Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам - [48]
Выход в другие регионы. Вам потребовалось найти клиентов в других регионах? Как это сделать? Контекстная реклама – идеальный вариант. Вы можете дать отдельное объявление для каждого региона и даже города в отдельности.
Пример.
Один наш знакомый адвокат из Питера настроил рекламу на все регионы России по запросу «адвокат в Санкт-Петербурге», таким образом он вышел на клиентов, кто ищет адвокатов в Питере, находясь за его пределами.
Оперативность. Фактически рекламу можно запустить за несколько часов. Это очень динамичный способ привлечения клиентов. Нужны звонки уже завтра? Нет проблем, запускаем рекламу.
Самое главное правило при использовании контекста.
С чего начать успешно привлекать клиентов с помощью контекста? Что самое главное в этом?
Коллеги отвечают: «Правильность настройки, приземляющие страницы, бюджет…» Нет, нет и еще раз НЕТ!
Самое главное – это то предложение, которое вы делаете своим клиентам!
Важно! Сформулируйте вкусное предложение для своих клиентов! Приведите аргументы, почему они должны купить именно у вас!
Фишки, которые помогут сделать ваше предложение более продающим.
Напишите о своих конкурентных преимуществах.
Приведите отзывы коллег.
Сделайте предложение ограниченным по срокам и по объему, например: «Позвонив нам в течение часа, вы получите бесплатную консультацию по разделу имущества».
Расскажите о вашем подходе к работе. Как будет строиться процесс работы? Что вы сделаете для заказчика за деньги?
Запомните! Потратив время на формулирование своего коммерческого предложения, вы существенно повысите эффективность рекламной кампании!
Эффективность двухшаговой контекстной рекламы.
Очень часто, планируя рекламную кампанию по контексту, юристы стремятся продать в лоб. Нам нужны клиенты на «взыскание долгов»? Сразу им предложим такую услугу купить. Данный подход редко показывает свою эффективность, во многом это связано с тем, что клиент боится вашей услуги, не готов купить сразу, просто увидев ваше объявление в Интернете.
Более эффективной стратегией является двухшаговая реклама. Для начала следует предложить клиенту приманку. Например, клиентам, которых интересуют вопросы взыскания долгов, надо сначала предложить скачать брошюру по этой тематике или подписаться на рассылку от нашей компании. Такой метод позволяет вам установить контакт с потенциальным клиентом, не спугнув его.
Какие «первые шаги» стоит рекламировать?
• Подписка на рассылку.
• Предложение скачать брошюру.
• Предложение рассчитать смету на юруслуги.
• Предложение отправить документы по делу для последующего анализа.
• Приглашение на консультацию.
Важность приземляющих страниц.
Большинство юристов делает очень большую ошибку, направляя по рекламе клиентов на свой сайт. Клиент путается в сайте, не находит нужную информацию и уходит.
Обязательным элементом контекстной рекламы является приземляющая страница – одностраничный сайт, цель у которого одна: мотивировать клиента оставить вам свои контактные данные.
Необходимо создавать отдельную приземляющую страницу на каждую услугу. Например, мы готовим кампанию по семейным спорам. Тогда нам нужны страницы по расторжению брака, по алиментам, по разделу имущества, по определению порядка общения с детьми и так далее. Попытка создать одну страницу, сделав на ней сборную солянку из услуг, приводит к провалу.
Дам несколько советов, которые помогут сделать вам приземляющие страницы максимально эффективными:
Используйте фото. Наша практика показала, что профессиональные фото, на которых запечатлены специалисты, значительно повышают доверие к услуге и увеличивают эффективность продаж. Мы получили интересный опыт по использованию фото при продаже разных юридических услуг. Для рекламы «тяжелых» услуг, таких как арбитраж, взыскание долгов и банкротство, больше подходят фотографии юристов-мужчин. Услуги, связанные с вопросами семейного права, регистрацией предприятий, находят больший отклик, если в их рекламе размещать женские фотографии. Сразу оговорюсь, что в любом правиле есть исключения. В каждом конкретном случае лучше проводить тестирование.
