнь. Реальность, где меня нет – это всё, что находится за пределами зоны комфорта, в том числе мечты и цели. Вот и получается, что для того чтобы добраться до цели, надо выйти за рамки привычного уклада, отказаться от комфорта. Вполне естественно, что внутренне человек сопротивляется, даже если и не осознаёт этого. Но и от целей он не может и не хочет отказываться. Поэтому происходит искажение: мышление поворачивается в обратном от мечты направлении. Человек подсознательно начинает хотеть, чтобы мечта неким волшебным образом оказалась «дома», в зоне комфорта. Так чтобы и зона комфорта осталась на месте, и человек пребывал в ней вечно, и чтобы мечта была там же. Но гора не идёт к Магомету, никакие мантры и чудо-техники не помогут. Коррекция сознания – вот что нужно!
Человек ежедневно совершает тысячи действий, но лишь немногие из них совершаются сознательно. А ведь именно осознанное действие и только оно является предпосылкой для результата и дает возможность изменить что-то в своей жизни.Книга «7 главных глаголов» Татьяны Цыпиной описывает уникальную систему «Структура смыслов», в которой ситуации в человеческой жизни описываются через 7 уровней, каждому из которых соответствуют 7 глаголов – то есть 7 действий.Благодаря авторской системе читатель научится диагностировать любую из своих проблем, поместив её на правильную ступеньку и установив причину её возникновения.
Эта книга – настоящее спасение для тех, на кого не подействовала «магия утра». Пока миром правят неугомонные жаворонки, несчастные совы вынуждены жить по их правилам. Пора покончить с этой несправедливостью! Последние научные исследования доказывают: совы обычно умнее, успешнее и креативнее ранних пташек. Стереотипы об их лени и неэффективности связаны только с тем, что совам часто приходится жить по чужим биоритмам, что подрывает их здоровье и снижает эффективность. Автор бестселлеров и успешный предприниматель Фрэнк Дж.
Вы мечтаете бросить свою работу, заняться собственным делом, распоряжаться своим временем и своей жизнью? Вы готовы стать боссом? В этой вдохновляющей и основанной на опыте книге серийный предприниматель Карл Ридер дает ценные советы тем, кто хочет открыть свой бизнес. Никаких абстрактных понятий, только полезная и доступная информация, необходимая для управления бизнесом и его развития, которая поможет создать свое предприятие – пройти путь от идеи и ее воплощения в конкретный бизнес-план до практической реализации задуманного. Вы найдете примеры, модели и упражнения, которые помогут вам применить прочитанное на деле и превратить вашу мечту в реальность.
Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
В прошлом — сварщик пятого разряда, в настоящем — преподаватель английского языка. В будущем фотостокер. Я уделил более 6 тысяч часов сварочному делу и более 4,5 тысяч преподаванию, около тысячи фотографии. Свои первые деньги я заработал в 8 лет. А свой первый урок провел в 17. Помню, тогда я сильно волновался: пот лился как из ведра, голос дрожал. Зато я получил бесценный опыт, который помог мне открыть языковую школу. Мне есть чем поделиться. Присаживайтесь поудобнее. Приятного чтения!
Автор попытался сделать приемы разрешения противоречий, разработанные Г. С. Альтшуллером, более универсальными, чтобы с помощью их можно было бы разрешать противоречия из любой области знаний. В книге приводится минимальное количество текста и большое количество картинок, поясняющее каждый из приемов и подприемов. Материал может быть полезным, как начинающим изучать ТРИЗ, так и преподавателям для демонстрации приемов. Примеры могут быть использованы и для демонстрации других инструментов ТРИЗ.