Зерно твоего величия. Анатомия мечты - [134]

Шрифт
Интервал

На самом деле истинная проблема – в отношении к продажам. Люди боятся или стесняются продавать, боятся отказа, считают продажи третьесортным занятием. Истоки этой проблемы – в седой древности. Это навязанные обществом стереотипы о том, что такое хорошо и что такое – плохо. А поскольку раньше понятия «общество» и «церковь» были неразделимы, то влияние церкви на формирование общественного мнения, в том числе и негативного отношения к продажам, было огромным. С таким безотказным педагогическим методом, как запугивание адом, карой небесной – это было не сложно.

Это одна из функций церкви – следить за тем, чтобы человек соответствовал образу и подобию Божию. Но, как мы теперь понимаем, это «соответствие» соответствовало представлениям человека, со всей его ограниченностью, а вовсе не Бога. Всё, что создал Бог – изначально гениально и идеально, и не требует никаких корректировок. Но в те времена слово церкви приравнивалось к Слову Божию, и за сомнение в истинности этого равенства можно было жестоко поплатиться. И это относится не только к продажам, но и ко всем важнейшим аспектам жизни человека. Понимая это, вы уже на 50 % – продавец. Остальное легко «добрать» обучением, при желании. Свои природные, но утраченные или забытые способности нужно восстанавливать.

Старые «вредные» привычки. Прокрастинация считается одной из самых коварных из целого ряда плохих привычек. С ней мы боремся уже на протяжении веков, но пока так и не победили! А победить её невозможно, потому что если подумать, она оказывается совсем даже и не плохой. Это не привычка откладывать дела на потом – плохая, а скорее всего, дела – плохие. Лень и апатия громко сигналят нам о том, что дело пустяковое, или не нужное, или даже вредное для нас. А уж если говорить о плохой привычке, то она кроется в другом – в хроническом незавершении процессов. Причём, как физических действий, так и принятии решения на этапе намерения. Особенно на этапе намерения! Навык закрывать программы – вот о чём нужно беспокоиться! А когда дело вас мотивирует, то часто вас самих ещё надо останавливать, напоминать об отдыхе, так ведь? Прокрастинация – это от непонимания себя, неумения слушать подсознание!

Пофигизм – это новая хорошая привычка. Здоровый пофигизм – это как раз и есть интуитивное решение «проблемы» прокрастинации. У молодёжи есть чему учиться! Особенность их отношения к тому, что в нас закладывалось как проблемы, чрезмерно завышенная ответственность – в спасительной лёгкости, радостности. Чтобы найти решение проблемы, её часто достаточно просто отменить – в голове. Это и есть хорошая привычка, или полезный навык – здоровый пофигизм.

Зона комфорта. С этим мне приходилось сталкиваться вплотную! Наблюдая за своими коллегами, друзьями, которые так же, как и я, поверили в то, что зона комфорта – «злейший враг» успеха, и что человека для его же блага нужно выдёргивать из «болота комфорта» и «окунать по шею» в недружественную и непривычную ему среду, я, всё-таки, спустя какое-то время начала сомневаться в правильности этой истины. Тем более что успех что-то так и не приходил. Я помню, как ломали себя люди – выворачивая себе мозги, насилуя психику, буквально ампутируя часть своей души – во имя великих и благородных целей, которые, как мы верили, того стоили. Но если стратегия неверна или отсутствует, если занимаешься, в очередной раз, не своим делом, то успеха тут быть не может! А если к тому же лишить человека источника силы и энергии, которой является зона комфорта, то ясно, что такой путь к успеху ошибочен. Это тупиковый путь!

Да, территория комфорта – это тыл человека, это то место, где он черпает силу и вдохновение. Её не надо покидать навсегда, её надо расширять и увеличивать. Так же, как мы выходим из дома каждый день на работу или учёбу, чтобы вечером туда вернуться, так же нужно выходить и из зоны комфорта – но для того, чтобы её увеличить. Мы осваиваем новые пространства, обучаемся новым вещам, выполняем новые действия – и этим мы растём, а вместе с нами – и зона комфорта.

