Законы власти - [11]

Тщательно следить за языком жестов. Человек всегда выдаст себя — если не словами, то непроизвольными жестами и какими-то подсознательными сигналами. Научитесь слушать, вылавливая в повседневных разговорах важные оговорки. Научитесь видеть, замечая манеру одеваться, нюансы поведения, привычки. Все это вам пригодится, если вы захотите как-то повлиять на человека и заставить его действовать в ваших интересах.

Находите контрасты. Случаев, когда за видимостью скрывается ее полная противоположность, не так уж мало. Скромные и стеснительные люди ведут себя развязно, чтобы скрыть свою боязнь общения, трусы бывают очень воинственными и даже агрессивными, чтобы никто не разглядел их трусость. Очень часто человек реагирует слишком бурно именно на то, что волнует его больше всего. Например, больше всех ненавидят людей с нетрадиционной сексуальной ориентацией латентные гомосексуалисты. Следите за контрастами, пытайтесь найти закономерность — это вам очень пригодится.

Пользуйтесь обнаруженными человеческими слабостями в своих интересах — это дает хорошие результаты. Только не забывайте, что нельзя слишком сильно и открыто давить, чтобы не сломать человека или не вывести его на тот уровень отчаяния и озлобленности, когда он будет готов уничтожить вас любой ценой. Действуйте мягко и осторожно.

6.3. Фантазии и слабости, которые вам нужны

Правда в большинстве случаев неприглядна и некрасива. Даже сейчас, изучая эту книгу и в глубине души соглашаясь с ней, вы, скорее всего, считаете ее слишком циничной. Что же говорить о реальной жизни — ведь она гораздо непригляднее и жестче!

Поэтому многие люди создают себе иллюзии вместо серой и жестокой реальности и живут фантазиями или же позволяют этим фантазиям занимать какое-то место в своей жизни. Если вы не готовы стать мишенью для ярости и негодования людей, чьи иллюзии разрушили, никогда не старайтесь вернуть их к реальности и воззвать к истине. Лучше научитесь управлять их надеждами, поверьте, это дает огромную власть над толпой.

Фантазии не могут быть привлекательны сами по себе. Привлекательными и желанными их делает серый фон обыденности. Тусклая и безрадостная действительность заставляет людей мечтать о лучшей жизни и жить иллюзиями. И тот человек, который даст надежду на осуществление мечты, получит доступ к поистине безграничной власти над умами и сердцами людей. Давайте людям фантазии, которые могут их захватить и впечатлить, или же ищите их собственные фантазии. Для этого достаточно обратиться к самым банальным, но очень действенным истинам.

Например, шарлатаны всего мира успешно используют иллюзию «все и сразу, здесь и сейчас», чтобы наживать огромные прибыли. Реальность такова, что для достижения любого результата — будь то похудение, избавление от болезни или успешная реализация в профессиональном плане — требуются время, усилия и терпение. Но ждать многие из нас очень не любят и просто не умеют. Вот таким людям и предлагают волшебные средства для похудения, волшебные таблетки от всех болезней и волшебные способы заработать миллион за месяц.

Однако нужно помнить, что для управления иллюзиями толпы важна дистанция. Вблизи любой мираж рассеивается без следа, тогда как на расстоянии он выглядит впечатляюще реальным и манит к себе с непреодолимой силой. Не описывайте ваш мираж слишком детально, он должен быть несколько расплывчатым и таинственным. Подпускайте людей к фантазии ровно настолько, чтобы они успели впечатлиться и соблазниться, но при этом не достигнуть желаемого. Тогда они будут продолжать ждать чуда и страстно желать его — и этим желанием вы сможете пользоваться.

6.4. Королевский прием — только для королей!

Уделяя внимание другим — их слабостям, желаниям, их поведению и устремлениям — не забывайте и о себе. Иначе, сосредоточившись на том, как получше узнать людей и воспользоваться их талантами и слабостями в свою пользу, вы перестанете следить за собственным поведением. А между тем, ваше поведение и ваша манера держать себя играют очень важную роль.

Не вчера и не сегодня психологи и социологи выявили интересную закономерность: ваше отношение к себе определяет отношение к вам окружающих. То, как вы себя преподносите обществу, во многом определяет общественное отношение к вам. Если вы ведете себя вульгарно, слишком простецки или очень уж льстиво — уважения вам, скорее всего, не видать. Сохраняйте чувство собственного достоинства всегда и везде — конечно, в тех рамках, которые допустимы для того или иного случая.

Достоинство — качество беспроигрышное, способное выручить вас во многих жизненных ситуациях. Только не нужно путать достоинство с самоуверенностью и наглостью. Наглость не присуща настоящему достоинству. Зато умение назначить себе истинную цену и придерживаться этой цены вам очень пригодится. Принимать вас в любом обществе будут так, как вы сами захотите, нужно только выработать твердые позиции и не сходить с них, несмотря ни на что. Если вы покажете окружающим, что вы король, то и принимать вас будут по-королевски. Покажете, что вы человек скромный и ничего не значащий, — примут вас соответственно. Будьте королем для самого себя, тогда и остальные будут принимать вас, как короля.