Внушаю и манипулирую! - [15]

Помните: доказывать должны не вы, а ваши обвинители!

Приём 18. «Казнь заменена ссылкой». Ошибочное обвинение

Этот приём — прямое продолжение предыдущего. Когда объект, напуганный тем, что его вот-вот обвинят в тяжком преступлении, доходит до крайней точки отчаяния, манипулятор (который всё время находится рядом и «утешает» несчастного) вдруг сообщает, что обвинители ошиблись . На самом деле обвинение будет предъявлено не ему, а другому.

Связка двух этих приёмов — классическая техника в расследовании преступлений любого рода. Объект манипуляции не является преступником, но может обладать ценной информацией, которую невозможно добыть иначе, кроме как прибегнуть к манипуляции. Манипулятор расставляет психологическую ловушку: сначала сообщает об обвинении, потом — о том, что это была ошибка. Часто манипуляторы работают в паре: от одного объект узнаёт, что подозревается в тяжком преступлении, от другого — что подозрение снято. Второй манипулятор, таким образом, приносит хорошие вести, а, как известно, хороших вестников награждают. В данном случае наградой будет информация. Либо объект сам рассказывает манипулятору всё, что знает, либо расслабляется настолько, что начинает совершать ошибку за ошибкой. Манипуляторы, пристально наблюдающие за ним, сами делают нужные выводы.

Защита от этого приёма (или связки приёмов) одна: дожидаться, пока не будут представлены доказательства вины. Когда же вину «снимут», продолжать жить как ни в чём не бывало. И ни в коем случае не откровенничать с теми, кто передавал всю эту информацию.

Есть и более «прямая» разновидность этой техники: когда человеку не просто говорят о подозрении, а прямо обвиняют и даже выносят приговор-решение. Это решение должно отразиться на жизни объекта самым катастрофическим образом. Объект, разумеется, сначала испытывает шок, а потом, когда манипулятор говорит, что нашёл более «мягкое» решение, чувствует огромное облегчение.

Например: начальник заявляет подчинённому, что его придётся уволить. Для подчинённого это настоящий удар. Затем ему сообщают, что есть возможность оставить его в компании — но на другой должности с меньшей зарплатой. Работник воспринимает это решение как милость и испытывает благодарность к «хорошему» начальнику. На самом деле первоначальной целью был именно перевод работника на менее оплачиваемое место.

Что делать, если вы стали жертвой именно этой манипуляции? Прежде всего, сохраняйте хладнокровие. Не давайте манипулятору довести приём до конца. Как только вам объявят «решение о казни» — пойдите к принявшему это решение и поинтересуйтесь, чем оно обусловлено. Выслушайте все доводы, объективно оцените их. Подумайте: действительно ли от вас хотят избавиться, или речь идёт о том, чтобы заставить вас работать за меньшие деньги? Проведите контрприём: напишите заявление об уходе. Если вы нужны в компании, вас оставят на прежнем месте.

Приём 19. «Смесь французского с нижегородским». Слова-монстры

Чем непонятней, тем ученей.

А. С. Пушкин

К этому виду манипуляции мы, к сожалению, привыкли настолько, что уже не замечаем её. Хотя все ежедневно становимся её жертвами.

Если вы хоть разок проезжали по московским улицам или окружной автодороге, то не могли не обратить внимания на то и дело мелькающие по сторонам огромные рекламные щиты: чего только на них не понаписано… главное, что и не поймёшь, на каком таком тарабарском языке. Призывают, скажем, купить экофлет в ближайшем Подмосковье. Или, если позволяет мошна, таунхаус. Русскому человеку сразу и не смекнуть, о чём речь. Но не смущайтесь, это, скорее, признак нормальности. Остаётся только догадываться, что экофлет — это, судя по всему, экологически чистое жильё (где английское flat — квартира), ну, а таунхаусы, если перевести дословно, — городские особняки. Вроде как все эти слова и понятия есть в нашем с вами языке — ан нет, понаплодили уродцев.

Василий Ирзабеков, писатель

Как вы поняли, суть этой манипуляции в том, что простые, ясные всем слова и понятия заменяются словами-мутантами , помесью иноязычных терминов и русских слов. Цель всей этой зауми чисто экономическая: дороже продать товар. «Не может же, — пишет Ирзабеков, — заковыристый экофлет стоить столько же, сколько обычная квартира». А блин, съеденный в каком-нибудь «Блиндональтсе», обойдётся вам куда дороже, чем в обычной блинной… Список можно не продолжать — примеры таких манипуляций встречаются на каждом шагу.

Прекрасно работает такая манипуляция и в том случае, когда требуется не набить, а снизить цену. Кому интересно работать выкладчиком товара в магазине — да ещё за мизерную зарплату? А вот мерчандайзером — пожалуйста: хотя деньги те же, зато звучит солидно. А как магически действует слово «менеджер», которое в русском переводе дословно означает — руководитель, начальник? «Требуется менеджер» — и мы думаем, что требуется ответственный работник с полномочиями руководителя. Хотя за этим названием в подавляющем большинстве случаев стоят должности, весьма далёкие от какого-либо руководства: мелкие конторские служащие, торговые агенты-топтуны, вахтёры, массовики-затейники или просто мальчики на побегушках… Работодатели играют на человеческой гордыне: каждому приятно почувствовать себя начальником — хотя бы не по сути, а по названию, пусть и нерусскому.