Истинная проблема – в другом. Это, опять же, искаженное мышление и непонимание себя. Сознание человека уже давно разделило мир на две реальности: реальность, где я есть, и реальность, в которой меня нет. Где я есть – это та самая зона комфорта, просто привычная жизнь. Реальность, где меня нет – это всё, что находится за пределами зоны комфорта, в том числе мечты и цели. Вот и получается, что для того чтобы добраться до цели, надо выйти за рамки привычного уклада, отказаться от комфорта. Вполне естественно, что внутренне человек сопротивляется, даже если и не осознаёт этого. Но и от целей он не может и не хочет отказываться. Поэтому происходит искажение: мышление поворачивается в обратном от мечты направлении. Человек подсознательно начинает хотеть, чтобы мечта неким волшебным образом оказалась «дома», в зоне комфорта. Так чтобы и зона комфорта осталась на месте, и человек пребывал в ней вечно, и чтобы мечта была там же. Но гора не идёт к Магомету, никакие мантры и чудо-техники не помогут. Коррекция сознания – вот что нужно!


Еще от автора Татьяна Цыпина
7 главных глаголов жизни

Человек ежедневно совершает тысячи действий, но лишь немногие из них совершаются сознательно. А ведь именно осознанное действие и только оно является предпосылкой для результата и дает возможность изменить что-то в своей жизни.Книга «7 главных глаголов» Татьяны Цыпиной описывает уникальную систему «Структура смыслов», в которой ситуации в человеческой жизни описываются через 7 уровней, каждому из которых соответствуют 7 глаголов – то есть 7 действий.Благодаря авторской системе читатель научится диагностировать любую из своих проблем, поместив её на правильную ступеньку и установив причину её возникновения.


Рекомендуем почитать
Совы умнее жаворонков. Почему «магии утра» не существует и как совам преуспеть в мире, в котором правят ранние пташки

Эта книга – настоящее спасение для тех, на кого не подействовала «магия утра». Пока миром правят неугомонные жаворонки, несчастные совы вынуждены жить по их правилам. Пора покончить с этой несправедливостью! Последние научные исследования доказывают: совы обычно умнее, успешнее и креативнее ранних пташек. Стереотипы об их лени и неэффективности связаны только с тем, что совам часто приходится жить по чужим биоритмам, что подрывает их здоровье и снижает эффективность. Автор бестселлеров и успешный предприниматель Фрэнк Дж.


Сам себе босс. Контролируйте свое время, доход и жизнь

Вы мечтаете бросить свою работу, заняться собственным делом, распоряжаться своим временем и своей жизнью? Вы готовы стать боссом? В этой вдохновляющей и основанной на опыте книге серийный предприниматель Карл Ридер дает ценные советы тем, кто хочет открыть свой бизнес. Никаких абстрактных понятий, только полезная и доступная информация, необходимая для управления бизнесом и его развития, которая поможет создать свое предприятие – пройти путь от идеи и ее воплощения в конкретный бизнес-план до практической реализации задуманного. Вы найдете примеры, модели и упражнения, которые помогут вам применить прочитанное на деле и превратить вашу мечту в реальность.


One simple thing: почему йога работает? Новый взгляд на науку йоги

Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».


Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.


Сварщик Преподаватель Фотограф

В прошлом — сварщик пятого разряда, в настоящем — преподаватель английского языка. В будущем фотостокер. Я уделил более 6 тысяч часов сварочному делу и более 4,5 тысяч преподаванию, около тысячи фотографии. Свои первые деньги я заработал в 8 лет. А свой первый урок провел в 17. Помню, тогда я сильно волновался: пот лился как из ведра, голос дрожал. Зато я получил бесценный опыт, который помог мне открыть языковую школу. Мне есть чем поделиться. Присаживайтесь поудобнее. Приятного чтения!


Универсальные приемы разрешения противоречий

Автор попытался сделать приемы разрешения противоречий, разработанные Г. С. Альтшуллером, более универсальными, чтобы с помощью их можно было бы разрешать противоречия из любой области знаний. В книге приводится минимальное количество текста и большое количество картинок, поясняющее каждый из приемов и подприемов. Материал может быть полезным, как начинающим изучать ТРИЗ, так и преподавателям для демонстрации приемов. Примеры могут быть использованы и для демонстрации других инструментов ТРИЗ.