Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов - [6]
В книге «Школа контента: Создавайте тексты, которые продают» я писала о том, что тексты могут решать от трех до шести задач. Зачем же ограничивать себя и заказчика какой-то одной? Даже если он ждет от вас только продающих текстов, было бы здорово, если бы вы знали о других возможностях текста и не стеснялись предложить их клиенту.
Абсолютно наоборот. Только узкая ниша и четкое понимание, что вы копирайтер для юристов или для медиков, и увеличивает вашу стоимость. Отдельно будем говорить об этом в главке «Выбор ниши и почему это важно». Но уж точно не пытайтесь брать заказы по всем темам: для опытного заказчика это будет верным признаком вашего непрофессионализма.
Если вы знаете мифы о копирайтинге, которые я упустила, пожалуйста, пришлите мне их через сайтhttps://bogdanova.ru/mifs. В подарок вы сможете получить тетрадь, подробно рассказывающую о том, какие задачи умеют решать тексты.
Как понять, что у меня получится
Как я уже писала, два раза в год я обязательно провожу собеседования с начинающими копирайтерами. Я задаю им три вопроса и по результатам ответов делаю вывод, есть ли у них шанс стать хорошим копирайтером.
Ответ из серии «большую часть дня я провожу на работе / с ребенком / занимаюсь любимым хобби, а вечером / с утра у меня есть пара часов на работу с клиентами» – это фантазии. Если мне говорят что-то вроде: «Наконец-то я смогу путешествовать, взяв с собой ноутбук и работать из любого кафе, из любой страны» – это, к сожалению, тоже фантазии. Просто поверьте: когда вы несколько раз побегаете в Москве/Бангкоке/Париже/Тель-Авиве между кафе в поисках нормального интернета, тишины и пристойного кофе одновременно, этот модный образ жизни, скорее всего, перестанет вам казаться таким уж заманчивым. Хотя, может, кому-то и понравится.
И только когда я вижу в человеке понимание, что нормальный будний день состоит хотя бы на 50 % из общения с клиентами и написания текстов, а на 50 % – из домашних задач и работы на перспективу, начинается разговор про реальность. Мне кажется, что человек, который хочет развиваться в какой-то профессии и выбирает ее для себя приоритетом, должен быть готов инвестировать в первую очередь время и, конечно, внимание.
Если вопрос не смущает, не ставит в тупик, если собеседник с воодушевлением рассказывает о книгах, становится понятнее его отношение к жизни и к тексту, а заодно и кругозор. Умение проанализировать прочитанное говорит о том, что вы сможете услышать своего собеседника (заказчика) и сделать выводы из его слов.
Ответ на этот вопрос также показывает, умеет ли будущий копирайтер выделять главное, насколько грамотна его речь, приятно ли с ним общаться. В клиентской профессии, да еще и связанной с текстом, это принципиально важно.
Как ни странно, почти всех моих собеседников этот вопрос ставит в тупик. Оказывается, очень часто копирайтеры будто выключены из контекста. Они живут от заказа до заказа так, как будто они единственные копирайтеры в мире и никто нигде не решает те же задачи и не бьется над теми же вопросами.
Шугерман пишет в своей книге, что любознательность, готовность изучать и открывать для себя новое, обилие разнообразных интересов – обязательное качество копирайтера. Похожую вещь говорил о профессии и его коллега Гарри Бенсивенга: лучшие копирайтеры, по его мнению, – неутомимые упорные исследователи, которые, как шахтеры, копают до тех пор, пока не обнаружат золотую жилу. Джон Кейплз, по словам Бенсивенги, советовал собирать в семь раз больше информации, чем вы сможете рассказать.
Отличный копирайтер действительно интересуется и миром, который его окружает, и своей профессией. Он в курсе, о чем спорят копирайтеры на кухнях, и у него есть своя позиция по поводу SEO-текстов и продающих текстов, эмоций в тексте и активных глаголов, метафор и их отсутствия. Он без использования поисковика знает, сколько длилась Первая мировая война, может перечислить генсеков СССР, отличает плодоножку от сороконожки и клеточное деление от почкования. Да, в профессии копирайтера очень важна общая эрудиция, ведь если за каждым синонимом вам придется лезть в словарь, то каждая метафора или сравнение потребуют обстоятельной подготовки, а эллипсис в тексте будет продуманным ходом, а не спонтанным ритмическим решением…
В общем, возвращаясь к первому вопросу, работа над текстами будет занимать у вас 24 часа. С короткими перерывами на сон, обед и домашние дела.
Если вы любите писать тексты, интересуетесь миром и людьми, готовы общаться с клиентами и при этом умеете отстаивать свои личные границы – добро пожаловать в лучшую в мире профессию. Звучит громко, да? Но я действительно считаю ее лучшей в мире, ведь она помогает клиенту и продавцу договориться и услышать друг друга, обрести то, что нужно каждому из них, и порадоваться этому. Наша профессия позволяет людям, которые слишком скромны, наконец рассказать о себе и начать зарабатывать. Она меняет жизни и тех, кто работает в ней, и тех, для кого мы работаем. И конечно, она открывает нам море удивительных знаний о мире и людях. Если вы верите в это так же, как и я, – эта профессия для вас.
Майя Богданова – журналист, редактор, пиарщик, контент-технолог. Проще говоря, человек-текст.Эта книга расскажет о том, как создавать тексты, с одной стороны посвященные вашему бизнесу, а с другой – завораживающие клиентов не хуже, чем истории Шахерезады.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.