Хорошие заголовки. Чтобы клиенты отправил вам заявку, вы должны придумать емкий и конкретный заголовок. Главное здесь правило таково: если клиенты ищут «расторжение брака», то и в заголовке страницы должно быть «Расторжение брака». Даже не пытайтесь оптимизировать и писать в заголовке несколько услуг, например «Расторжение брака, раздел имущества, брачные договора и так далее». Подобный подход убивает конверсию вашей приземляющей страницы. Еще раз повторю: одна услуга – один заголовок.
Призыв к действию. Хорошие результаты дает четкое предложение клиенту совершить конкретное действие, например: «оставьте заявку прямо сейчас» или «запишитесь на консультацию, заполнив форму». Четкий и понятный призыв к действию позволяет нам сделать приземляющую страницу на 15–20% эффективнее.
Счетчик обратного отсчета. Люди любят покупать, когда есть дефицит. Вспомните очереди в СССР. В Интернете этот эффект достигается просто: вы устанавливаете на своей странице счетчик обратного отсчета. Например:
Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции – эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам.
Рынок юридических услуг стремительно развивается, и сегодня привлечение клиентов с помощью построения бренда стало насущной необходимостью.Книга «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам» дает пошаговые инструкции, необходимые для построения персонального бренда – одной из главных составляющих успеха юристов и адвокатов. В ней отражен пятилетний опыт практикующего юридического маркетолога Дмитрия Засухина, который помог создать бренд многим юристам и адвокатам из России и других стран СНГ.
Содержание настоящего пособия полностью соответствует программе курса «Уголовно-исполнительное право». В книге определены основные понятия, правовые институты, используемые как при исполнении уголовных наказаний, так и при применении иных мер уголовно-правового характера. Уникальной особенностью подхода к изложению материала является усиление внимания к организации исполнения всех видов наказания, взаимосвязи противоправного поведения правонарушителей с социальными условиями жизни и воспитания, с трудовой (учебной) занятостью, материальным достатком, психическим и физическим здоровьем, уровнем образования и т.
Текст Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» № 63-ФЗ подготовлен с использованием профессиональной юридической системы «Консультант Плюс», сверен с официальным источником и приводится по состоянию на 1 августа 2012 года.
Представлен оберфюрером СС проф. др. Конрадом Мейером (Берлин-Далем, 28 мая 1942 г.)Реконструкция и электронная публикация документа осуществлена в рамках проекта «Генеральный план Ост» (http://gplanost.x-berg.de). Координатор — Маттиас Бурхард.Перевод выполнен переводческой артелью «Северная Коза» (http://eotsu/node/3112), электронная почта: [email protected]Свободное распространение перевода или его частей, любое некоммерческое использование приветствуется при условии ссылки на коллектив переводчиков.Полная или частичная перепечатка перевода, любое использование в коммерческих целях без разрешения коллектива переводчиков запрещается.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Устрашает ли смертная казнь или нет? Уменьшает ли она число преступлений? Может ли смертная казнь уничтожить известный род преступлений?.. Автор поднимает эти вопросы, когда прослеживает развитие на протяжении веков проблемы смертной казни. Таким образом, предмет сочинения, касаясь основных проблем государственной жизни, возбуждает самый живой общественный интерес, и предлагаемая книга, как по свойству собранного в ней материала, так и по его обработке, настолько же соответствует научным запросам специалиста, как и общественным потребностям обыкновенного читателя.Воспроизводится по изданию 1867 г., Киев.
Настоящее издание содержит текст Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации с изменениями и дополнениями на 1 октября 2009 года. Если есть изменения, вступающие в силу позднее, то вместе с редакцией нормы, действующей на эту дату, приводится норма в новой редакции и указывается дата, с которой она вступает в силу.