Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей - [74]
На самом деле многие посетители проходят мимо дверей «Клуба 33», расположенного в самом центре Нью-Орлеан-сквер. Не сказать, что дверь скрыта или заблокирована, но все же она незаметна. Почему? Она выкрашена в те два цвета, которые Дисней использует, когда нужно что-то скрыть.
В компании они называются «уходи-отсюда-зеленый» и «не-смотри-сюда-серый»[272].
Все административные здания, подсобные помещения и комнаты для персонала выкрашены в эти два цвета. На контрасте с яркими, насыщенными цветами парка эти два сливаются с фоном.
Цвет – один из лучших инструментов для привлечения внимания к важным элементам (и маскировки тех, которые нужно скрыть от посторонних глаз). А еще с помощью цвета можно быстро активизировать ассоциативную нейронную сеть.
Согласно одному исследованию, мы принимаем решение в течение первых 90 секунд взаимодействия с людьми или вещами[273]. Примерно 62–90 % этой оценки основано исключительно на цвете.
Я думаю, что цветовая психология – псевдонаука[274]. Нам известно, что цвет на нас влияет, но мы не в состоянии сказать со стопроцентной уверенностью, как именно. Еще никому не удавалось создать универсальную карту всех цветов и связанных с ними ассоциаций. Тем не менее есть несколько многообещающих визуальных сигналов, которые можно взять на заметку. И самый важный из них: цвет активирует наши нейронные сети.
В рамках эксперимента одна группа получила таблетки плацебо теплых цветов (оранжевых, красных, желтых), а вторая – холодных (синих, зеленых, фиолетовых)[275]. Вспомните «Матрицу», но это не так круто. Ученые обнаружили, что таблетки плацебо теплого цвета оказались более эффективными, чем таблетки плацебо холодного цвета! Вот это да! Но почему?
По мнению исследователей, теплые цвета создают «стимулирующий эффект, а синий и зеленый успокаивают».
Лучший способ использовать цвет – обратиться к коллективным нейронным сетям.
О чем вам напоминает тот или иной цвет? Можете вспомнить универсальные примеры? У каких международных брендов есть своя цветовая комбинация? Ассоциируются ли в вашей культуре определенные цвета с определенными вещами?
Посмотрим на Китай: там желтый цвет ассоциируется с королевской властью. Первый монарх Китая был известен как Желтый император.
В США демократы – «синяя» партия, республиканцы – «красная». Во время президентских выборов в США 2020 г. Fox News, известный консервативный информационный канал, обозначил на всех своих баннерах слово «президентский» во фразе «президентские дебаты» красным цветом. А либеральная телекомпания MSNBC использовала для этого синий[276]. Этот едва заметный нюанс цвета указывал на предпочтения: Fox хотела прихода «красного» президента, а MSNBC – «синего».
Хотя универсальных ассоциаций не существует, цвета могут указывать нам на определенные параметры в определенных обстоятельствах[277]. Давайте рассмотрим некоторые закономерности.
Красный
Вспыхивая от гнева или рдея от удовольствия, мы краснеем. Это справедливо для разных культур, полов и рас[278]. Исследователи обнаружили, что красный цвет оказывает самое сильное влияние на наши эмоции, вызывая чувство доминирования и возбуждения[279]. В основе этого сигнала лежит тестостерон, который означает власть, силу, угрозу и превосходство.
Группа ученых выяснила, что участники соревнований, одетые в красное, выигрывали чаще по сравнению с теми, кто был в синем. Особенно это касалось соперников мужского пола.
Что мы тут можем почерпнуть? Красный – цвет, ориентированный на действие. Он привлекает внимание. Если вы в красном, вас обязательно заметят. Если будете использовать его в своих рекламных материалах, в офисе или профилях, он будет смотреться выигрышнее, чем спокойные цвета.
И этому есть разумное объяснение. Когда наши пещерные предки искали пропитание, они ориентировались на ярко окрашенные спелые фрукты: красную клубнику или красные яблоки[280]. Этот цвет вызывает у нас желание действовать – сорвать ягоду или успокоить разгневанного друга.
Ниже приведено несколько советов, как использовать красный себе во благо.
• У вас в презентации будет важная заметка или емкий вывод? Подумайте о том, чтобы выделить их красным.
• Не используйте красный цвет для незначительных элементов и заметок в слайдах или графических изображениях.
• Хотите, чтобы кто-то расслабился, почувствовал себя спокойно? Не сажайте его в красную комнату или на красный стул.
• Хотите слиться с толпой? Не надевайте красное. Хотите выделиться? Красный цвет – идеальное решение.
Итог: красный цвет вдохновляет на действия. Используйте его с умом.
Голубой
Независимо от того, в какой стране вы находитесь, чистое небо – голубое, вода в море выглядит голубой. Иными словами, у большинства людей этот цвет запускает ассоциативную нейронную сеть, связанную со спокойствием. Неподтвержденные данные также свидетельствуют о том, что под воздействием голубого цвета тело расслабляется – возможно, активируя нейронную сеть, порожденную созерцанием ясного неба или прозрачной воды[281]. Где-то я читала, что было предложение установить на улицах одного города фонари голубого цвета, чтобы снизить уровень преступности
Существуют скрытые принципы человеческого поведения. Этим принципам не учат в школе, но часто именно они определяют, преуспеем ли мы на работе и в личной жизни или нет. Ванесса ван Эдвардс, спикер и писатель, ведущая тренинги для компаний из списка Fortune 500, предлагает простые, но очень действенные инструменты, которые помогут продвинуться по карьерной лестнице, увеличить доход и улучшить отношения с партнером. Благодаря ее лайфхакам вы научитесь вести разговор, обращать на себя внимание, быстро считывать эмоции и лучше понимать собеседника. Книга будет интересна всем, кто испытывает трудности в общении или просто хочет улучшить отношения с деловыми партнерами и близкими людьми.
