Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею - [20]

Резюме

То, насколько целевыми будут ключевики, напрямую влияет на CTR. CTR влияет на цену клика.

Маски показов – основные словосочетания, которые характеризуют твой товар или услугу.

Минус-слова – слова, входящие в нецелевые для нас уточнения.

Второстепенные маски – неочевидные сразу словосочетания, которые характеризуют товар.

Парсинг – процесс сбора уточнений по маскам.

Парсеры – программы, которые облегчат жизнь, собрав уточнения за тебя.

Задания

1. Собери основные маски.

2. Проработай основные минус-слова.

3. Заполни таблицу.

4. Запусти парсинг.

Глава 7 Работа с ключевиками

Эту главу не стоит читать в метро по дороге домой или перед сном вечером тяжёлого дня. Такую информацию лучше воспринимать на свежую голову (когда «голова варит»). Если ты начнёшь читать уставшим, то не поймёшь ни единого слова. Для меня это очень важно, потому что те, кто прочтёт эту главу с ясным сознанием, многое поймут и высоко оценят книгу.

Мухи отдельно, котлеты отдельно

Итак, парсер собрал большое количество запросов пользователей. Но если сразу написать объявления и запустить рекламу, то мы лишь сольём бюджет и получим плохую статистику. Дабы избежать этого, необходимо разбить получившиеся фразы на группы, отсечь все неподходящие, тщательно проработать минус-слова, применить операторы.

«Ключ» – это некий смысл, который раскрывает нам суть желания человека.

Запросы не просто так называются ключевыми. Вдумайся в значение этого слова: «ключ» – это некий смысл, который раскрывает нам суть желания человека. Также его можно охарактеризовать как вопрос, который пользователь задаёт поисковику. Задача поисковика – дать ответ на вопрос. Наша задача – понять суть вопроса и уяснить, какой ответ хочет услышать спрашивающий. Необходимо выделить среди сотен вопросов те, на которые мы можем и хотим дать ответ, а также отсечь неинтересные вопросы – ими пусть занимаются другие.

К каждому запросу стоит подходить с позиции «что имел в виду человек, вводя в строку поиска эти слова?».

В шестой главе я говорил о группах, на которые стоит делить ключевики. Их большое количество, однако есть слишком много нюансов, по которым конкретный запрос можно отнести в ту или иную группу Книга написана больше для начинающих, чем для опытных специалистов, поэтому, чтобы не «взрывать мозг», мы будем делить запросы только на «горячие» и «тёплые»: именно эти группы понадобятся тебе на старте рекламной кампании. Про остальные группы я рассказываю лишь своим ученикам. (Не потому, что мне жалко выдавать информацию: для большинства это сложно, непонятно и по большому счёту не так важно. Но специалисты высокого уровня, которых я готовлю, должны знать всё.)

Операторы соответствия

Прежде чем приступить к сортировке, необходимо изучить операторы соответствия, которые можно применить в Яндекс. Директ.

Рассмотрим их подробно.

♦ Кавычки («ключевик») – точное вхождение (точное соответствие запроса пользователя ключевику в нашей рекламной кампании).

Этот оператор является заменителем минус-слов. Ключевики берутся в кавычки. Они полностью отсекают от показов все уточнения. Добавляться могут только стоп-слова. Если стоп-слово уже находится внутри кавычек, то применять к нему оператор «+» не нужно. Рекомендую применять для очень высокочастотных фраз, а также при маленьком бюджете в высококонкурентной тематике. В остальных случаях не стоит ключевики ограничивать кавычками. Большое количество показов происходит по уточнениям, которые вводятся впервые (по данным Яндекса – около 70 % показов). Среди них есть как целевые, так и нецелевые – кавычки отсекают всё. Я неоднократно слышал призывы использовать их, чтобы отсечь весь нецелевой трафик. Однако моё мнение – кавычки для халтурщиков. Грамотно проработанные минус-слова отсекают большинство нецелевых показов, оставляя не более 10 %. При дальнейшем ведении кампании обнаруживаются и добавляются новые минус-слова, которые сводят этот показатель до 2–3%.

♦ Плюс (+слово) – фиксация стоп-слов.

Перед стоп-словом ставится плюс, чтобы Яндекс его учитывал. Как я уже говорил, стоп-словами Яндекс называет вспомогательные части речи: предлоги, союзы, частицы, а также иногда местоимения и числительные. Правда, некоторые из этих слов не воспринимаются как стоп-слова, например «без». Чтобы проверить, является ли какое-либо слово стоп-словом, необходимо ввести его в Ворд стате без «+» вместе с любым популярным словом, например ‘фильм и’. Если хотя бы в одном из результатов выдачи этого слова нет, значит оно является стоп-словом.

Этот оператор очень важен, потому что наличие или отсутствие некоторых вспомогательных частей речи может в корне поменять значение фразы. Примеры его использования:

‘Квартира +с ремонтом’ – ‘Квартира без ремонта’

‘цветы +для парня’ – ‘цветы +от парня’

‘+не заряжается телефон’ – ‘зарядить телефон’

Таких примеров может быть много. Во многих случаях фиксировать стоп-слова нет смысла – наоборот, это повредит работе. Например, запрос ‘хостел +в Москве’ отсекает показы по запросу ‘хостел Москва’.

Пример определения стоп-слова

♦ Восклицательный знак (!слово) – фиксация словоформы.