Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем - [77]
Том Гилович
Во времена, когда я учился по программе PhD, мне довелось присутствовать на презентации Тома. Я был поражен качеством его мышления и креативности. Том обладает уникальной способностью задавать важные вопросы и находить неожиданные ответы. Например, он доказал, что команды, носящие черную униформу, получают больше пенальти, чем их соперники. Также он опроверг миф о «счастливой руке» у баскетболистов и наглядно продемонстрировал, что когда игроки НБА уверены в том, что получили право на штрафной удар незаслуженно, то значительно чаще промахиваются по кольцу. Я всегда хотел быть похожим на Тома. В настоящее время он преподает в Корнелльском университете.
Йоэль Инбар
Впервые я встретился с Йоэлем, когда он был учеником Тома Гиловича и Дэвида Писарро. Именно тогда мы начали работать вместе. Йоэль – типичный современный хипстер и гик – обладает глубокими знаниями как в области современной инди-музыки (вы вряд ли знаете названия групп, которые он слушает), так и операционной системы UNIX. Одно из главных хобби Йоэля связано с исследованием отвращения, и он постоянно находит все новые способы вызывать отвращение в людях с помощью игрушек-приколов и сомнительного вида продуктов питания. Йоэль преподает в Университете Тилбурга в Нидерландах.
Зое Ченс
Зое преисполнена креативности и доброты. Разговоры с ней напоминают пребывание в парке развлечений: ты знаешь, что это весело и интересно, но совершенно не можешь предположить, какое направление примут ее комментарии. Любовь к жизни и человечеству превращает ее в идеального исследователя и друга. В настоящее время Зое постдок в Йельском университете.
Об авторе
Дэн Ариели – преподаватель психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, также сотрудничающий с бизнес-школой Фукуа (в частности, с Центром когнитивной неврологии, факультетом экономики и медицинской школой). Дэн получил первую степень PhD в области когнитивной психологии, а вторую – в области предпринимательства. Он основал Центр продвинутой ретроспективы и в настоящее время возглавляет его. О его работе рассказывали многие издания, в том числе New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe и другие. Он живет в городе Дархэм, штат Северная Каролина, со своей женой Суми и двумя талантливыми детьми Амитом и Нетой.
Библиография и список дополнительной литературы
Введение. Почему изучать нечестность так интересно
Основано на:
Тим Харфорд, Логика жизни, или Экономика обо всем на свете (Best-BusinessBooks, 2011).
Глава 1. Тестирование простой модели национального преступления (SMORC)
Основано на:
Джером К. Джером, Трое в лодке, не считая собаки (любое издание).
Jeff Kreisler, Get Rich Cheating: The Crooked Path to Easy Street (New York: HarperCollins, 2009).
Eynav Maharabani, “Honesty and Helping Behavior: Testing Situations Involving Temptation to Cheat a Blind Person”, диссертация, Ben-Gurion University of the Negev, Israel (2007).
Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, “The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance”, Journal of Marketing Research (2008).
Nina Mazar, Dan Ariely, “Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Impli-cations”, Journal of Public Policy and Marketing (2006).
Глава 2. Веселые игры с фактором вранья
Основано на:
Nina Mazar, On Amir, Dan Ariely, “The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-concept Maintenance”, Journal of Marketing Research (2008).
Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Max Bazerman, Dan Ariely, “When to Sign on the Dotted Line? Signing First Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports”, научная работа, Harvard Business School NOM Unit (2011).
Рекомендуется для чтения:
Jason Dana, Roberto A. Weber, and Jason Xi Kuang, “Exploiting Moral Wiggle Room: Behavior Inconsistent with a Preference for Fair Outcomes”, Economic Theory (2007).
Christopher K. Hsee, “Elastic Justification: How Tempting but Task-Irre-levant Factors Influence Decisions”, Organizational Behavior and Human Decision Processes (1995).
Christopher K. Hsee, “Elastic Justification: How Unjustifiable Factors Influ-ence Judgments”, Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).
Maurice Schweitzer and Chris Hsee, “Stretching the Truth: Elastic Justi-fication and Motivated Communication of Uncertain Information”, The Jour-nal of Risk and Uncertainty (2002).
Глава 2 Б. Гольф
Рекомендуется для чтения:
Robert L. Goldstone and Calvin Chin, “Dishonesty in Self-report of Copies Made – Moral Relativity and the Copy Machine”, Basic and Applied Social Psychology (1993).
Robert A. Wicklund, “The Influence of Self-awareness on Human Beha-vior”, American Scientist (1979).
Глава 3. Ослепленные собственной мотивацией
Основано на:
Daylian M. Cain, George Loewenstein, and Don A. Moore, “The Dirt on Coming Clean: The Perverse Effects of Disclosing Conflicts of Interest”, Journal of Legal Studies (2005).
