Заберите себе правительство - [39]

Услышав эту классификацию, большинство женщин возмутится. Неважно, насколько индифферентны они в гражданском смысле, но каждой из них нравится думать о себе, как о свободном гражданине. Дамы в вашей аудитории были искренне убеждены, что таковыми и являются, до тех пор, пока вы не показали им зеркало c отражением их изумленных гражданских физиономий, и не напомнили им об их соотечественницах, сделавших в политике много хорошего, в чем-то даже больше, чем мужчины. Ведь, говоря о коррупционере, представляют его себе именно в виде мужчины, а не женщины.

Какая-нибудь пристыженная вашими словами вдумчивая дама может спросить вас, что они могут сделать для того, чтобы стать хорошими и сознательными гражданами своей страны. Если такой вопрос не задаст никто, спровоцируйте его, или задайте его сами в виде риторического. Вы здесь для того, чтобы получить голоса избирателей, так и используйте шанс их получить, и не важно, что там стоит в повестке дня у председателя. Не приглашайте вдумчивую даму вступить в ваш политклуб: вы обязались не заниматься политической агитацией. Вместо этого, расскажите слушательницам то, что я вам рассказал в главе 3, пусть они возьмут телефонную книгу, и начнут повышение своей гражданской сознательности со звонка в местное отделение своей партии. Однако, все же запишите имя той вдумчивой дамы и потом узнайте в списках избирателей, какую партию она поддерживает. Возможно, таким образом вы найдете нового члена для вашего клуба.

Что же касается листков с ответами, – унесите их с собой домой. Из них вы почерпнете, как минимум, имена особ, которые голосовали на праймериз. Проверьте их партийные пристрастия и занесите в картотеку сторонников вашей партии. Им стоит начать присылать почтовую рассылку вашего клуба, кто-то из них может впоследствии вступить в клуб и стать вашими агитаторами. Эти женщины не безнадежны, они просто увязли в суете.

(И, кстати, после выступления не забудьте собрать карандаши: они вам еще пригодятся).

Результат такого же опроса в мужской аудитории будет несколько лучше, и вы сможете похвалить нескольких слушателей, как хороших граждан, достойных своего права голоса. После такого же опроса, проведенного на любом политическом собрании, вы получите много листков, в которых будут правильные ответы на все заданные вами вопросы.

Описанную схему выступления можно применять снова и снова, год за годом, перед любой аудиторией. Вам не понадобится добавлять ничего другого в свой репертуар, до тех пор, пока вы не найдете, что-то еще, о чем можно поговорить, а к тому времени выступления станут для вас совсем нетрудными. Трюк с опросом даже можно использовать по нескольку раз перед одной и той же аудиторией под предлогом изучения развития их гражданской сознательности, этот прием неизменно удерживает внимание аудитории, и всегда может быть использован для поиска своих потенциальных избирателей.

Я хорошо понимаю тех, кому трудно говорить на публике, и довольно долго работал в политике, даже не пытаясь выступать публично. Первый мой опыт публичного выступления состоялся на званом завтраке, где я выступил с небольшим импровизированным комментарием. Я сказал тогда всего около двух десятков слов, после чего вернулся на свое место бледный и дрожащий. Я тогда так сильно перенервничал, что ушел с мероприятия, забыв свои очки.

Для второй попытки у меня была заготовлена целая речь, сквозь которую в течение двадцати минут я кое-как продирался. После выступления моя жена сказала мне, что все это время я расхаживал перед слушателями взад-вперед как тигр в клетке, выкрикивая свою речь через плечо.

Думаю, вам искусство выступлений дастся намного легче, чем мне, потому что, наряду с застенчивостью, с которой мне пришлось бороться, у меня имеется дефект речи, в целом, мною контролируемый, но выходящий из-под контроля когда я взволнован, делая меня косноязычным,. Поэтому я и вынужден был придумать трюк с опросом, чтобы, находясь перед слушателями, у меня было время восстановить контроль над своими голосовыми связками, не допуская томительных пауз в своем выступлении. Если это сработало у меня, значит, сработает и у вас.

По мере накопления опыта выступлений все мои трудности постепенно сошли на нет. И незадолго до войны наступил момент, когда меня пригласили выступать основным оратором перед партийным съездом в другом штате. (да, я хвастаюсь, но лишь для того, чтобы вселить в вас уверенность в ваших ораторских способностях). Мое выступление записывалось, и мне действовал на нервы вид вращающегося диска, бесстрастно записывающего все мои неловкие паузы, грамматические ошибки и оговорки. На всякий случай я подготовил для себя письменную шпаргалку с речью, но она мне не понадобилась. Мое выступление продолжалось час и сорок пять минут, я импровизировал, и меня внимательно слушали. Текст моей речи был отредактирован, и издан (не мною) в виде брошюры, которая выдержала уже два издания, я до сих пор получаю письма от ее восторженных читателей.

Все это я рассказал не только потому, что это был мой личный триумф, но и потому, что мой пример показывает: все связанные с публичным выступлением страхи – воображаемые. Как только вы их преодолеете, выступать перед большой аудиторией становится не труднее застольной беседы. Я бы даже сказал, что сложнее говорить перед аудиторией при обходе домов избирателей, вот почему, говоря о посещении избирателей, я привел детальные примеры типичных бесед с ними.