Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - [6]
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
9. Я помню имена, лица и мельчайшие подробности, связанные с людьми, которых я встречаю.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
10. Мне нетрудно попросить о помощи, когда я в ней нуждаюсь.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
11. Я щедро делюсь своими контактами с другими людьми и делаю все возможное, чтобы помочь им.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
12. Я активный член организаций, клубов и обществ, в которых также состоят идейные лидеры в сфере моих интересов.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
13. Я выделяю время для регулярных встреч с каждым человеком из моего круга общения, особенно, если мне ничего не нужно от этого человека. Я стремлюсь обеспечивать своих знакомых полезной информацией и контактами, которые, по моему мнению, могут оказаться им необходимыми.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
14. Я использую технологии как инструмент создания более обширных сетей контактов.
□ Никогда
□ Изредка
□ Время от времени
□ Довольно часто
□ Всегда
Подсчет очков
• Подсчитайте свои результаты.
• Поставьте себе 5 баллов за каждую галочку напротив «Всегда».
• Поставьте себе 4 балла за каждую галочку напротив «Довольно часто».
• Поставьте себе 3 балла за каждую галочку напротив «Время от времени».
• Поставьте себе 2 балла за каждую галочку напротив «Изредка».
• Поставьте себе 1 балл за каждую галочку напротив «Никогда».
Что означают ваши результаты
• Если вы набрали от 47 до 70 очков, скорее всего, вы сильный, если еще не блестящий, нетворкер. Я надеюсь, что эта книга усовершенствует ваши навыки и подскажет вам какие-то новые идеи.
• Если вы набрали от 23 до 46 очков, вы найдете в этой книге советы, которые помогут вам подняться на следующую ступень и перейти от уровня среднего нетворкера до блестящего.
• Если вы набрали от 14 до 22 очков, вы, вероятно, новичок в нетворкинге, и эта книга откроет вам способы и средства преобразования вашей способности к успешному нетворкингу. Наслаждайтесь!
Глава 3
Почему нетворкинг?
Термин «нетворкинг» в прошлом пользовался довольно дурной славой, и до сих пор многие люди морщатся, слыша это слово. Однако, поскольку это важнейший инструмент, помогающий вам достичь успеха в профессиональной и личной жизни, стоит развеять, наконец, все отрицательные мифы и выяснить, почему нетворкинг так важен, что вы должны с готовностью принимать все предлагаемые им преимущества.
Шесть мифов о нетворкинге
Данная книга дает базовое определение нетворкинга как деятельности, направленной не на отдельную личность, а на создание взаимоотношений между людьми, что означает человеческое общение. Блестящие нетворкеры знают, что для расширения сети контактов им необходимо «доверие».
Блестящие нетворкеры знают, что доверие зиждется на взаимообмене – отдаче и получении. Будучи искренне внимательными к нуждам других людей, они формируют взаимовыгодные отношения, являющиеся основой успеха.
Эффективный по своей сути нетворкинг является сотрудничеством. Манипулирование другими людьми может быть полезным лишь краткий период времени, но оно не способно создавать доверие или формировать долговечное и здоровое сообщество, участники которого хотят играть активную роль в его функционировании.
В основе своей нетворкинг – это общение с другими людьми, поэтому происходить он может в любой точке земного шара и в любых условиях! От очереди на автобусной остановке до вагона метро, от местного книжного магазина до супермаркета или паба. Людей, с которыми вы можете наладить контакт, можно найти повсюду. Для тех, кто предпочитает проводить весь день дома, средством связи с другими людьми может стать Интернет. Нетворкинг не ограничивается посещением общественных мероприятий, хотя они и являются прекрасной возможностью налаживания контактов.
Для того чтобы ваш нетворкинг был успешным, вам действительно потребуется время и некоторые усилия, поскольку он представляет собой непрекращающийся процесс. Но это вовсе не означает, что быть нетворкером – тяжкий труд. Тяжело ли вам проводить время с друзьями? Трудно ли вам беседовать на интересные для вас темы с людьми, разделяющими вашу страсть?
Блестящие нетворкеры знают, как создавать эффективные связи, экономя значительное количество времени и достигая поставленных целей быстрее, чем люди, не занимающиеся нетворкингом.
Знакомо ли вам выражение «на вершине одиноко»? Что ж, это, наверное, крупнейшая ложь, направленная на то, чтобы отбить у людей потенциальное желание взобраться на эту самую вершину. А истина заключается в том, что чем выше вы поднимаетесь по карьерной лестнице, тем больше ваша зависимость от связей с другими людьми, от дел, которые вы ведете с ними или с их помощью. И слово «старые связи», означающее взаимовыручку менеджеров высшего звена, вовсе не является недавним изобретением. На протяжении истории человечества люди, приближенные к правящей верхушке, обладали более высокими шансами подняться на пьедестал власти. Для лидеров XXI века связи обрели еще большее значение, чем когда-либо прежде.
Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.