Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею - [32]

Виртуальная визитка

Ещё одна возможность, которую нам предоставляет Яндекс, – использовать несколько дополнительных элементов в объявлении: время работы, номер телефона, станцию метро или город (если в городе нет метро), кнопку «Адрес и телефон».

Пример настроенной визитки

Чтобы активировать эту функцию, необходимо нажать кнопку «Адрес и телефон» в параметрах: заполни время работы (можно даже разное на каждый день), номер телефона, название организации (только не «ИП Иванов Николай Петрович», а то название, которое у тебя на сайте, даже если официального названия нет). Укажи также контактное лицо (менеджер, консультант, продавец-консультант и т. д. – конкретные имена указывать не стоит) и адрес электронной почты – только вида info@ yourdomen.ru (разумеется, с твоим доменом). Описание составляй по формуле: предоставляемые услуги + местоположение + + главная выгода или УТП + «позвоните сейчас и узнайте подробнее, или перейдите по ссылке ниже:». К примеру: «Ремонт квартир в Москве. Холодильник в подарок. Позвоните сейчас и узнайте подробнее, или перейдите по ссылке ниже».

Этот текст очень важен. Визитку увидят единицы, но, как правило, те, кто не попал на твой сайт. И такой призыв к действию – единственный способ заполучить контакт этого клиента.

Стратегии показов

Мы плавно подошли к самому главному и интересному – стратегиям показа. Не буду цитировать справку Яндекса, тем более что в ней слишком официальный язык. Расскажу кратко и понятным языком.

Есть два основных типа таких стратегий.

1. Автоматические стратегии (средняя цена клика, средняя цена конверсии, недельный бюджет, недельный пакет кликов, средняя рентабельность инвестиций). Это стратегии, при которых мы не можем полноценно управлять ставками, распределять бюджет, – мы отдаём их в руки Яндекса.

Делать этого не рекомендую, так как теряется управляемость рекламной кампании.

2. Стратегии для ручного управления ставками – будем работать только с ними.

Показ под результатами поиска

Многие думают: в спецразмегцении слишком дорого, поэтому буду показывать объявления только в гарантии. И выбирают эту стратегию. Но за счёт того, что таких рекламодателей много, часто в гарантии рекламироваться дороже. Кроме того, ставки бывает достаточно и для попадания в спецразмещение – так зачем лишать себя такой возможности? Про эту стратегию тоже лучше забыть.

Наивысшая доступная позиция (НДП)

Наши объявления показываются на наивысшей позиции, доступной при нашей ставке. Стратегия, которая наиболее выгодна Яндексу. Для нас в ней есть два очевидных плюса: ручное управление ставками и возможность протестировать позиции. Бывает, что конверсия с первого спецразмещения в два раза выше, чем с третьего, и наоборот. Полезна в тех случаях, когда у нас есть запас бюджета и желание получить немного больше кликов.

Показ в блоке по минимальной цене

(Галочку нужно поставить «В спецразмещении и гарантии» – в противном случае в гарантии будем показываться по НДП.) Моя любимая стратегия. Позволяет значительно экономить бюджет, находясь на высоких позициях. Максимальная эффективность при минимальных затратах. Какой бы потолок ставки мы ни выставили, цена клика будет наименьшей доступной для нас в данном блоке. Почему она зачастую эффективнее, чем НДП? Дело в том, что разница в кликабельности между первым и третьим местом минимальна, но цены входа на эти позиции могут различаться значительно. Показываться по минимальной цене – отличная возможность собирать большое количество кликов при ограниченном бюджете.

Независимое управление для разных типов площадок

Используется для работы с РСЯ (об этой стратегии поговорим в соответствующей главе).

Все параметры указаны, теперь необходимо их сохранить. Но прежде чем выставлять ставки, нужно сделать несколько важных настроек в интерфейсе. На странице «Мои кампании» есть кнопка «Настройки пользователя». Там необходимо проставить несколько галочек: «Показывать метки», «Показывать примечания к кампаниям», «Показывать возможность ограничивать дневной бюджет», «Рейтинг магазина на Маркете» (если магазин зарегистрирован на Яндекс. Маркете). Остальные галочки лучше убрать, они будут только мешать.

От чего зависит цена клика

Работа со ставками – очень ответственный момент. Здесь важно всё предельно точно рассчитать. Поэтому для начала разберёмся, как же вообще определяются ставки в Яндекс. Директ, от чего зависит цена клика и как на неё можно влиять.

Яндекс. Директ – это аукцион. Объявления располагаются в порядке убывания произведения ставки на CTR в каждом отдельном блоке. (Ставку мы сами выбираем для каждой ключевой фразы.) При этом многие ошибочно полагают, что блоки как-то между собой связаны. На самом деле цена клика на первом месте в гарантии часто выше цены клика у объявления на третьем месте в спецразмещении.

Наша цель – попасть в блок спецразмещения по минимальным ставкам.

Но наша цель – попасть в блок спецразмещения по минимальным ставкам. Ведь CTR в спецразмещении в среднем в 10–15 раз больше, чем в гарантии! Более того, зачастую там выше конверсия: те, кому нужно купить товар срочно, открывают первые несколько ссылок и заказывают, даже не спускаясь ниже в поисковой выдаче.