Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов - [22]
Безопасность в виртуальном сообществе
Будь хорошим. А если не можешь быть хорошим, тогда, по крайней мере, обеспечь собственную безопасность.
Это родительское наставление применимо ко всем вашим действиям в виртуальном сообществе. Первая его часть (будь хорошим) касается того, куда вы идете и с кем общаетесь. Вторая же часть (обеспечь собственную безопасность) выражает основополагающую потребность защитить свое личное пространство. Более подробные советы на эту тему вы найдете, пройдя по следующим ссылкам.
4
Нетворкинг на практике
Глава 13
Ваша визитная карточка
В первую очередь, запомните: прежде чем вы претворите в жизнь свои нетворкинговые замыслы, необходимо обзавестись визитными карточками. Хорошая визитная карточка это неотъемлемое условие элегантного обмена точной контактной информацией, дающее вам уверенность в том, что если вы встретите человека, с которым захотите остаться на связи, у вас будет возможность это сделать. Визитная карточка характеризует вас и ваш «бренд», поэтому не пожалейте времени и сил на то, чтобы она выглядела должным образом.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Всегда полезно иметь при себе визитницу, где вы могли бы хранить свои карточки, дабы они оставались в аккуратном виде. Также выделите отдельный карман для полученных визитных карточек, чтобы держать их там, пока не внесете их в свою картотеку. Таким образом вы сможете сэкономить время на поисках понадобившихся сведений, а также избежите риска вручить новому знакомому чью-то визитку вместо своей.
Какова визитная карточка блестящего нетворкера?
• Карточка должна отражать ваш бренд.
• Она должна быть аккуратной, с отчетливым шрифтом.
• На ней должно быть ваше имя, должность, компания и контактная информация.
• Информация, помещенная на карточке, не должна быть избыточной.
• Если визитная карточка полихромная, цвета должны быть выбраны со вкусом и сочетаться друг с другом.
• Карточка должна быть качественной и долговечной.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Если вы находитесь в процессе смены работы или только ищете ее, закажите простую визитную карточку, содержащую лишь ваше имя, домашний адрес и номер телефона. Это гораздо более профессионально, чем вручение карточки с контактной информацией вашей прежней компании или карточки, на которой устаревшие данные просто зачеркнуты.
Каковы признаки плохой визитной карточки?
• Беспорядочность информации.
• Неразборчивость текста.
• Плохое качество бумаги, ведущее к затиранию и повреждению карточки.
• Плохая цветовая гамма, затрудняющая восприятие информации.
• Несоответствие образу человека или компании.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Сделайте пробную визитную карточку. Попросите друзей или коллег оценить ее разборчивость, внешний вид и общее впечатление. Пусть они расскажут, какой образ она создает и как вы могли бы ее улучшить.
Будьте разборчивы, раздавая свои визитные карточки
Не вручайте свои визитные карточки всем подряд. Давайте их тем, кто просит об этом, тем, с кем вы действительно хотите быть на связи или с кем вы общались раньше.
Эти люди могут не представлять для вас особенного значения в настоящий момент, но в будущем они могут стать незаменимыми посредниками.
Порой необходимость обмена визитными карточками очевидна. На одних встречах он проводится в самом начале, а на других – в конце. В таких случаях следуйте протоколу. Если в начале встречи обмен карточками не произошел, а вы действительно хотите оставить свои визитки некоторым из участников, вы можете предложить их этим людям в конце встречи.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Вы можете также обзавестись визитными карточками с пустыми строками. Если человек, чью контактную информацию вы хотели бы получить, не имеет при себе визиток, вы сможете предложить ему либо заполнить одну из ваших пустых карточек, либо написать свою информацию на обратной стороне вашей визитной карточки. По мере возможности никогда не уходите, не получив контактов нового знакомого, особенно если это потенциальный клиент. Даже если вы оставите этому человеку свою визитную карточку, существует вероятность того, что он ее потеряет или просто никогда не свяжется с вами. Не забывайте иметь при себе ручку (это работает!). Наличие бумаги при отсутствии ручки стало причиной утраты множества контактов.
В Азии визитная карточка наделена особым смыслом – это символический дар своей личности, преподносимый дарящим принимающему, и потому протокол вручения визитной карточки очень отличается от западного.
1. Если вы желаете обменяться карточками, вы преподносите свою карточку обеими руками, печатной стороной вверх, демонстрируя уважение. Это действие также совершается на небольшом расстоянии от собеседника, что свидетельствует о близости обеих сторон.
2. Одновременно вы принимаете карточку своего собеседника, показывая равенство в ваших отношениях.
Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.
В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.
Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.