В монографии представлено широкое осмысление такого многогранного явления, как потребительская культура. Поскольку исследуемый тип культуры накладывает серьезный отпечаток на различные сферы бытия современного человека и общества, автор для целостного описания и объяснения особенностей потребительских тенденций обратился к данным философии, культурологии, политологии, истории, социологии, экологии, глобалистики и др. Опираясь на такой богатый (и необходимый для глубокого раскрытия темы) охват, монография раскрывает особенности потребительских тенденций в сферах образования, экологии, экономики, политики, искусства, образа жизни, быта.Монография адресована философам, социологам, культурологам, политологам, всем, кто интересуется проблематикой консьюмеризма.
Трудно отыскать современного жителя планеты, который не знает, как джедаи желают друг другу удачи. С фразой «Да пребудет с тобой сила!» мы осознаем, насколько широкое распространение получила сага. И вышло это не случайно. В легендарном кино зритель наблюдает целый калейдоскоп событий, вечную борьбу добра и зла и долгожданный триумф добра. И, как ни странно, каждый из нас находит себя в истории «Звездных войн», невольно проводя параллели с тем или иным персонажем. С книгой, которую вы сейчас держите в руках, вам предстоит совершить увлекательное путешествие в тайны глубинного подсознания, вспомнить самые яркие моменты звездной саги и разобраться во всем, что до сих пор оставалось загадкой.
Связи решают все! Если вы до сих пор не можете справиться с какой-то сложной задачей, значит, у вас просто нет связей, которые могут в этом помочь. А следовательно, пора расширять свою сеть контактов! Из этой книги вы узнаете, где и как лучше заводить деловые знакомства, как устанавливать полезные связи на различных мероприятиях, как поддерживать и развивать бизнес-контакты. Книга обязательна для бизнесменов, руководителей, а также для всех, кто хочет добиться успеха с помощью полезных связей.
Эта книга о том, как перестать зависеть от чужого мнения и, оставаясь самим собой, владеть языком тела и сохранять уверенность в себе, что бы ни случилось. Она о том, как установить подлинную, глубокую связь с другими людьми, ощутить себя всесильным и начать радоваться жизни в полной мере.«Помните, что мы стремимся не к власти над другими, а к власти над собой, то есть свободе от чужой власти». Эми Кадди.
Мы все критиковали свою страну – СССР. Критиковали, как дети критикуют действия своих родителей.После того, как на место бывших социалистических систем пришли капиталистические, люди вкусили эти «прелести». И сейчас многое ранее далекое стало до ужаса близко. До этого нам не с чем было сравнивать. Мы выросли под спокойным крылом позднего социализма и думали, что «где-то там» лучше. Мы думали, как перестроить здание, а снесли фундамент, основу.И вот сейчас мы, люди, пожившие в разных системах, представляем бесценный опыт для мировой мысли устройства лучшего общества.Я думаю, что спор о социализме не окончен.
Учитывая мнение читателей предыдущих двух книг из предполагаемой серии "Практическая психология для всех", автор ставит цель — помочь людям осознать и изменить неудачные, малоэффективные модели поведения, дать им средства психологического анализа и саморегуляции, научить их, как сделать свою собственную жизнь и жизнь своих близких счастливой, на примере разных судеб четырех женщин.Книга доступна и интересна для всех, кто стремится к благополучию, успеху и процветанию и ищет средства достижения этого.
Иван Чаплыгин рассказывает о сложных отношениях внутри пары автор – переводчик. Он позволит заглянуть на переводческую кухню и буквально на пальцах покажет, чем хороший перевод отличается от посредственного и откровенно плохого. Иван расскажет о чувстве слова, неоправданной русификации и переводческих головоломках. О заслуженной критике и необоснованных придирках. А еще о конкуренции среди переводчиков, о поиске заказчиков и об удовольствии от работы. Эта книга поможет вам понять, как находить суть в мутной воде авторского высказывания и как передавать смысл, не искажая оригинал и не привнося в него собственное звучание.
Скотт Янг, изучив результаты последних исследований и опыт выдающихся личностей, нашел те методы обучения, которые дают максимальный эффект: позволяют лучше понять и запомнить информацию, а также раскрыть новые таланты. Он сформулировал девять принципов быстрого самообразования, позволяющие осваивать сложные навыки, получать необходимые знания, максимизировать конкурентные преимущества и выстраивать карьеру. Эти принципы пригодятся всем, кто хочет научиться чему-либо самостоятельно: овладеть языком (или несколькими языками), получить новую профессию или освоить несколько инструментов для создания продукта или бизнеса с нуля. На русском языке публикуется впервые.
Книга о корпоративной культуре Netflix, которая построена вокруг свободы и ответственности. Именно культура позволила компании вырасти из небольшой фирмы по прокату DVD в гиганта развлекательной индустрии.
Рэй Далио, успешный инвестор и один из самых влиятельных людей планеты, основатель компании Bridgewater, исследует империи прошлого, выявляет закономерности взлетов и падений ведущих мировых экономик и делает выводы относительно настоящего и будущего в сфере макроэкономики и геополитики.