Ann Harvey, Ulrich Kirk, George H. Denfield, and P. Read Montague, “Monetary Favors and Their Influence on Neural Responses and Revealed Preference”, The Journal of Neuroscience
Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это.
Эта книга — сборник из серьезных и смешных вопросов читателей авторской колонки знаменитого писателя Дэна Ариели и его ответов на них. Автор, ведущий эксперт в области человеческой рациональности и иррациональности, дает неожиданные и парадоксальные ответы на житейские загадки с точки зрения поведенческой экономики. Многие вопросы дополнены и проиллюстрированы забавными комиксами Уильяма Хейфели, иллюстратора The New Yorker.Это легкая и приятная книга с большим количеством историй и анекдотов, которые вам непременно понравятся.
Эта книга — продолжение захватывающего исследования странных поступков, совершаемых разумными людьми (в экономике и не только), начатого автором в книге «Предсказуемая иррациональность». Годы экспериментов в области поведенческой экономики отразились в увлекательном, серьезном и поучительном рассказе, на этот раз — о неожиданных выгодах, которые может дать наше «странное» поведение. А также о том, когда и почему высокие бонусы приводят к ухудшению результатов; как с гарантией сделать вашу работу бессмысленной, даже если вы ее очень любите; почему мы привыкаем к вещам, но не ко всем и не всегда.Книга для всех, кто хочет узнать больше о скрытых силах, определяющих наше поведение, и принимать в дальнейшем лучшие решения.
Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни. Книга также выходила под названием «Вся правда о неправде».
Книга, которая лежит перед вами, познакомит с историей гипноза, тайнами сознания и подсознания, видами внушения, методикой погружения в гипноз, углубления гипнотического состояния и выхода из транса.
Книга является первым в России историческим очерком трансперсонального проекта в российской культуре. Авторы книги, доктор психологических наук, профессор Владимир Козлов и кандидат философских наук Владимир Майков, проанализировали эволюцию трансперсональной идеи в контексте истории психологии, философии, антропологии и духовных традиций.Во втором томе исследуется русская трансперсональная традиция и выявляются общие характерные особенности трансперсональной парадигмы в России и трансперсонального мировоззрения нашего народа и великих российских мыслителей.
Осознаваемое сновидение есть сновидение, в котором спящий во время сна осознает, что видит сон. В таком сновидении спящий, достигая полной ясности сознания, с абсолютной уверенностью понимает, что все зримое и ощущаемое — сон, и эта необычная убежденность дает такой уровень свободы и личной силы, который недостижим в обычном сне. Эта книга уже является классическим произведением в области изучения сновидений и, наверное, еще долго будет оставаться одним из главных руководств для тех, кто следует по пути самопознания.
Жизнь – это наша марафонская дистанция. Если терять силы на стрессах и неприятностях, то едва ли мы доживем до достойного финиша. Успешный человек отличается от неуспешного не тем, что не падает, а тем, что умеет подниматься. Мудрый от обывателя отличается не тем, что не реагирует на стрессы и неприятности, а тем, что эта реакция скорее философская, чем злобная или страдальческая. Страхи, трудные люди, обиды, неуверенность, потери были и будут всегда. Вопрос только в том, управляют они нами или мы учимся управлять ими.Эта книга о том, как приобрести эти бесценные навыки.
Название этой книги говорит само за себя — «Как стать успешной стервой, которой все завидуют». Замечали ли вы, что «серую мышку» никто никогда стервой не назовет? А если женщина, наоборот, активно борется за «место под солнцем» и за свой «кусочек счастья» — пожалуйста, готов ярлык: стерва. Может быть, это слово имеет позитивный смысл?Автор полагает, что это безусловно так. Ведь основные черты характера стервы — самостоятельность, прагматичность, высокая адаптивность и беспощадность к себе. Стерва принимает важные решения сама, не перекладывая ответственность на чужие плечи.
Тебе не позволяли хотеть самому? Ты все время жил чужой волей, и поэтому ты сейчас уже не хочешь ничего? Ты разучился хотеть? Боишься выбирать и тебе уже проще жить, как все, и тихо все это ненавидеть?.. Но есть другое предложение: начинать жить снова, потому что сегодня – это не жизнь, а жить все равно хочется, и жизнь стоит того, чтобы ее прожить полной грудью, со всей скоростью! Начинается такая жизнь непросто. Она начинается с детства, а детство – с игры в «Хочу» и «Не хочу». И протестов против того, что «Надо».Эта книга о том, как научиться видеть завтра и сделать свою жизнь радостной!